Какие товары стоит и не стоит продавать интернет-магазинам во время летнего сезона?

Во время летнего сезона поддерживать продажи на высоком уровне сложно. В этот период душа покупателя жаждет мороженого, лимонада. Растут продажи косметических средств, отличающихся солнцезащитным эффектом, купальников, игрушек для песка. Сегодня мы расскажем о том, что актуально продавать в интернет-магазине летом.

Почему летом падают продажи?

Падение продаж обусловлено рядом факторов, рассмотрим их:

• люди уезжают отдыхать, что сопряжено с расходами;
• потенциальные клиенты отправляются за границу, где покупают одежду, другую продукцию европейских брендов;
• дети больше не ходят в школу, поэтому ручки, тетради, форма никому не нужны;
• крупные распродажи, такие как Black Friday или Cyber Monday, проходят осенью, зимой;
• во время летней жары снижается аппетит;
• клиенты тратят время на прогулки и путешествия, проводя меньше времени за ПК.

Но не все интернет-магазины простаивают. Отлично продаются туристические путевки, разные виды напитков, пляжная одежда, косметика. Вы удивитесь, но даже шерстяную шапку можно предлагать летом, правда, ее закажут, если дадите скидку более 70%.

Способы привлечения клиентов во время летнего затишья

Летом потенциальных заказчиков необходимо радовать подарками, начиная подготавливать почву весной:

• проведите опрос, узнав у представителей ЦА, что им интересно покупать в июне-августе;
• проанализируйте результат;
• составьте план проведения акций;
• закупите актуальные товары;
• начинайте интриговать клиентов, обещая им шикарные подарки, суперскидки во время жарких деньков.

Акции – лучший способ привлечь внимание, напомнить о магазине, но ваши предложения должны на несколько шагов опережать предложения конкурентов.

Какие акции привлекут большое количество клиентов?

Известные интернет-магазины, не нуждающиеся в рекламе, во время летнего спада тоже проводят акции, поэтому обратимся к их опыту:

• проведение конкурсов в социальных сетях;
• помещение вещей одной ценовой категории в отдельный раздел, добавление названия «Все по 300 грн.». Разница цен практически не ощущается, магазин не несет потери, вещи раскупаются, как горячие пирожки;
• «Счастливые часы». В понедельник с 9 до 11 утра дарите всем скидку 20%. Маркетинговый ход поможет привлечь определенный сегмент покупателей;
• «Приведи друга». Женщины любят делать покупки вместе, поэтому дарите скидку 2-5% за каждую приведенную подругу;
• тающие скидки, уменьшающиеся каждый день на 5-10%;
• скидка при покупке на определенную сумму.

Не забывайте о персонализированных скидках ко дню рождения. Хорошо уходят вещи, за покупку которых полагается презент, это могут быть такие подарки:

• напитки;
• бижутерия;
• ухаживающая косметика;
• недорогие пляжные сумки;
• обувь;
• парфюмы.

Вариантов акций масса, главное грамотно донести информацию о них до целевой аудитории. Размещайте посты в блогах, официальных группах магазина. Не забудьте провести email-рассылку, напоминая своей аудитории о сроках действия скидок.

Способы выбора сезонных товаров

Выбирая товары для летнего каталога, учитывайте данные, полученные во время опроса. Распространенная ошибка – покупка нового ассортимента без предварительно составленного плана. Рекомендуется посетить тематические форумы, пообщаться с другими владельцами интернет-магазинов. Обратите внимание на следующие советы:

• избегайте узких и широких ниш;
• используйте инструмент Google Trends, ища новое направление;
• оценивайте актуальность продукта. В этот период редко покупают дорогостоящие смартфоны, а вот пляжные босоножки гарантировано будут заказывать;
• оцените предложения конкурентов;
• проанализируйте количество просмотров разных объявлений, заходя на OLX и похожие сайты.

Сделав выбор, не закупайте вещи в огромном количестве. Проще заказать небольшую партию, оценить реакцию целевой аудитории, если все пройдет хорошо, то можно смело звонить поставщику!

10 товаров, которые ваши клиенты точно захотят купить в летний сезон

Напитки

Во время жары дети и взрослые с удовольствием пьют Coca-Cola, «Живчик», минералку. Бутылочку лимонада объемом 0,5 литров редкий человек закажет в интернет-магазине, поэтому делайте упор на сырье для домашних напитков:

• кисель;
• лимонад;
• закваска;
• сухой квас;
• белковые коктейли.

Не забывайте о слабостях дам, предлагая им овощно-фруктовые наборы для смузи, семена чиа, молотый имбирь. Дамы мечтают похудеть, но рекомендуйте им лишь безопасные напитки, продукты для приготовления!

Аксессуары

Сбыт аксессуаров открывает безграничные возможности. Во время рассматриваемого сезона активно раскупают такие виды изделий:

• солнцезащитные очки,
• браслеты;
• повязки на голову;
• пляжные зонты;
• бижутерия (бусы, броши, яркие серьги);
• элементы для создания прически (обручи, резинки, заколки).

Попутно предложите милым покупательницам заказать косметичку, пляжную сумку, клатч и шляпку. Выбирая аксессуары, предварительно полистайте модные журналы, чтобы быть в тренде.

Белье и одежда

Белье и одежда – отдельная категория, куда можно включить следующие текстильные изделия:

• купальники и парео;
• пляжные накидки и платья;
• нательное белье (трусики, бюстгальтеры, чулочно-носочные изделия);
• корректирующее белье (корсеты, утягивающие летние колготки и штаны). Дамы раскупают корректирующую одежду быстрее, чем бижутерию.

