Landing page или многостраничный сайт: что выбрать для активных продаж

E-commerce бизнес начинается не только с правильной ниши и поиска стартового капитала: для работы необходимо создать сайт. Последний является площадкой, через которую будут осуществляться продажи и коммуникация с аудиторией. Популярны два формата – это landing page и многостраничные сайты, имеющие разное предназначение, плюсы и минусы. Мы рассматриваем каждый вид детально, а также рассказываем о том, какой из сайтов лучше использовать для активных продаж.

Что такое landing page и многостраничный сайт?

Landing page и многостраничники с одинаковым успехом могут использоваться в сфере продаж, однако они привлекают клиентов и решают конкретные задачи. Landing page ориентирован на холодных клиентов, многостраничный сайт – на теплых и горячих, большая часть которых уже имеет опыт сотрудничества с продавцом. Первый начинает приносить результат сразу после запуска, второй – требует временных затрат на продвижение, но будет работать в течение долгих лет, окупая все вложенные средства.

Landing page

Landing page является посадочной страницей, которая имеет строгую структуру. Целевые страницы отличаются ярко выраженным продающим дизайном, но с их помощью невозможно наладить сбыт продукции. Они предназначены для сбора контактной базы, являются важным элементом процесса лидогенерации. Вид landing page выбирается с учетом поставленных задач и целей:

  • рекламные. Характеризуются изобилием контента и дополнительной информации, они вызывают интерес, который является причиной заполнения лид-формы или осуществления покупки по телефону;
  • микросайты. Могут иметь до 10 страниц, используются в качестве витрин и визиток. Они подходят для компаний, которые хотят иметь небольшое представительство в интернете;
  • целевые (информационные). Эти страницы подходят для сбора информации, являются маркетинговым элементом. Информация, полученная с помощью таких страниц, используется при сегментации базы, разработке персонализированных предложений. Могут быть дополнены опросниками, главная цель – сбор контактных данных и любой информации о клиенте;
  • вирусные. Не имеют ярко выраженного коммерческого характера, наполняются преимущественно развлекательным контентом. Дополнены логотипом и слоганом компании, могут содержать игру, тест и другие интересные материалы. Стимулируют повышение уровня доверия к бренду, интернет-магазину.

Структура Landing page

Структура landing page

Классический landing page – одна длинная страница, разделенная на логические блоки, которые постепенно вовлекают пользователя. В основе структуры лежит маркетинговая модель AIDA, в состав входят следующие блоки:

  • заголовок, усиленный четким уникальным торговым предложением;
  • презентация продукта или услуги. Нужно помнить о том, что классический landing page создается под один продукт, в него нельзя добавлять несколько товаров, в противном случае он будет перенасыщенным, что окажет негативное влияние на восприятие;
  • преимущества и выгоды, гарантированные продавцом;
  • отзывы довольных клиентов, которые уже воспользовались предложением;
  • дополняющие материалы: видеообзоры, сертификаты, другие.

Landing page имеет 2 блока с формами заказа и CTA-кнопки, нередко его дополняют счетчиками, которые обеспечивают создание искусственного дефицита. В дизайне доминируют логотипы, слоганы и другие элементы айдентики, а также фотографии товара и дополняющие изображения, графические элементы.

Преимущество одностраничников заключается в том, что посетитель полностью сконцентрирован на товаре или другом предложении, что существенно повышает вероятность совершения конверсионного действия. При наполнении используются емкие фразы, лишенные витиеватых оборотов и воды. Упор делается на коммерческую составляющую и импульсивность.

Многостраничный сайт

Многостраничные сайты ориентированы на продажи, они имеют возможности для масштабирования и комплексного поискового продвижения. В структуру многостраничника входят следующие элементы:

  • главная страница, с которой пользователь начинает знакомство с сайтом интернет-магазина;
  • каталог, в который включена развернутая информация о товарах – от описаний до фотографий;
  • разделы с полезной информацией: сертификаты, достижения, цели и миссия, партнеры, иные;
  • блог, наполненный информационным контентом и новостями;
  • страницы для пользователей: корзина, личный кабинет, персональные данные, другие.

