Как получить email адрес клиента

1. Ведение корпоративного блога

Регулярно публикуя полезный для читателя контент, вы заручаетесь его доверием и лояльностью. Вполне естественно, что если вы предложите подписку на обновления блога, посетители вашего сайта охотно отдадут вам свои контакты взамен на регулярную дозу интересной и актуальной для них информации.

N.B. Разместите в блоге форму подписки на вашу рассылку, добавив пару аргументов в пользу сего действия. Также желательно подкрепить слова социальным доказательством — например, показав сколько человек уже подписалось.

2. Выпуск «белых книг»

«Белые книги» — это электронные сборники полезных советов в виде PDF-файла, посвященные решению определенной проблемы читателя и разбавленные наглядными визуализациями. Они распространяются бесплатно, взамен на контактные данные пользователя.

Регулярно выпуская «белые книги», вы обеспечиваете себе стабильный поток новых лидов, причем это не просто проходящие мимо люди, а действительно потенциальные клиенты. 

85% опрошенных готовы отдать свой email-адрес в обмен на бесплатную «белую книгу».

3. Проведение вебинаров

Полезным контентом можно делиться не только в блоге или в «белых книгах». Можно и нужно подкреплять печатное слово устным — а это значит, проводить вебинары. Схема сбора контактов потенциальных клиентов такова: анонсируем вебинар, размещаем на посадочной странице подробную информацию о событии, после чего предлагаем зарегистрироваться всем желающим его посетить. Вебинарам и их пользе для бизнеса был посвящен выпуск «Лаборатории веба».

N.B. Вебинары рекомендую проводить бесплатные, это расширяет охват, да и не тот это тип услуги, за которую надо брать плату. Вам ведь приоритетнее вызвать долгосрочное доверие, а не получить моментальный доход?

4. Создайте эффект «закрытого общества»

Этот прием отлично работает как в продажах, так и в лидогенерации. Наша психология так устроена, что мы очень хотим принадлежать к кругу избранных. Поэтому, мы готовы на многое только чтобы получить заветное приглашение. Как применить в рамках вашего сайта? Создайте какой-то особый контент, доступный лишь для узкого круга. Получить к нему доступ можно лишь подав заявку. Обязательно сделайте акцент на то, что заявка будет рассматриваться, и далеко не каждый подавший ее получает доступ. В общем, побольше таинственности и ограничений.

N.B. Важно, чтобы тот контент, к которому ограничен доступ был действительно очень особенным. Иначе вы посеете в умах потенциальных клиентов лишь разочарование, чего делать никак не стоит.

5. Бонусы в обмен за визитку

Кто сказал, что контент-маркетингом можно заниматься только в онлайне? Ведь генерировать лиды можно и в офлайне. К примеру, собирать визитки в обмен на те же «белые книги» или доступ к видеозаписям всех вебинаров.

6. Форма подписки в видеоролике

С помощью специальных сервисов можно собирать email-адреса прямо из видео. Смотрит человек ролик. И тут вы ему предлагаете оформить подписку на весь ваш контент. По сути, метод похож на тот, что используется в корпоративном блоге — полезные материалы в обмен на контакт.

7. Формы подписки в социальных сетях

Не стоит забывать о том, что предложения подписаться на рассылку можно осуществлять не только на сайте вашей компании, но и в социальных сетях. К примеру, в Facebook это делается очень просто — привязав аккаунт в почтовом сервисе (например Mailchmp) к странице бренда. В SlideShare также можно встраивать в презентации форму подписки, но это доступно лишь тем, у кого платный аккаунт.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Минимально жизнеспособный продукт: как создать и использовать в интернет-магазине

25.02.2021
Любой бизнес начинается с идеи, однако практика показывает, что более 70% стартапов не являются успешными. В связи с этим эксперты...

Как создать и использовать трипваер в интернет-магазине

24.02.2021
Предприниматели, заинтересованные в высоких продажах, используют все доступные инструменты. Один из самых эффективных – автоматическая воронка продаж, в которую входят...

Кто такие спящие клиенты и почему их стоит разбудить прямо сейчас?

18.02.2021
Владельцы e-commerce-бизнеса активно инвестируют в привлечение новых клиентов. Однако стоит не только наращивать объемы новых обращений, но и работать с...

Реклама и продвижение интернет-магазина в кризис: сокращаем и оптимизируем расходы

16.02.2021
Продвижение сайта интернет-магазина и реклама должны выполняться беспрерывно, независимо от экономической ситуации в стране или во всем мире. Однако кризис...

Что такое UGC, почему он нужен вашему интернет-магазину?

11.02.2021
Высокая лояльность клиентов складывается из многих факторов, один из них – истории людей, которые уже имеют опыт взаимодействия с интернет-магазином....

Аутсорсинг продаж: как организовать в интернет-магазине и какой результат можно получить

09.02.2021
Аутсорсинг бизнес-процессов приобретает все большую популярность на украинском рынке электронной коммерции. Делегирование части полномочий позволяет освободить время, которое необходимо предпринимателю...

Конкуренты вышли на тропу войны: что делать и как противостоять атакам на репутацию интернет-магазина?

04.02.2021
Успешный бизнес в сфере электронной коммерции вызывает зависть у конкурентов. Если один предприниматель регулярно улучшает сервис, имеет базу постоянных покупателей...

Что такое консультативные продажи и как с ними работать в интернет-магазине

02.02.2021
Консультативные продажи – настоящая философия, ложащаяся в основу коммуникации с клиентом. Консультативные продажи существенно повышают лояльность, позволяют установить прочный деловой...

Скрипт продаж для интернет-магазина: гайд по созданию и применению

28.01.2021
Клиенты, обращаясь в интернет-магазин, задают преимущественно одинаковые вопросы. На базе этих данных можно составить скрипт – набор распространенных вопросов и...

Как быстро и без ошибок выполнить масштабирование бизнеса в сфере электронной коммерции: 6 работающих советов

26.01.2021
Рано или поздно каждый предприниматель сталкивается с потребностью в масштабировании бизнеса. Масштабирование дает возможность покорять новые рынки сбыта, увеличивать объемы...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите, пожалуйста, язык сайта
Оберіть, будь-ласка, мову сайту
Українська
Русский