Не забудьте в разделе с бельем разместить ссылку на напитки, помогающие похудеть, спортивный инвентарь. Дамы, готовясь к летнему сезону, часто скупают все, что помечено словами «красивая фигура», «похудение», «корректирующее».

Вещи для детей

В эту категорию стоит отнести вещи и игрушки для детей дошкольного возраста:

• панамки, машинки;
• мельницы для воды и песка;
• формочки, лопатки, ведерца;
• плавательные круги, надувные нарукавники;
• надувные горшки для путешествий, авиаперелетов;
• бутылочки, соски, чашки-непроливайки для путешествий.

Дополните каталог вещами для подростков: защита и шлемы для велосипедистов, скейтборды, спортивные бутылки, модная одежда.

Все для спорта

Снова возвращаемся к теме похудения, ведь летом она чрезмерно актуальна. Предложите своим покупательницам спорттовары, обещая им стройность и привлекательные кубики пресса, которые они получат с помощью следующего инвентаря:

• фитболы;
• хулахупы;
• дамские гантели;
• скакалки.

Выбирайте недорогой инвентарь, что поможет получить хорошую прибыль. Стимулируйте интерес людей с помощью акции, даря за приобретение фитбола скидку 70% на массажную рукавичку, размещайте другие предложения в формате «Вместе дешевле».

Туристическое снаряжение

Палатки, спальные мешки, котелки и горелки уходят на ура! Важно, чтобы ассортимент был разнообразным, вы должны быть ориентированы на рыбаков, охотников, любителей отдыхать дикарями, семьи, отправляющиеся в отпуск на машине.

Расширить туристический раздел каталога вы можете с помощью «АлиЭкспресс», оптовых закупок у украинских производителей. Выбирая, обратите внимание на такие изделия:

• сумки-холодильники;
• туристические наборы с ложками, вилками, инструментом;
• лодки, детские надувные кровати;
• раскладные столы, стулья;
• рюкзаки и походные сумки.

Сюда можно добавить фонари, компасы, а в качестве подарка презентуйте средства для защиты от солнца, насекомых, баллоны для горелок.

Бассейны, предметы для сада

Надувные бассейны и насосы летом раскупают отлично, в эту группу необходимо добавить:

• матрасы;
• плавающие фонари для бассейнов;
• детские очки для ныряния;
• плавающие игрушки;
• гамаки, раскладные кресла, столы.

Все эти предметы вы сможете дешево купить все на том же «АлиЭкспресс», что поможет получить хорошую прибыль во время глухого сезона.

Защитная и ухаживающая косметика

Косметика – настоящая золотая жила, но здесь важно проявить оригинальность. Выбирайте те ухаживающие и защитные средства, которых нет у конкурентов. Защитную косметику заказывают преимущественно женщины, поэтому необходимо делать упор на таких свойствах:

• натуральность;
• безопасность;
• гипоаллергенность.

Выбирайте спреи, кремы, браслеты, жидкости для защиты от комаров, клещей, мух и прочих вредных насекомых. Не забудьте предложить покупательницам средства для ухода:

• косметика от солнца;
• средства после солнечных ожогов;
• увлажняющие сыворотки;
• масло для кожи;
• антиперспиранты, гели для душа;
• детские кремы от опрелостей, раздражения, присыпки.

Ассортимент зависит от вашей целевой аудитории, но минимальное количество защитных и косметических средств в него включить надо, ведь продаются они отлично!

Удобрения, подкормки для растений, яды от вредителей

С июня по начало сентября растения нуждаются в подкормке, поэтому не помешает разнообразить каталог такими товарами:

• минеральные, органические, микробиологические удобрения;
• семена растений, которые можно высаживать в этот период: цветы, салат, базилик, некоторые виды томатов;
• биостимуляторы, смеси для газонов;
• гербициды, помогающие дачникам истребить сорняки.

В весенне-летний период активно покупают средства от муравьев, блох, грызунов, часто заселяющихся в дачные домики. Популярны средства от кротов, крыс, колорадского жука, тли, ос и прочих врагов урожая.

Техника для охлаждения

Вентиляторы и кондиционеры люди предпочитают приобретать в магазинах техники, а вот охлаждающие кружки, USB-вентиляторы, аккумуляторы холода покупают в интернет-магазине с удовольствием. Купить такую мини-технику вы сможете на Amazon, «АлиЭкспресс», дальнейшая перепродажа будет достаточно выгодной.

5 товаров, которые не будут покупать летом

В жаркое время года наступает пора активного отдыха, поэтому бюджет потенциальных покупателей небольшой. Они готовы тратить свои деньги на развлечение и красоту, а вот следующие вещи практически никогда не покупают:

• карнавальные костюмы. Школы и детские сады закрыты, важных сезонных праздников нет, поэтому тематические наряды лежат тяжелым грузом на складах;
• меховые изделия, массивные мягкие игрушки;
• пледы, одеяла, ковры;
• снижается спрос на жирную и калорийную пищу (полуфабрикаты, соленая рыба, копчености). Актуальность приобретают овощи, фрукты, соки, нежирное мясо;
• ледянки, термокружки для горячего, термобелье.

Менеджеры интернет-магазинов утверждают, что уже в конце мая повышается спрос на строительные материалы, экскурсионные туры, климатическую технику. Предугадать вкусовые предпочтения покупателей несложно, поэтому проводите опросы, производите рассылки, что поможет вам получать прибыль в период низкого сезона продаж.