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Набор элементов может изменяться как в сторону расширения, так и уменьшения. Многостраничные сайты должны иметь четкую структуру, иначе пользователи будут отвлекаться на другие товары и предложения, забывая о первоначальной цели. Для предупреждения таких ситуаций необходимо выполнить следующие работы:

  • перелинковка, связывающая разные страницы;
  • добавление хлебных крошек, которые помогут клиенту легко ориентироваться в большом каталоге;
  • улучшение юзабилити, чтобы взаимодействие с сайтом было простым и удобным;
  • создание адаптивной версии для интернет-шопинга с мобильных устройств;
  • повышение скорости загрузки страниц, которая оказывает влияние на поведенческие факторы. Если страница грузится более 2-3 секунд, то пользователь может сразу же покинуть сайт.

Высокая скорость загрузки и понятная структура не являются залогом успеха, необходимо осуществить поисковое продвижение. В последнее входят SEO-оптимизация, наполнение контентом, размещение обратных ссылок и другие работы, которые укрепят позиции сайта интернет-магазина в поисковых системах и помогут привлекать органический трафик.

Плюсы и минусы landing page

Создание целевой страницы занимает от 2 до 7 дней, она не требует дорогостоящего наполнения и регулярного обновления. Landing page имеет ряд плюсов:

  • быстрый запуск;
  • высокая конверсия;
  • оперативный сбор контактных данных;
  • совместимость с любыми видами рекламных кампаний;
  • возможность использования для продвижения разовых кампаний: акции, товар со скидкой, мероприятия, иные;
  • отсутствие сложных доработок и потребности в поддержке после запуска.

Примеры шаблонов landing page

Примеры шаблонов landing page

Landing page ориентирован преимущественно на привлечение новых клиентов, а не на удержание старых. Он не позволяет получать органический трафик, осуществлять прямые продажи и предоставлять развернутую информацию о продукте, услуге, продавце.

Плюсы и минусы многостраничных сайтов

Многостраничные сайты требуют инвестиций, которые необходимы для наполнения, обновления, технического обслуживания и продвижения. Однако landing page имеет одну функцию – сбор контактных данных, а многостраничник является расширенным вариантом со следующими возможностями:

  • создание каталогов с любым количеством товаров;
  • ведение внутреннего блога, который поможет выполнять раскрутку по информационным запросам;
  • реализация чат-ботов, онлайн-консультантов и дополнительных элементов, например, калькуляторов или опросников для автоматического выбора товаров;
  • интеграция со сторонними сервисами, гарантирующая получение прозрачных аналитических данных в режиме реального времени;
  • перспективы для расширения интернет-магазина, создания региональных поддоменов.

Многостраничные интернет-магазины работают на протяжении длительного времени, но инвестиции, вложенные в их создание и продвижение, будут окупаться постепенно.

Сравнение ключевых характеристик landing page и многостраничного сайта

Сравнение ключевых характеристик landing page и многостраничного сайта

Как выбрать подходящий сайт для e-commerce бизнеса?

Многостраничные сайты и landing page могут использоваться совместно, что гарантирует комплексную работу со всеми группами клиентов и быстрое наращивание контактной базы. Если вы хотите запустить один из этих сайтов, то выбор подходящего осуществляется с учетом следующих характеристик бизнеса:

  • аудитория: B2B, B2C или смешанная;
  • ниша, в которой ведется деятельность;
  • ассортимент товаров;
  • планируемый объем продаж;
  • география работы;
  • цели, поставленные перед сайтом.

Магазины с большим ассортиментом товаров нуждаются в многостраничных сайтах, но нужно учитывать особенности ведения работы и аудиторию:

  • оптовики. Компании, реализующие продукцию крупным оптом, могут запускать целевые страницы и многостраничники. В этом случае через landing page будет выполняться сбор новых клиентов, через многостраничный интернет-магазин – работа с теплыми и горячими. Целевую страницу можно дополнить формой, после заполнения которой клиент будет перенаправлен в основной каталог;
  • розничные клиенты. Интернет-магазины, реализующие товары в розницу, имеют широкий ассортимент, который целевая страница не сможет полноценно раскрыть. Исключение – однотипные товары, например, плюшевые медведи или компьютерные кресла. Розничные покупатели должны иметь прямой доступ к большому каталогу. Landing page можно использовать в рамках проведения акций, популяризации партнерской программы и других маркетинговых стратегий.

Если вы реализуете один специфический товар, то сможете наладить сбыт с помощью landing page. Последний требует запуска рекламы, которая будет приводить на целевую страницу клиентов. Это может быть реклама в поисковых системах или социальных сетях, обратные ссылки, вирусный маркетинг и другие инструменты.

