Создание качественного ссылочного профиля сайта интернет-магазина начинается с поиска площадок, которые имеют высокий траст и уровень посещаемости. Ссылки можно покупать на биржах, однако такой метод нельзя назвать надежным, поэтому целесообразно прибегнуть к технологии аутрич. О том, как работать с outreach и эффективно наращивать объем бэклинков, мы сейчас расскажем.
Что такое аутрич?
Аутрич (outreach) – технология получения внешних линков, в основе которой лежат партнерские договоренности с владельцами сайтов-доноров. Сотрудничество можно вести не только с владельцами интернет-магазинов, но и с представителями других ресурсов:
- личные и общественные блоги с большой аудиторией;
- форумы и отзовики, предусматривающие размещение рекламных материалов;
- новостные и информационные порталы;
- группы в социальных сетях;
- агрегаторы, каталоги;
- персональные визитки, иные.
Аутрич используется не только для наращивания бэклинков, но и для размещения баннеров, нативной и иных, но не менее эффективных видов рекламы. Является одним из элементов крауд-маркетинга, позволяет решить целый комплекс задач:
- существенное повышение узнаваемости интернет-магазина, особенно если сотрудничество ведется с популярными площадками;
- получение чистых линков с трастовых площадок, что оказывает положительное влияние на качество ссылочного профиля;
- привлечение целевого трафика, а также увеличение его объема за счет стабильных переходов;
- повышение лояльности клиентов к интернет-магазину благодаря увеличению количества упоминаний;
- повышение уровня доверия со стороны поисковых систем;
- сокращение бюджета на внешнюю оптимизацию, ведь личные договоренности могут снизить стоимость размещения.
К этому методу могут прибегать владельцы интернет-магазинов, имеющих хорошую репутацию. Крупные площадки отказываются от сотрудничества с ненадежными партнерами, их представители обязательно проверят сайт и упоминания о нем. Если репутация плохая, то можно получить отказ.
Почему стоит использовать аутрич для продвижения интернет-магазина?
Линкбилдинг является важной частью продвижения сайта интернет-магазина в поисковых системах. В течение последних нескольких лет Google стал контролировать качество обратных ссылок, поэтому линкбилдинг должен выполняться с оглядкой на следующие требования:
- естественное наращивание объема. Лучше размещать несколько ссылок в месяц, чем 20-30 в один день;
- отсутствие спама, в противном случае на сайт могут быть наложены санкции;
- линки должны быть релевантными контенту и страницам, на которых они размещены;
- авторитетность ресурса-донора должна быть высокой.
Еще одно важное правило – разнообразие. Не стоит постоянно размещать ссылки на одном и том же сайте, ведь важно количество упоминаний на разных ресурсах. В связи с этим приходится постоянно выбирать новые сайты-доноры, для чего можно использовать аутрич. Он эффективен в следующих случаях:
- вы располагаете временем или можете делегировать задачу менеджеру, который будет выполнять поиск ресурсов, а также работать с аналитикой;
- вы имеете рекламный бюджет, ведь аутрич заключается в сотрудничестве с качественными донорами, поэтому чаще всего за размещение ссылок приходится платить;
- вы продаете популярные товары. С помощью аутрича можно продвигать интернет-магазины, которые реализуют бытовую технику, одежду, игрушки и другую продукцию, которая не является редкой или люксовой.
При выборе доноров помните о том, что аутрич бывает платным и бесплатным. Рассмотрим каждый вид:
- платный. Размещение оплачивается, ссылка может быть как вечной, так и временной. Целесообразно ориентироваться именно на вечные ссылки, которые являются надежными;
- бесплатный. Бесплатные ссылки или рекламу готовы размещать сайты, которые нуждаются в качественном контенте или заинтересованы в сотрудничестве с акцептором. В этом случае вы должны будете подготовить релевантный информационный материал нативного характера, который будет размещен на сайте-доноре.
Самая распространенная форма – платное размещение, которое является гарантией вечности ссылки. Размещая материал бесплатно, вы попадаете в зависимость, ведь контент со ссылкой в любой момент может быть удален с донорского ресурса. Стоимость вечной ссылки зависит от уровня донора, количества уникальных посещений, популярности и других факторов.
Аутрич позволяет наращивать ссылочный профиль постепенно. На поиск сайтов-доноров и переговоры может уйти от нескольких недель до нескольких месяцев. Рассмотрим основные этапы выполнения работы.
Аутрич для интернет-магазина: этапы
Этап №1. Подготовка
Первый шаг на пути к успешному линкбилдингу – проверка текущих позиций сайта и ранее размещенных обратных ссылок. Выполнить проверку можно с помощью Google Search Console, зайдя в раздел «Внешние ссылки». После сбора данных определите динамику наращивания линков и цену одной ссылки, а также сформируйте бюджет, что позволит существенно сузить круг поиска. На основе этих данных вы сможете выбрать сайты-доноры с приемлемой ценовой политикой, а также рассчитать примерное количество ссылок, которые сможете купить.
Этап №2. Выбор сайтов-доноров
На этом этапе вы должны использовать планировщик ключевых запросов, чтобы выбрать релевантные слова для поиска партнеров. Обратите внимание на то, что для поиска подходящих площадок лучше использовать информационные и географические запросы, но не коммерческие. Последние приведут вас на сайты конкурентов, которым вы точно не захотите предлагать сотрудничество. URL-адреса ресурсов, соответствующих тематике, необходимо занести в таблицу, а потом осуществить проверку характеристик.
