Landing page или многостраничный сайт: что выбрать для активных продаж

E-commerce бизнес начинается не только с правильной ниши и поиска стартового капитала: для работы необходимо создать сайт. Последний является площадкой, через которую будут осуществляться продажи и коммуникация с аудиторией. Популярны два формата – это landing page и многостраничные сайты, имеющие разное предназначение, плюсы и минусы. Мы рассматриваем каждый вид детально, а также рассказываем о том, какой из сайтов лучше использовать для активных продаж.

Что такое landing page и многостраничный сайт?

Landing page и многостраничники с одинаковым успехом могут использоваться в сфере продаж, однако они привлекают клиентов и решают конкретные задачи. Landing page ориентирован на холодных клиентов, многостраничный сайт – на теплых и горячих, большая часть которых уже имеет опыт сотрудничества с продавцом. Первый начинает приносить результат сразу после запуска, второй – требует временных затрат на продвижение, но будет работать в течение долгих лет, окупая все вложенные средства.

Landing page

Landing page является посадочной страницей, которая имеет строгую структуру. Целевые страницы отличаются ярко выраженным продающим дизайном, но с их помощью невозможно наладить сбыт продукции. Они предназначены для сбора контактной базы, являются важным элементом процесса лидогенерации. Вид landing page выбирается с учетом поставленных задач и целей:

  • рекламные. Характеризуются изобилием контента и дополнительной информации, они вызывают интерес, который является причиной заполнения лид-формы или осуществления покупки по телефону;
  • микросайты. Могут иметь до 10 страниц, используются в качестве витрин и визиток. Они подходят для компаний, которые хотят иметь небольшое представительство в интернете;
  • целевые (информационные). Эти страницы подходят для сбора информации, являются маркетинговым элементом. Информация, полученная с помощью таких страниц, используется при сегментации базы, разработке персонализированных предложений. Могут быть дополнены опросниками, главная цель – сбор контактных данных и любой информации о клиенте;
  • вирусные. Не имеют ярко выраженного коммерческого характера, наполняются преимущественно развлекательным контентом. Дополнены логотипом и слоганом компании, могут содержать игру, тест и другие интересные материалы. Стимулируют повышение уровня доверия к бренду, интернет-магазину.

Структура Landing page

Структура landing page

Классический landing page – одна длинная страница, разделенная на логические блоки, которые постепенно вовлекают пользователя. В основе структуры лежит маркетинговая модель AIDA, в состав входят следующие блоки:

  • заголовок, усиленный четким уникальным торговым предложением;
  • презентация продукта или услуги. Нужно помнить о том, что классический landing page создается под один продукт, в него нельзя добавлять несколько товаров, в противном случае он будет перенасыщенным, что окажет негативное влияние на восприятие;
  • преимущества и выгоды, гарантированные продавцом;
  • отзывы довольных клиентов, которые уже воспользовались предложением;
  • дополняющие материалы: видеообзоры, сертификаты, другие.

Landing page имеет 2 блока с формами заказа и CTA-кнопки, нередко его дополняют счетчиками, которые обеспечивают создание искусственного дефицита. В дизайне доминируют логотипы, слоганы и другие элементы айдентики, а также фотографии товара и дополняющие изображения, графические элементы.

Преимущество одностраничников заключается в том, что посетитель полностью сконцентрирован на товаре или другом предложении, что существенно повышает вероятность совершения конверсионного действия. При наполнении используются емкие фразы, лишенные витиеватых оборотов и воды. Упор делается на коммерческую составляющую и импульсивность.

Многостраничный сайт

Многостраничные сайты ориентированы на продажи, они имеют возможности для масштабирования и комплексного поискового продвижения. В структуру многостраничника входят следующие элементы:

  • главная страница, с которой пользователь начинает знакомство с сайтом интернет-магазина;
  • каталог, в который включена развернутая информация о товарах – от описаний до фотографий;
  • разделы с полезной информацией: сертификаты, достижения, цели и миссия, партнеры, иные;
  • блог, наполненный информационным контентом и новостями;
  • страницы для пользователей: корзина, личный кабинет, персональные данные, другие.

