Как найти и выбрать поставщика для интернет-магазина в Украине?

Современный интернет-магазин – это эффективная альтернатива торговле в классическом формате. Но ограниченность в бюджете может быть фактором заторможенного развития бизнес модели. Поэтому грамотный выбор надежных поставщиков товаров является основополагающим для успешного запуска интернет-магазина. 

Критерии выбора поставщиков

Выбор надежного поставщика основывается на нескольких факторах. В первую очередь это касается ассортимента продукции/товаров, который будет присущ вашему интернет-магазину. Если закладывается формат широкопрофильного магазина, устанавливаются контакты с несколькими поставщиками.

Самым действенным и распространенным вариантом по поиску поставщика является поиск в интернете. В Украине уже давно существуют каталоги предприятий/фирм, которые специализируются на оптовых продажах различных товаров. Внимательно изучите данные списки, свяжитесь с поставщиками и оговорите все условия сотрудничества.

На сегодняшний день существует несколько эффективных подходов, с помощью которых осуществляется поставка необходимых товаров в интернет-магазин:

• сотрудничество непосредственно с производителем, который удовлетворит потребность интернет-магазина в необходимом товаре;
• поставщики, которые являются официальными дистрибьютерами или оптовиками уже существующего бренда. Заключив договора поставок, вы можете контролировать наполненность склада и планировать товарооборот с большим ассортиментом;
• работа с дропшипперами, которые реализуют востребованную продукцию на рынке. 

Бесперебойная работа интернет-магазина подразумевает постоянное наличие всех товаров, которые интересны покупателю. Уровень конкуренции во всех нишах высок, поэтому в e-Commerce выигрывает тот, кто оперативно доставит клиенту необходимую продукцию. Система дропшиппинга позволяет начинающим предпринимателям быстро выйти на качественный уровень обслуживания.

Особенности поставщиков: зарубежные и отечественные

Успешный процесс производства товаров или их закупки по оптовым ценам тесно коррелирует с выбором поставщиков. Какой же вариант выбрать? В большинстве случаев зарубежные дистрибьюторы представлены странами Европы и Азии. Рассмотрим основные преимущества и недостатки по разным направлениям работы.

Отечественный контрагент

Установить общение с поставщиком на родном языке будет намного легче. Здесь вы сможете оговорить с официальным представителем качество товара и условия работы. Грамотная постановка маркетинговой политики может стать для вашего портала изюминкой. Так, например, магазин носков от Житомирской фабрики. Данная продукция давно завоевала авторитет среди большого количества потребителей.

Проверить степень надежности отечественного дистрибьютора будет легче. Достаточно изучить отзывы или связаться с контрагентами данной организации. Сделав акцент на продаже украинских товаров, вы сможете оперативно доставлять товары клиентам. Среди практических недостатков следует выделить высокую стоимость продукции (в сравнении с Китаем) и небольшой ассортимент. Существует номенклатура, которая в Украине не производится.

Зарубежный партнер

Среди преимуществ особенно выделяется низкая себестоимостью изделий (Тайвань, Корея, Китай). Вы сможете заказать на платформах любую запчасть, элемент, блок или целое устройство. Специальные поисковые системы значительно облегчают сортировку и фильтрацию по различным категориям. Среди недостатков следует отметить:

• в обществе сложился стереотип, что качество азиатских товаров является низким;
• наличие языкового барьера с поставщиком;
• проблематичность объективно оценить уровень производителя;
• длительный период доставки партии;
• дополнительные затраты на таможенное оформление груза.

Выбирая поставщика, детально изучите все моменты. В первую очередь это касается закупочных цен, транспортного расстояния, объема минимальной партии, условий доставки и оплаты. Не менее актуальной информацией является период функционирования контрагента на рынке. Взвесив все «за» и «против», вы сможете объективно оценить рациональность работы с партнером. Не помешает связаться с представителем по телефону и оговорить важные моменты сотрудничества.

Поиск поставщика в интернете

В интернете функционируют онлайн-базы поставщиков, в которых аккумулируется огромное количество актуальных товаров. Наиболее популярными являются:

