Открытие бизнеса – мечта многих украинцев, но свое дело нередко ассоциируется с глобальными затратами, кредитами и тотальной нехваткой средств. Избежать лишних трат поможет планирование, создание представительства в интернете и правильная идея, не требующая солидных инвестиций. Мы рассказываем о том, как открыть бизнес при бюджете до 30000 гривен, освещаем лучшие идеи и ошибки, которых стоит избегать.
Идея №1. Клининговая компания
Бизнес при бюджете 30000 гривен можно построить на уборках и химчистке. Речь идет о следующих работах, которые на первых порах смогут выполнять 1-2 человека:
- химчистка ковров или мягкой мебели;
- мойка окон;
- поддерживающая или генеральная уборка квартир, офисов.
Для открытия бизнеса необходимы:
- парогенератор;
- моющий пылесос;
- профессиональная клининговая химия;
- расходники: перчатки, респираторы, ветошь, швабра для мытья окон.
Стоимость пылесоса Karcher (известный немецкий производитель клинингового оборудования) составляет 15000-20000 гривен, пароочиститель этого же бренда обойдется в 5000-6000 гривен (бывшие в употреблении модели можно купить на 30-40% дешевле). Остаток средств вы потратите на расходники и химию. Средства для клининга стоит приобретать оптом в емкостях от 1 литра: они стоят дешевле и медленнее расходуются.
Плюс клинингового бизнеса в том, что после первых 2-3 уборок или химчисток начинают поступать новые заказы, что обусловлено работой сарафанного радио. На чистую прибыль можно выйти уже через месяц активной работы: химчистка кресла или небольшого дивана в украинских мегаполисах стоит 500-700 гривен, мытье двухстворчатого окна 130х140 – от 120-150 гривен, что зависит от региона. Клининговая компания – локальный бизнес, для продвижения которого в сети потребуется группа в социальных сетях, целевая страница для сбора заявок или сайт-визитка. В перспективе на базе компании можно будет открыть интернет-магазин, в котором будут продаваться бытовая химия для уборки, составы для экспресс-вывода пятен и расходники.
Идея №2. Дропшиппинг товаров
Дропшиппинг – схема сбыта, в которой посредник выполняет функцию связующего звена между производителем и покупателем. Дропшипперов привлекают производители, которые не хотят заниматься сбытом или стремятся увеличить объем продаж через дополнительные магазины и другие каналы. Дропшиппер продает товары клиентам, которые даже не догадываются о том, что ведут сотрудничество с посредником. Отгрузка заказов выполняется со склада поставщика, на посредника возлагаются следующие обязанности:
- раскрутка собственной площадки, через которую ведутся продажи;
- привлечение и удержание клиентов;
- выгодная презентация продукции, но в это же время производитель может предоставлять рекламные материалы, фото и описания товаров;
- коммуникация с клиентом;
- решение вопросов, касающихся ненадлежащего качества товаров, обменов и возвратов.
Дропшипперу не нужны стартовые инвестиции на создание бизнеса: он получает деньги от заказчика, товары – от производителя, а чистую прибыль – за счет индивидуальной наценки (чаще всего не более 10-15%, что зависит от ниши). Посреднику придется позаботиться лишь о создании и продвижении интернет-магазина или группы в социальных сетях, запуске рекламы и использовании других инструментов для стимулирования сбыта. Наибольшую прибыль можно получить при реализации обуви, одежды, детских игрушек, продуктов питания и напитков (чай, кофе, какао, иные), бижутерии, витаминов, постельного белья, домашнего текстиля и биологически активных добавок.
Идея №3. Реализация товаров из Китая
В AliExpress, Alibaba и других азиатских интернет-магазинах популярные товары можно купить гораздо дешевле, чем в Украине, и получить высокие скидки. Предприниматели начинают работу с реализации недорогих товаров из азиатских интернет-магазинов, используя в качестве каналов продаж следующие площадки:
- группу в социальных сетях;
- Telegram-канал;
- торговую группу в Viber;
- интернет-магазин, который можно запустить на платформе InSales за 1 день с перспективой масштабирования.