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Наглядная структура landing page и обычного интернет-магазина

Набор элементов может изменяться как в сторону расширения, так и уменьшения. Многостраничные сайты должны иметь четкую структуру, иначе пользователи будут отвлекаться на другие товары и предложения, забывая о первоначальной цели. Для предупреждения таких ситуаций необходимо выполнить следующие работы:

  • перелинковка, связывающая разные страницы;
  • добавление хлебных крошек, которые помогут клиенту легко ориентироваться в большом каталоге;
  • улучшение юзабилити, чтобы взаимодействие с сайтом было простым и удобным;
  • создание адаптивной версии для интернет-шопинга с мобильных устройств;
  • повышение скорости загрузки страниц, которая оказывает влияние на поведенческие факторы. Если страница грузится более 2-3 секунд, то пользователь может сразу же покинуть сайт.

Высокая скорость загрузки и понятная структура не являются залогом успеха, необходимо осуществить поисковое продвижение. В последнее входят SEO-оптимизация, наполнение контентом, размещение обратных ссылок и другие работы, которые укрепят позиции сайта интернет-магазина в поисковых системах и помогут привлекать органический трафик.

Плюсы и минусы landing page

Создание целевой страницы занимает от 2 до 7 дней, она не требует дорогостоящего наполнения и регулярного обновления. Landing page имеет ряд плюсов:

  • быстрый запуск;
  • высокая конверсия;
  • оперативный сбор контактных данных;
  • совместимость с любыми видами рекламных кампаний;
  • возможность использования для продвижения разовых кампаний: акции, товар со скидкой, мероприятия, иные;
  • отсутствие сложных доработок и потребности в поддержке после запуска.

Примеры шаблонов landing page

Примеры шаблонов landing page

Landing page ориентирован преимущественно на привлечение новых клиентов, а не на удержание старых. Он не позволяет получать органический трафик, осуществлять прямые продажи и предоставлять развернутую информацию о продукте, услуге, продавце.

Плюсы и минусы многостраничных сайтов

Многостраничные сайты требуют инвестиций, которые необходимы для наполнения, обновления, технического обслуживания и продвижения. Однако landing page имеет одну функцию – сбор контактных данных, а многостраничник является расширенным вариантом со следующими возможностями:

  • создание каталогов с любым количеством товаров;
  • ведение внутреннего блога, который поможет выполнять раскрутку по информационным запросам;
  • реализация чат-ботов, онлайн-консультантов и дополнительных элементов, например, калькуляторов или опросников для автоматического выбора товаров;
  • интеграция со сторонними сервисами, гарантирующая получение прозрачных аналитических данных в режиме реального времени;
  • перспективы для расширения интернет-магазина, создания региональных поддоменов.

Многостраничные интернет-магазины работают на протяжении длительного времени, но инвестиции, вложенные в их создание и продвижение, будут окупаться постепенно.

Сравнение ключевых характеристик landing page и многостраничного сайта

Сравнение ключевых характеристик landing page и многостраничного сайта

Как выбрать подходящий сайт для e-commerce бизнеса?

Многостраничные сайты и landing page могут использоваться совместно, что гарантирует комплексную работу со всеми группами клиентов и быстрое наращивание контактной базы. Если вы хотите запустить один из этих сайтов, то выбор подходящего осуществляется с учетом следующих характеристик бизнеса:

  • аудитория: B2B, B2C или смешанная;
  • ниша, в которой ведется деятельность;
  • ассортимент товаров;
  • планируемый объем продаж;
  • география работы;
  • цели, поставленные перед сайтом.

Магазины с большим ассортиментом товаров нуждаются в многостраничных сайтах, но нужно учитывать особенности ведения работы и аудиторию:

  • оптовики. Компании, реализующие продукцию крупным оптом, могут запускать целевые страницы и многостраничники. В этом случае через landing page будет выполняться сбор новых клиентов, через многостраничный интернет-магазин – работа с теплыми и горячими. Целевую страницу можно дополнить формой, после заполнения которой клиент будет перенаправлен в основной каталог;
  • розничные клиенты. Интернет-магазины, реализующие товары в розницу, имеют широкий ассортимент, который целевая страница не сможет полноценно раскрыть. Исключение – однотипные товары, например, плюшевые медведи или компьютерные кресла. Розничные покупатели должны иметь прямой доступ к большому каталогу. Landing page можно использовать в рамках проведения акций, популяризации партнерской программы и других маркетинговых стратегий.

Если вы реализуете один специфический товар, то сможете наладить сбыт с помощью landing page. Последний требует запуска рекламы, которая будет приводить на целевую страницу клиентов. Это может быть реклама в поисковых системах или социальных сетях, обратные ссылки, вирусный маркетинг и другие инструменты.

