Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин рыболовных товаров в Украине

Совершать покупки через интернет стало популярным занятием. Не у всех есть возможность и желание проводить время в дороге и очередях за нужной вещью. Рыболовные товары не являются исключением. Чтобы приобрести удилище, крючки, леску и другие аксессуары, вовсе не обязательно посещать стационарный магазин. Достаточно зайти на сайт, прочитать технические параметры и совершить заказ.

Дело в том, что рыболовные снасти не имеют сроков годности, изготавливаются по установленным стандартам и четко соответствуют описанию производителя. Риск совершить не удачную покупку очень низкий. Этим пользуются многие предприниматели, создавая интернет-магазин. Для запуска такого бизнеса нужно детально продумать и пройти несколько шагов на пути к успеху.

Шаг 1 - оценка рентабельности магазина

В первую очередь важно понять есть ли целевая аудитория покупателей в том регионе, где планируется продажа. Если стартап не имеет региональной привязки и отправляет заказы по всей стране, тогда этот пункт можно пропустить.

Дело в том, что некоторые торговые площадки ориентированы на конкретный город. В таком случае важно открыть карту и посмотреть, есть ли в ближайшей доступности водоемы, реки, пруды и другие водные объекты. Если нет, значит целевая аудитория покупателей будет небольшой и бизнес может оказаться убыточным. Не каждый рыбак готов проехать сотни километров, чтобы посидеть с удочкой, а значит и торговля будет идти вяло.

Запускать проект нужно только в том случае, если есть потенциальные клиенты. В остальном идею можно считать рентабельной, так как многие товары легко продаются со стопроцентной наценкой.

Шаг 2 - анализ конкурентов

Следующим этапом производится всесторонний анализ конкурентов. Желательно чтобы их было не много, но даже при большом количестве аналогичных площадок можно добиться успеха.

Главной целью анализа является выявление слабых сторон, которые помогут определить для себя свободную нишу. Другими словами, важно понять, чего нет у других предпринимателей и предложить это целевой аудитории. Это может быть уникальная продукция, быстрая доставка, выгодная система скидок и многое другое.

Главное не делать бизнес «под копирку». Концепция должна иметь уникальные отличия, собственную идею и интересный ассортимент. В противном случае покупатели будут заказывать на старых сайтах, игнорируя новый магазин.

Как определить конкурента?

Шаг 3 - формирование ассортимента

Список необходимо составлять исходя из потребностей клиентов. Если поблизости нет больших водоемов, значит - лодки и эхолоты закупать не стоит. К этому вопросу нужно подходить обстоятельно.

В первую очередь нужно проанализировать уже функционирующие магазины. Если у них отсутствует востребованный инвентарь, его обязательно нужно закупить. Далее приобретаются самые необходимые аксессуары. К ним можно отнести крючки, удилища, поплавки, грузила и многое другое. Главное не закупать на первоначальном этапе дорогостоящее оборудование для профессиональных рыбаков, которое не будут приобретать в новом магазине. Лучше начать с малого и заработать доверие со стороны клиента.

Перед поездкой на рыбалку, даже начинающему рыболову потребуется приобрести минимальный набор, состоящий из нескольких предметов. Поэтому открывая торговую площадку нельзя закупать однотипный ассортимент. Продажа только крючков или только удочек будет обречена на провал. Посетитель должен зайти и купить все, что ему необходимо для предстоящей поездки на рыбалку.

Стандартное соотношение товаров, предлагаемых на сайтах, выглядит следующим образом:

• основные (55%) – сюда входят удилища, спиннинги, катушки, садок и так далее;
• расходные (35%) – включают в себя большое количество различной продукции. В нее входит: леска, крючки, поплавки, грузила, сигнальные колокольчики, прикормка, блесны, соединительные карабины и наживка;
• сопутствующие (10%) – совокупность дополнительного инвентаря, который не является обязательным. В том числе стулья, надувные лодки, средства от комаров, специальная одежда, чемоданы для инвентаря и прочее.

Пример ассортимента товаров в рыболовном интернет-магазине

Подводя итог, ассортимент при запуске бизнеса должен быть обширным и в большей части включать в себя не дорогую, но крайне необходимую продукцию. Желательно чтобы она отличалась от предложенной конкурентами.

Шаг 4 - поиск поставщиков

В настоящее время существуют тысячи поставщиков. Среди них есть отечественные и зарубежные компании. Многие начинающие предприниматели совершают заказ из Китая. Такое сотрудничество позволяет делать существенную наценку, но есть и ряд недостатков. Во-первых, покупатели с недоверием относятся к китайским товарам, сомневаясь в их качестве и долговечности. Кроме того, сложно получить сертификаты от китайских продавцов и вернуть бракованные экземпляры, а доставку иногда приходится ждать месяцами. Дополнительно можно отметить возможные проблемы с таможенным контролем, языковой барьер и дорогостоящую международную доставку крупногабаритных посылок. Кроме того, современный потребитель может самостоятельно заказать любую вещь из Поднебесной. Следовательно, приобретать из других стран лучше мелкую и не дорогую продукцию, что снизит риски, но существенно повысит объем прибыли.