Такие товары отличаются высокой маржинальностью и их активно покупают: клиентам не приходится разбираться в специфике оформления заказов напрямую с азиатских площадок, ожидать доставку на протяжении минимум 14 дней и вести споры с продавцами в случае утери заказа при транспортировке. Хорошо продаются следующие товары:
- гаджеты и аксессуары для них: USB-кабеля, наушники, чехлы, брелоки, защитные стекла, иное;
- посуда, дорожные подушки, текстиль;
- автомобильные аксессуары;
- подарки и шуточные товары;
- детские принадлежности;
- осветительные приборы;
- бижутерия (браслеты, серьги, иное), наручные часы (в том числе и умные модели);
- одежда, обувь и сумки, рюкзаки.
Это лишь малый список популярных товаров, однако не нужно продавать все и сразу. Рекомендуется оценить сбыт с помощью закупки пробной партии, проведения опросов, анализа блока «Лидеры продаж» в интернет-магазинах конкурентов.
Идея №4. Организация детских праздников
Event-индустрия требует небольших инвестиций, успех в этой нише определяет количество деловых связей и умение быстро искать информацию. Многие владельцы event-агентств начинали работу с позиции аниматора или организатора праздников, чей офис находился в обычной квартире. Для успешного ведения бизнеса в этой сфере нужно установить предварительные договоренности с компаниями, которые смогут предоставить:
- аппараты для сахарной ваты;
- генераторы мыльных пузырей;
- батуты для детей разного возраста (надувные, с сеткой);
- инвентарь и украшения для зала, квартиры, площадки (можно купить самостоятельно оптом у украинских производителей или в азиатских магазинах);
- кейтеринг: candy бары, пицца, полезное меню, иное.
Все перечисленные услуги будут включены в стоимость мероприятия – их оплатит клиент, однако организатор должен иметь контакты подрядчиков, чтобы не искать их в последний момент. На первых этапах раскрутки организатор будет ориентироваться на клиентов с невысоким бюджетом, в некоторых случаях ему придется выполнять функцию аниматора или ведущего, чтобы сэкономить на найме персонала. Однако в перспективе маленькое агентство с 1-2 сотрудниками может вырасти до компании с филиалами во всех регионах Украины. Главное – подготовка базы, которая поможет организовать мероприятие с горящими сроками, мощная реклама на тематических площадках (вопрос-ответ, форумы, личные блоги) и собственный сайт для сбора заявок, получения отзывов и презентации портфолио.
Идея №5. Индустрия красоты
В индустрии красоты колоссальная конкуренция, но талантливый мастер не останется без работы и в перспективе откроет собственный салон. Можно выбрать сферу маникюра и педикюра (наращивание, коррекция, художественная роспись), парикмахерское или лешмейкерское дело, визаж: стоимость обучения на курсах составляет до 5000-6000 гривен. После завершения обучения придется купить стартовый набор мастера по цене 3000-5000 гривен (зависит от направления деятельности) и арендовать кабинет. Стоимость аренды зависит от площади и состояния помещения, локации: в небольшом городе цена составляет 3500-5000 гривен, в Киеве – может превышать 10000.
К выбору места стоит подойти ответственно. В приоритете – спальные районы, на территории которых пока не предоставляют подобные услуги. Для снижения финансовой нагрузки можно арендовать помещение в паре с мастером, работающим с другим направлением: один будет обеспечивать ногтевой сервис, второй – делать прически. По мере развития бизнеса вы сможете взять аренду более просторное помещение и нанять других мастеров, потом – открыть еще несколько студий, формируя сеть.
До начала работы нужно обеспечить маркетинговую подготовку: распространение рекламных листовок, новостные публикации в группах города и района, баннеры. Важно сформировать портфолио, добавить салон на Google Карты (для локального поиска), создать группы в социальных сетях и сайт-визитку, на котором будут сосредоточены отзывы, цены, список услуг и примеры работ.