Этап №3. Проверка сайтов
Определите список требований к донорам. Приоритетными являются:
- посещаемость. Показатель должен составлять не менее 1000 посетителей в день, иначе реклама будет неэффективной;
- аудитория. Идеальным решением являются площадки, которые имеют схожую аудиторию. Если вы продаете товары для кухни, то вас должны интересовать кулинарные сайты или личные блоги. Можно выбирать площадки с перекликающейся тематикой, в нашем случае – это производители кухонной мебели, ингредиентов и другой схожей продукции;
- активность аудитории. Обязательно оценивайте активность пользователей на сайте. Речь идет о количестве внутренних комментариев, лайков и других видах действий;
- заспамленность. Сайты, перегруженные рекламными баннерами и ссылками, стоит пропускать;
- наличие сайта на биржах ссылок. Сайты, сотрудничающие с посредническими площадками, не подходят для аутрича.
Убедитесь в том, что на сайт не наложены фильтры поисковых систем. Предупредить неприятные сюрпризы поможет выбор ресурсов из ТОП-20 поисковой выдачи. Активность пользователей можно увидеть невооруженным глазом. Сведения о посещаемости и других характеристиках собираются с помощью сторонних ресурсов: SimilarWeb, Alexa, Ahrefs.
Общие сведения по трафику в SimilarWeb
Этап №4. Сбор контактных данных
После проверки сайтов у вас останется несколько десятков площадок, с которыми вы сможете успешно сотрудничать. Открывайте каждый сайт и формируйте контактную базу, занося данные в таблицу:
- адрес электронной почты;
- номера телефонов для связи через мессенджеры;
- заполнение форм обратной связи для сотрудничества, если они предусмотрены на сайте.
На некоторых площадках вышеперечисленная информация может быть не указана, их лучше заменить. Приготовьтесь к отказам со стороны владельцев: после рассылки 30-50 писем вы получите около 10-20% положительных ответов. Однако этого количества будет достаточно для естественного ссылочного продвижения. Если ответов очень мало (менее 10%), то причина кроется в неправильно составленном письме или ошибках, допущенных во время выбора сайтов.
Этап №5. Рассылка приветственных писем
Во время составления текста письма придерживайтесь официального делового стиля и следующих рекомендаций:
- создайте шаблон. Заранее подготовьте шаблонное письмо, которое направите владельцам сайтов. Можно создать несколько шаблонов, а потом проанализировать количество положительных ответов на каждый, что позволит выявить приоритетный формат для коммуникации;
- используйте для рассылки почту, которая имеет тематическое название. Если вы решили коммуницировать с владельцами сайтов через мессенджеры, то отправляйте сообщения с номера, который привязан к вашему интернет-магазину. Получатель, заинтересованный в сотрудничестве, обязательно проведет проверку контактных данных через поисковые системы. Если номер или почта не приведут его на сайт вашего интернет-магазина, то могут возникнуть подозрения в спаме или мошенничестве;
- укажите точный URL-адрес интернет-магазина, чтобы получатель сразу выполнил переход по прямой ссылке;
- похвалите выбранную площадку. Акцентируйте внимание на том, что вы хотите сотрудничать с успешным сайтом, вам понравился дизайн или контент, чтобы продемонстрировать заинтересованность;
- не пишите о ценах. В приветственном письме не стоит сразу же обсуждать стоимость размещения, требовать прайс-лист или запрашивать данные о статистике. Первое письмо носит дружелюбный деловой характер, технические детали можно будет обсудить после получения подтверждения.
Пример роста внешних ссылок
Помните о золотом правиле: одно письмо – один сайт. Почта и мессенджеры ресурсов с хорошим трастом перегружены сообщениями аналогичного характера, поэтому на принятие решения представителям площадки потребуется время.
Этап №6. Сотрудничество
После получения первых ответов вы должны запросить прайс-листы, а также провести вторичную проверку показателей сайтов. На финише заключается договор, потом вы создаете контент, выбираете подходящие линки и отправляете их на публикацию. Убедитесь в том, что материалы были размещены.
3 совета, которые повысят эффективность аутрича
- Время отправки писем. Предложения о сотрудничестве лучше отправлять утром в понедельник, вторник и среду. Если вы отправите сообщение во второй половине рабочей недели, то оно потеряется среди других писем.
- Систематизируйте данные. Обязательно ведите учет в Microsoft Excel или Google Таблицы, чтобы не потерять важные данные и не запутаться.
- Привлекайте дополнительный персонал. На выбор, проверку и коммуникацию необходимо потратить колоссальное количество времени, поэтому к выполнению работы лучше привлечь штатного или сезонного менеджера.
В заключение
Аутрич – хороший инструмент для естественного линкбилдинга. Он позволяет выбрать безопасные сайты с отличной репутацией, формировать стабильный ссылочный профиль и контролировать процесс размещения линков. Единственный минус – длительный срок реализации, который может достигать нескольких месяцев.
При выборе сайта-донора необходимо ориентироваться именно на качество, которое лежит в основе аутрича. Ценность 5-10 линков на авторитетных сайтах более высокая, если сравнивать с большим количеством обратных ссылок, размещенных на молодых, непопулярных или сомнительных ресурсах. Обязательно проводите проверку обратных ссылок, ведь через время они могут быть удалены, в этом случае вы будете вправе предъявлять претензии владельцу площадки.