Более предпочтительным вариантом является партнерство с проверенными поставщиками, которые предлагают заключение официального договора на поставку. От надежного сотрудничества во многом зависит финансовый успех. Идеальным вариантом является сотрудничество с популярными производителями в пределах страны.

Одной из основных сложностей, с которыми может столкнуться молодой магазин, это отсутствие возможности закупок на прямую от производителя. Дело в том, что крупные компании заключают договор только на оптовые поставки. На начальном этапе придется налаживать связи с посредниками. В этом вопросе главное выгодная цена и стабильность.

Шаг 5 - установка оптимальных цен на продукцию

Ценовой сегмент играет важную роль и формирует объем выручки. Накрутка от себестоимости должна покрывать все расходы и приносить прибыль. При формировании цен учитываются следующие факторы:

• стоимость аналогичных товаров у конкурентов;
• уровень спроса;
• себестоимость;
• затраты на транспортировку.

Варианты расценок на различные виды товаров для рыбалки

Если речь идет об основных позициях ассортимента (удочки, катушки, спиннинги), тогда уровень наценки составляет от 30 процентов. Продавать дешевле экономически не целесообразно. Что касается расходных материалов, от них можно получить прибыль не ниже 100 процентов. Это обусловлено низкой закупочной стоимостью.

Многие предприниматели на начальном этапе совершают непоправимую ошибку, продавая очень дешево. Этим они стараются привлечь целевую аудиторию, но часто эффект бывает противоположным. Если ценник значительно ниже среднерыночного, покупатели начинают сомневаться в качестве предложенной продукции, подозревая, что им пытаются навязать подделку. Искусственное занижение стоимости может привести к быстрому банкротству. В ценнике нужно учитывать расходы на зарплату работникам, аренду склада, поддержание работоспособности склада, транспортировку, оплату налогов и так далее.

Шаг 6 - выбор помещения для хранения товаров

Рыболовный инвентарь имеет достаточно крупные размеры. Хранить весь ассортимент в квартире не получится. Даже на начальном этапе предпринимателю придется арендовать отдельное помещение. Его размеры полностью зависят от объемов бизнеса и особенностей ассортимента.

При выборе склада нужно учитывать ряд факторов, которые играют ключевую роль:

1. Стоимость аренды – дорогое помещение с красивым ремонтом, идеальным освещением и коммуникациями в таком бизнесе не является обязательным требованием. Переплата за лишние удобства негативно повлияет на уровень общего дохода. Нужно найти оптимальный вариант по соотношению цена/качество.
2. Транспортная доступность и расположение. Учитывая, что в день могут быть десятки и даже сотни заказов, склад должен находиться поблизости. Ездить на другой конец города неудобно и накладно. Кроме того, помещение должно иметь удобный подъезд для погрузки и разгрузки. Желательно выбирать варианты на первом этаже, чтобы в дальнейшем не носить продукцию по лестницам. Некоторые модели удочек и спиннингов могут не поместиться в пассажирский лифт.
3. Соответствие санитарным требованиям. Основная часть ассортимента состоит из металла, пластика и других не портящихся материалов. Однако нельзя забывать про прикормку, ароматизированные добавки и спецодежду. Такая продукция может потерять презентабельный вид и прийти в негодность при неправильном хранении. Важно исключить наличие грызунов, насекомых, повышенной влажности и попадания прямых солнечных лучей.
4. Площадь. Размеры склада должны соответствовать объему хранящейся продукции. Многие берут помещение с запасом, надеясь, что в дальнейшем спрос и ассортимент возрастет. Как и в любом бизнесе, таких гарантий нет, а платить за лишние квадратные метры придется.

При малых объемах аренду склада можно отложить. Снять помещение можно за один день в любой подходящий момент. Главное иметь на примете несколько подходящих вариантов.

Шаг 7 - возможные варианты доставки и оплаты

Одним из критериев, который отличает онлайн-магазин от стационарного, служит наличие удобной доставки. Благодаря нее, клиент может купить и получить любой продукт, не выходя из дома. Если на сайте будет предложен только самовывоз, тогда обойти конкурентов и получить прибыль не получится.

Сейчас существует огромное количество вариантов доставки. Среди них, курьерская, почтовая, транспортная и так далее. Чем больше способов доставки отражено на сайте, тем лучше для клиента. Стоимость рассчитывается индивидуально и зависит от нескольких параметров:

• географическая удаленность;
• габариты и вес;
• выбранный способ транспортировки;
• срочность.

Дополнительно необходимо позаботиться о том, чтобы клиенты имели возможность оплатить покупку различными способами. Например, пластиковой картой, наличными курьеру, электронными деньгами или наложенным платежом при получении на почте. На дорогостоящие товары можно рассмотреть варианты рассрочки, но это усложняет задачу и не является обязательным требованием.

Шаг 8 - запуск рекламы

Сразу после запуска торговой площадки, о ее существовании никто не будет знать. Следовательно, заказов не будет. Продвижение через поисковые системы естественным способом - это кропотливый и сложный процесс, занимающий месяцы, а иногда годы.