Идея №6. Бюро переводов
Переводы станут золотой жилой для предпринимателей, которые владеют иностранными языками и могут привлечь в команду нескольких сотрудников, готовых работать на перспективу. Бюро – не устаревший бизнес, ведь сервисы Google выполняют машинный, но не удобочитаемый литературный перевод. В профильные бюро люди обращаются, когда им необходимы следующие услуги по переводу:
- ведение деловой и личной переписки;
- перевод судебных и нотариальных документов, материалов для отправки за рубеж (детские лагеря, школы, высшие учебные заведения, работодатели, отдых и другие направления);
- подготовка контрольных и курсовых работ, резюме, научных статей;
- перевод сайтов, мобильных приложений, технических инструкций.
Для организации бюро переводов понадобится человек со знанием иностранного языка, а также сайт и маркетинг для продвижения услуги. Создание бюро переводов не требует аренды помещения: работать можно из дома, используя обычный компьютер. Предприниматель может привлекать фрилансеров для расширения штата и списка иностранных языков, с которыми работает бюро. Маркетинговая поддержка обеспечивается с помощью сарафанного радио, запущенного через знакомых, постов в тематических группах в социальных сетях, Telegram-каналов и форумов, которые посещают родители школьников и студенты, эмигранты, представители HR-агентств и служб нотариата.
Идея №7. Изделия ручной работы
Оригинальная продукция, созданная своими руками, всегда в моде. Главное – наличие таланта и креативных идей, которые позволят создавать разноплановые изделия для привлечения максимального количества клиентов. Для производства продукции handmade потребуются минимальные инвестиции:
- приобретение расходников, набор которых зависит от типа изготавливаемых изделий;
- площадка для сбыта продукции. Сначала можно реализовать продукцию через площадки Crafta и OLX, потом – создать собственный интернет-магазин и делегировать часть задач наемным мастерам;
- запуск рекламы – от тематических групп в социальных сетях до вирусного маркетинга.
В первые месяцы можно создавать изделия на дому, экономя на аренде. Изготавливать можно элементы декора, повседневную одежду из натуральных материалов, уникальную бижутерию, посуду, сумочки, магниты – любую продукцию с привлечением техник, с которыми вы умеете работать. Плюс такого бизнеса в том, что себестоимость handmade изделий невысокая, а рыночную цену таких товаров определяют эстетическая ценность и эксплуатационные характеристики. Браслет с авторским дизайном из недорогих материалов может стоить дешевле, чем стандартное изделие из серебра.
3 ошибки, которых стоит избегать при построении малобюджетного бизнеса
- Отсутствие анализа рынка. Решая продавать товары или услуги, не вкладывайте финансы сразу, а осуществите первичный анализ. Загляните на сайты будущих конкурентов, проведите опросы в социальных сетях, посмотрите результаты исследований в вашем регионе. Вложив все средства в партию непопулярных товаров или салон красоты, рядом с которым функционируют еще 4-5 аналогичных заведения, вы рискуете прогореть.
- Отказ от хорошей бизнес-идеи ради экономии. Если вы составили бизнес-план, провели исследование покупательского спроса в своем регионе и уверены, что идея успешная, то стоит приложить усилия к ее реализации, невзирая ни на что. В этом случае целесообразно искать инвесторов, способы получения займа в банке или партнеров, которые вложатся в бизнес с вами на равных.
- Неуплата налогов. Если вы открываете собственный бизнес, то стоит пройти регистрацию в качестве физического-лица предпринимателя, что можно сделать через государственного регистратора или сервис «Дія» менее чем за сутки. Своевременная уплата налогов – залог стабильной работы и предупреждения штрафов, сумма которых может превышать вложения в создание бизнеса.
В заключение
Создание бизнеса в сфере предоставления услуг или продаж при минимальном бюджете – реальность, а не миф. Необходимо выбрать нишу, которая позволит нарастить количество клиентов в сжатые сроки, ориентироваться на локальность и искать все доступные недорогие маркетинговые инструменты. Рекомендуется продвигать бизнес не только в социальных сетях, но и уделить внимание созданию собственного сайта, который даст возможность обслуживать клиентов на территории всех регионов Украины (актуально для реализации товаров). Если бюджет минимальный, то стоит начать с дропшиппинга, в случае наличия работоспособной бизнес-идеи – привлечь партнеров или частных инвесторов, которые окажут финансовую, консультативную и организационную помощь, но будут претендовать на часть прибыли после запуска проекта.
