Во время летнего сезона поддерживать продажи на высоком уровне сложно. В этот период душа покупателя жаждет мороженого, лимонада. Растут продажи косметических средств, отличающихся солнцезащитным эффектом, купальников, игрушек для песка. Сегодня мы расскажем о том, что актуально продавать в интернет-магазине летом.
Почему летом падают продажи?
Падение продаж обусловлено рядом факторов, рассмотрим их:
Но не все интернет-магазины простаивают. Отлично продаются туристические путевки, разные виды напитков, пляжная одежда, косметика. Вы удивитесь, но даже шерстяную шапку можно предлагать летом, правда, ее закажут, если дадите скидку более 70%.
Способы привлечения клиентов во время летнего затишья
Летом потенциальных заказчиков необходимо радовать подарками, начиная подготавливать почву весной:
Акции – лучший способ привлечь внимание, напомнить о магазине, но ваши предложения должны на несколько шагов опережать предложения конкурентов.
Какие акции привлекут большое количество клиентов?
Известные интернет-магазины, не нуждающиеся в рекламе, во время летнего спада тоже проводят акции, поэтому обратимся к их опыту:
Не забывайте о персонализированных скидках ко дню рождения. Хорошо уходят вещи, за покупку которых полагается презент, это могут быть такие подарки:
Вариантов акций масса, главное грамотно донести информацию о них до целевой аудитории. Размещайте посты в блогах, официальных группах магазина. Не забудьте провести email-рассылку, напоминая своей аудитории о сроках действия скидок.
Способы выбора сезонных товаров
Выбирая товары для летнего каталога, учитывайте данные, полученные во время опроса. Распространенная ошибка – покупка нового ассортимента без предварительно составленного плана. Рекомендуется посетить тематические форумы, пообщаться с другими владельцами интернет-магазинов. Обратите внимание на следующие советы:
Сделав выбор, не закупайте вещи в огромном количестве. Проще заказать небольшую партию, оценить реакцию целевой аудитории, если все пройдет хорошо, то можно смело звонить поставщику!
10 товаров, которые ваши клиенты точно захотят купить в летний сезон
Напитки
Во время жары дети и взрослые с удовольствием пьют Coca-Cola, «Живчик», минералку. Бутылочку лимонада объемом 0,5 литров редкий человек закажет в интернет-магазине, поэтому делайте упор на сырье для домашних напитков:
Не забывайте о слабостях дам, предлагая им овощно-фруктовые наборы для смузи, семена чиа, молотый имбирь. Дамы мечтают похудеть, но рекомендуйте им лишь безопасные напитки, продукты для приготовления!
Аксессуары
Сбыт аксессуаров открывает безграничные возможности. Во время рассматриваемого сезона активно раскупают такие виды изделий:
Попутно предложите милым покупательницам заказать косметичку, пляжную сумку, клатч и шляпку. Выбирая аксессуары, предварительно полистайте модные журналы, чтобы быть в тренде.
Белье и одежда
Белье и одежда – отдельная категория, куда можно включить следующие текстильные изделия:
Не забудьте в разделе с бельем разместить ссылку на напитки, помогающие похудеть, спортивный инвентарь. Дамы, готовясь к летнему сезону, часто скупают все, что помечено словами «красивая фигура», «похудение», «корректирующее».
Вещи для детей
В эту категорию стоит отнести вещи и игрушки для детей дошкольного возраста:
Дополните каталог вещами для подростков: защита и шлемы для велосипедистов, скейтборды, спортивные бутылки, модная одежда.
Все для спорта
Снова возвращаемся к теме похудения, ведь летом она чрезмерно актуальна. Предложите своим покупательницам спорттовары, обещая им стройность и привлекательные кубики пресса, которые они получат с помощью следующего инвентаря:
Выбирайте недорогой инвентарь, что поможет получить хорошую прибыль. Стимулируйте интерес людей с помощью акции, даря за приобретение фитбола скидку 70% на массажную рукавичку, размещайте другие предложения в формате «Вместе дешевле».
Туристическое снаряжение
Палатки, спальные мешки, котелки и горелки уходят на ура! Важно, чтобы ассортимент был разнообразным, вы должны быть ориентированы на рыбаков, охотников, любителей отдыхать дикарями, семьи, отправляющиеся в отпуск на машине.
Расширить туристический раздел каталога вы можете с помощью «АлиЭкспресс», оптовых закупок у украинских производителей. Выбирая, обратите внимание на такие изделия:
Сюда можно добавить фонари, компасы, а в качестве подарка презентуйте средства для защиты от солнца, насекомых, баллоны для горелок.
Бассейны, предметы для сада
Надувные бассейны и насосы летом раскупают отлично, в эту группу необходимо добавить:
Все эти предметы вы сможете дешево купить все на том же «АлиЭкспресс», что поможет получить хорошую прибыль во время глухого сезона.
Защитная и ухаживающая косметика
Косметика – настоящая золотая жила, но здесь важно проявить оригинальность. Выбирайте те ухаживающие и защитные средства, которых нет у конкурентов. Защитную косметику заказывают преимущественно женщины, поэтому необходимо делать упор на таких свойствах:
Выбирайте спреи, кремы, браслеты, жидкости для защиты от комаров, клещей, мух и прочих вредных насекомых. Не забудьте предложить покупательницам средства для ухода:
Ассортимент зависит от вашей целевой аудитории, но минимальное количество защитных и косметических средств в него включить надо, ведь продаются они отлично!
Удобрения, подкормки для растений, яды от вредителей
С июня по начало сентября растения нуждаются в подкормке, поэтому не помешает разнообразить каталог такими товарами:
В весенне-летний период активно покупают средства от муравьев, блох, грызунов, часто заселяющихся в дачные домики. Популярны средства от кротов, крыс, колорадского жука, тли, ос и прочих врагов урожая.
Техника для охлаждения
Вентиляторы и кондиционеры люди предпочитают приобретать в магазинах техники, а вот охлаждающие кружки, USB-вентиляторы, аккумуляторы холода покупают в интернет-магазине с удовольствием. Купить такую мини-технику вы сможете на Amazon, «АлиЭкспресс», дальнейшая перепродажа будет достаточно выгодной.
5 товаров, которые не будут покупать летом
В жаркое время года наступает пора активного отдыха, поэтому бюджет потенциальных покупателей небольшой. Они готовы тратить свои деньги на развлечение и красоту, а вот следующие вещи практически никогда не покупают:
Менеджеры интернет-магазинов утверждают, что уже в конце мая повышается спрос на строительные материалы, экскурсионные туры, климатическую технику. Предугадать вкусовые предпочтения покупателей несложно, поэтому проводите опросы, производите рассылки, что поможет вам получать прибыль в период низкого сезона продаж.