Чтобы получить поток клиентов, молодому бизнесу необходима реклама. В данном случае она должна размещаться в интернете. Из эффективных и популярных методов важно отметить следующие варианты:

1. Контекстная – текстовое объявление, всплывающие на тематических сайтах или в результатах поиска.
2. Баннерная – графическая реклама, представляющая собой картинку с товаром или другим изображением.
3. Социальные сети – размещение рекламных постов в тематических группах с высокой посещаемостью.

Преимущества SMM продвижения

Стоимость рекламы может рассчитываться за переходы на сайт или за период размещение на установленный срок. Ценник зависит от многих факторов, включая посещаемость ресурса, на котором размещена реклама, размер объявления и многое другое.

В качестве дополнительных источников целевого трафика используются доски объявлений, сообщения на форумах. Использование перечисленных методов гарантирует наличие заказов даже молодому магазину. Главное грамотно распределить бюджет, проанализировать - откуда поступает максимальное количество клиентов, и сделать на этом акцент.

Шаг 9 - набор работников

Штат магазина рыболовных снастей зависит от географии продаж, интенсивности спроса, широты ассортимента и других факторов. На начальном этапе это может быть один-два специалиста, но с расширением бизнеса цифра возрастает в несколько раз.

Стандартный штат работников, необходимый для полноценной работы магазина выглядит следующим образом:

• менеджер по продажам – человек, который отвечает на вопросы клиентов, оформляет заказы и предлагает сопутствующие товары в ходе общения;
• контент-менеджер – специалист, ответственный за добавление на сайт новой продукции, корректировку цен и прочие работы с контентом;
• работник склада – эта должность может включать в себя инвентаризацию продукции, разгрузку и отправку заказов адресатам.

В дальнейшем список может дополниться бухгалтером, курьером, специалистом по рекламе и администратором. Важно отметить, что содержание курьера целесообразно только в том случае, если продажи осуществляются в рамках одного города.

К набору персонала нужно подойти ответственно. Клиенты не прощают задержек отправки, неверных консультаций и прочих ошибок. В противном случае магазин получит негативные отзывы и закроется. Работники должны обладать опытом и положительными профессиональными качествами.

Шаг 10 - проведение дополнительных акций и специальных предложений

Чтобы стимулировать покупки, одной рекламы не достаточно. При переходе на сайт, посетитель должен заинтересоваться и увидеть для себя реальные выгоды. Это достигается путем проведения сезонных и праздничных скидок.

Скидки, приуроченные ко Дню рыбака

Дополнительно можно организовать систему накопительных баллов и рейтинга. Для постоянных покупателей целесообразно подключить рассылку по электронной почте со специальными предложениями. При этом не обязательно работать в убыток. Часть скидки изначально включается в стоимость. Использование маркетинговых решений повышает общую сумму чека, количество заказов и объем выручки.

Ключевые преимущества интернет-магазина рыболовных товаров

Количество интернет-магазинов рыболовных снастей увеличивается с каждым годом. Это обусловлено большим количеством преимуществ, которые получает предприниматель. Основными из них являются:

1. Нет необходимости арендовать помещение под магазин, делать в нем ремонт и оплачивать коммунальные платежи.
2. Экономия на количестве сотрудников и оборудовании.
3. Экономия на расходных материалах, включая ценники, кассовую ленту, вывеску, оформление витрин и прочее.
4. Ведение бизнеса, не выходя из дома.
5. Количество заказов и другую информацию можно отслеживать с мобильного устройства.
6. Широкие рекламные возможности по приемлемым ценам.
7. Большой охват потенциальных клиентов, независимо от географической привязанности.
8. Небольшие стартовые вложения.

К основному списку можно добавить удобную аналитику, круглосуточное принятие заказов и относительно быстрый старт.

Возможные сложности

Положительных сторон у интернет-магазина рыболовных товаров много, но есть и сложности. О них нужно знать в первую очередь, чтобы избежать неожиданных ситуаций:

1. Рыболовные снасти это сезонный бизнес. Пик продаж наблюдается в летнее время.
2. Высокая и не всегда честная конкуренция. Недоброжелатели могут оставить негативные отзывы на различных сайтах, которые испортят репутацию магазина.
3. Некоторый инвентарь имеет крупные габариты, что усложняет доставку и хранение.

В остальном проблем не наблюдается. Рыболовные снасти не имеют срока годности и не зависят от тенденций моды. Поэтому списаний в этом бизнесе нет, а это один из важных показателей.

Вывод

Открытие интернет-магазина рыболовных товаров это ответственный и интересный процесс. Владельцу требуется произвести детальный анализ, составить бизнес-план, грамотно распределить бюджет и придерживаться изложенной инструкции. Это позволит минимизировать риски и повысит шансы на успех.

Окупаемость во многом зависит от объемов, выбора поставщика, ассортимента, маркетинговой стратегии и затрат на рекламу. При благоприятном раскладе покрыть все расходы удается за один год. Много времени уходит на продвижение торговой площадки и ее популяризацию среди покупателей. Далее, благодаря постоянным клиентам и заработанной репутации прибыль значительно возрастает.