Landing page, как MVP

Нередко landing page используют для сбора аналитических данных, он выполняет функцию минимально жизнеспособного продукта. Предприниматели до создания интернет-магазина или внедрения новых предложений запускают одностраничник, который помогает оценить:

  • востребованность того или иного товара;
  • перспективы работы в нише;
  • спрос на акционное предложение.

Такой подход предупреждает финансовые издержки и запуск заведомо провального многостраничного сайта. Бизнес получает первые заказы и контакты клиентов, поэтому выходит на рынок, имея определенный опыт, аналитические данные и небольшую аудиторию.

В заключение

Многостраничные сайты являются идеальным решением для магазинов, которые имеют большой ассортимент товаров и сотрудничают с разными группами клиентов. Целевые страницы эффективно собирают контактные данные, имеют высокую конверсию и могут использоваться для реализации однотипных товаров или услуг, а также привлечения пользователей в партнерские программы, на мероприятия.

Если вы постоянно внедряете новые предложения, работаете с аудиториями B2B и B2C, динамично расширяете контактную базу и привлекаете новых покупателей, то запускайте оба сайта, чтобы иметь возможность развивать бизнес в разных направлениях. Выбирая лучший сайт, выполните конкурентный анализ, оцените масштабы своего бизнеса и регион работы, составьте портрет целевой аудитории и определите бюджет, который готовы выделить на раскрутку. После сбора этих данных вы увидите, в каком формате сайта нуждается бизнес.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как не стать банкротом: советы и рекомендации владельцам интернет-магазинов

11.08.2022
В Украине развиваются предприятия, занимающиеся торговлей. Ежегодно увеличивается количество торговых компаний и процент банкротства в этой сфере. Предприниматели объявляются банкротами...

Этапы разработки фирменного стиля - как сделать интернет-магазин особенным

09.08.2022
В сети работают тысячи интернет-магазинов разных направлений. Ежедневно их количество стремительно увеличивается. Чтобы выдержать подобную конкуренцию, нужно уметь выделить компанию...

Как проводить акции в интернет-магазине - от составления плана до вручения приза

04.08.2022
Акции – двигатель торговли, в любом сезоне года они показывают высокую эффективность. Сегодня мы расскажем о том, как правильно организовывать,...

Как уговорить случайного покупателя стать постоянным клиентом: 7 действенных способов

02.08.2022
Над серьезными отношениями нужно упорно трудиться. Это касается и отношений с покупателями. Чтобы выстроить с ними прочную, длительную, качественную взаимосвязь...

Брошенные корзины интернет-магазина: все о том, как вернуть забывчивого клиента

28.07.2022
Корзина интернет-магазина – это один из видов интерфейсов сайта, куда пользователь добавляет понравившиеся товары. Увы, но по статистике более 75%...

Эффективное наполнение интернет-магазина контентом

26.07.2022
Продуманный интерфейс, удобный фильтр каталога, эффективная организация компонентов, гармоничный дизайн сайта еще не гарантирует ему успех. Информация –ключевая составляющая ресурса,...

Как повышать продажи и привлекать клиентов с помощью sms-рассылки

21.07.2022
Благодаря грамотно выстроенной маркетинговой кампании интернет-магазины поддерживают успешность, раскручивают бренд, продуктивно взаимодействуют с клиентами. Во многом подобный эффект достигается за...

Как сплотить сотрудников интернет-магазина: эффективные методы и идеи

19.07.2022
Неблагоприятный внутренний микроклимат, раздоры, склоки в коллективе всегда снижают эффективность деятельности компании. Оперативно добиваться поставленных целей может только слаженная, дружная...

Как фотографировать товары для интернет-магазина

14.07.2022
В классическом магазине для презентации качества и внешнего вида товара применяется расширенный набор инструментов. Например, из кондитерской вкусно пахнет выпечкой,...

Трафик для интернет-магазина: что такое трафик, как его привлечь и конвертировать в заказы

12.07.2022
Любому интернет-магазину нужен стабильный приток посетителей, которые будут совершать покупки, и приносить прибыль. Некоторые площадки могут похвастаться многотысячной аудиторией, а...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите язык сайта
Виберіть мову сайту
Українська
Русский