Landing page, как MVP

Нередко landing page используют для сбора аналитических данных, он выполняет функцию минимально жизнеспособного продукта. Предприниматели до создания интернет-магазина или внедрения новых предложений запускают одностраничник, который помогает оценить:

  • востребованность того или иного товара;
  • перспективы работы в нише;
  • спрос на акционное предложение.

Такой подход предупреждает финансовые издержки и запуск заведомо провального многостраничного сайта. Бизнес получает первые заказы и контакты клиентов, поэтому выходит на рынок, имея определенный опыт, аналитические данные и небольшую аудиторию.

В заключение

Многостраничные сайты являются идеальным решением для магазинов, которые имеют большой ассортимент товаров и сотрудничают с разными группами клиентов. Целевые страницы эффективно собирают контактные данные, имеют высокую конверсию и могут использоваться для реализации однотипных товаров или услуг, а также привлечения пользователей в партнерские программы, на мероприятия.

Если вы постоянно внедряете новые предложения, работаете с аудиториями B2B и B2C, динамично расширяете контактную базу и привлекаете новых покупателей, то запускайте оба сайта, чтобы иметь возможность развивать бизнес в разных направлениях. Выбирая лучший сайт, выполните конкурентный анализ, оцените масштабы своего бизнеса и регион работы, составьте портрет целевой аудитории и определите бюджет, который готовы выделить на раскрутку. После сбора этих данных вы увидите, в каком формате сайта нуждается бизнес.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

ТОП-10 антитрендов интернет-маркетинга в 2021 году

15.04.2021
Тренды интернет-маркетинга изменяются ежегодно, но существуют инструменты, которые давно и безнадежно устарели. Использование непопулярных и устаревших методов продвижения e-commerce-бизнеса может...

Как увеличить прибыль интернет-магазина в 2021 году: обзор проверенных методов

13.04.2021
Высокие продажи – мечта каждого владельца интернет-магазина, однако к их стимулированию нужно прилагать усилия. Выгодные предложения, бесплатная доставка и низкие...

Что такое монобрендовый интернет-магазин: особенности, риски, сильные и слабые стороны

08.04.2021
Классификация интернет-магазинов осуществляется по разным параметрам, один из самых важных – ассортимент и его разнообразие. Интернет-магазин может реализовать продукцию разных...

Что такое медиаплан и как его составлять: рекомендации и обзор ошибок

06.04.2021
Во время подготовки рекламной кампании для интернет-магазина нужно уделить особое внимание планированию. Последнее обеспечивает правильное распределение рекламного бюджета, позволяет выполнить...

Как формируются, растут и изменяются ожидания клиентов интернет-магазина?

01.04.2021
Клиенты, посещающие сайт интернет-магазина, имеют определенные ожидания, сложившиеся под воздействием различных факторов и стереотипов. Они хотят получить хороший сервис, компетентный...

Помещения для интернет-магазина: правила выбора и советы по заключению договора аренды

30.03.2021
Владельцы интернет-магазинов на первых этапах раскрутки практически не нуждаются в дополнительных помещениях. По мере развития бизнеса возникает острая потребность в...

Мобильное приложение для интернет-магазина: плюсы, минусы и эффективность

25.03.2021
Владельцы интернет-магазинов имеют возможность продавать товары не только через сайты, но и с помощью мобильных приложений. Разработка последних сопряжена с...

Какие товары будут популярны весной 2021 года: список лучших для интернет-магазина

23.03.2021
В 2021 году ситуация на рынке e-commerce продолжает оставаться нестабильной. Новые волны коронавирусной инфекции и карантинные меры оставляют минимальные шансы...

Как выявить проблемного сотрудника на этапе собеседования: 7 работающих методов

18.03.2021
Владельцы e-commerce-бизнеса и HR-специалисты стараются избегать сотрудничества с проблемным персоналом. И речь идет не только о конфликтности или лени, но...

Офлайн-продвижение интернет-магазина: обзор способов и результатов

16.03.2021
Интернет-маркетинг имеет высокую эффективность, однако он не позволяет привлечь внимание клиентов, которые не являются активными пользователями сети. Если ваша аудитория...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите, пожалуйста, язык сайта
Оберіть, будь-ласка, мову сайту
Українська
Русский