• «Kompass ua» - современная база данных содержит информацию о 52 тыс. торговых марок. Ресурс учитывает виды деятельности, надежных импортеров/экспортеров и четкие величины бизнес-структур. Достоверные данные сортируются и фильтруются по определенному набору условий;
• «All Distributors» - платформа позволяет осуществлять поиск надежных производителей, дистрибьюторов и представительств на территории РФ. На ресурсе высвечивают акционные предложения и выгодные пресс-релизы. Процесс регистрации не займет большого количества времени;
• «Thomas Register» - многотомный веб справочник, который аккумулирует в себе огромное количество информации для обеспечения связи между покупателем и производителем/оптовым продавцом. Печатная версия каталога была упразднена в 2006 году в связи с динамичным развитием интернета по всему миру;
• «Makers Row» - востребованная платформа в «eCommerce», которая позволяет оперативно получить информацию о продукте/сервисе третьих лиц. Все входящие данные обрабатываются профильным маркетплейсом;
• «MFG.сom» - ресурс, который объединяет глобальный рынок. Здесь сосредоточены актуальные цены о товарах, что позволяет оптимизировать закупки большими партиями;
• «Alibaba» - публичная компания китайского происхождения, которая осуществляет продажи по схеме «B2B»;
• «AliExpress» - торговая площадка глобального типа, предоставляющая реальную возможность купить товары различного типа в КНР;
• «India Mart» - платформа индийской компании, реализующая схемы электронной коммерции в формате «B2B» и «B2C».

Найти поставщика также возможно в Google. Для этого введите в поисковике необходимый товар и добавьте слово «оптом» или «официальный дистрибьютор». Настройки расширенного поиска позволят вам точно попасть на необходимый портал. Также изучите отзывы людей, которые уже пользовались услугами различных платформ. Зарегистрируйтесь на специализированных форумах и отслеживайте входящую информацию.

Поиск поставщика в каталогах

Для боле четкого представления, рассмотрим список основных производителей товаров в Украине:

• COM, ARJEN.COM.UA – оптовая продажа женской одежды;
• Alisa.UA – оптовый поставщик нижнего белья;
• COM.UA – производитель печати на разных предметах
• COM – одежда + аксессуары;
• COM.UA – изделия из текстиля;
• UA – аксессуары и сумки;
• COM.UA – галантерея из кожи;
• FABRIKA-IGRUSHEK.COM.UA – фабрика игрушек мягких;
• COM.UA –производитель шуб;
• KIEV.UA – обложки на права, паспорта и различные визитки;
• COM.UA –игрушки развивающего типа;
• PROM.UA – производитель одежды верхней для детей и школьной формы.
• STRAWBERRYNET –вся свежая косметика;
• TOMTOP, TINYDEAL, EVERBUYING.COM – электроника и прочие устройства;
• COM –полный каталог китайских производителей.

Более актуальную и содержательную информацию всегда можно найти на качественном ресурсе Topdalo.com. Портал включает сведения о системе дропшиппинга, товарной партнерке, аукционах и сервисах кэшбэк. Действие всех форм сотрудничества распространяется на страны СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.

Поиск поставщика на специализированных выставках

На территории Украины успешно функционирует выставочная компания «Парус Экспо медиа», которая является ведущим оператором проектов в стране. Организация специализируется на организации и проведении выставок различной тематики, а именно:

• посуда;
• предметы интерьера и декора;
• новогодняя продукция;
• подарки;
• элементы садово-паркового благоустройства;
• товары хозяйственного предназначения;
• бижутерия и модные аксессуары;
• изделия ручной работы.

Решились на предпринимательскую деятельность в формате «eCommerce»? Обязательно посетите выставки технического («ТДС Экспо»), инновационного («LMT Corporation»), аграрного («Dykun») и прочих направлений. Особого внимания заслуживает тематика по стоматологии и солнечной энергии. Каждый человек сам принимает решение, какой вариант будет ему интересен.

Практические советы по формированию запросов к поставщикам

Поставщики систематически принимают огромное количество запросов от разных покупателей, которые не планируют серьезно сотрудничать. Именно по этой причине производители/дистрибьюторы просто не отвечают. Как же не стать проигнорированным? Рассмотрим несколько советов, для составления обращения к контрагенту:

• длинные запросы. Ваше первое место должно выделяться лаконичностью. Не расписывайте свою историю предпринимательства, а просто охарактеризуйте товар, который вам необходим;
• не просите многого. Поставщику будет проще обрабатывать обращение, если в нем нет лишних вопросов. Акцентируйте внимание лишь на условиях сотрудничества при нескольких объемах заказа;
• на составляйте запрос при маленьком объеме товаров. Минимальный заказ является отправной точкой для сотрудничества. Поэтому внимательно изучите всю необходимую вам номенклатуру изделий.

При общении с иностранными партнерами возьмите на вооружение, что иногда перевод при помощи онлайн-программ может быть некорректным. Запросы на английском языке должны быть короткими и содержательными. Нумерация вопросов придаст обращению структурность. Таким образом, вы увеличите свои шансы на ответ.

Поиск надежных поставщиков и производителей – это особенный процесс, который для большинства людей является новым опытом. Успешный запуск интернет- магазина состоит из упорядоченных этапов. Поэтому в процессе планирования проекта обязательно изучите все тонкости и особенности. Посоветуйтесь с предпринимателями, которые уже запустили портал и продают товары. Критерием качественного поставщика является положительный отзыв его партнеров. Постарайтесь разыскать таких контрагентов и проверить информацию.