Офлайн-продвижение интернет-магазина: обзор способов и результатов

Интернет-маркетинг имеет высокую эффективность, однако он не позволяет привлечь внимание клиентов, которые не являются активными пользователями сети. Если ваша аудитория состоит преимущественно из пожилых людей и тех, кто не проводит много времени в интернете, то на помощь придет офлайн-реклама. Мы подготовили информацию о том, какие виды офлайн-рекламы существуют и как использовать ее для продвижения интернет-магазина.

Почему интернет-магазину необходима офлайн-реклама?

Диджитализация бизнеса происходит стремительно, однако не все клиенты хотят шагать в ногу со временем. Одна группа потенциальных покупателей банально не имеет времени на интернет-серфинг, другая – не является талантливыми пользователями. Офлайн-реклама позволяет привлечь внимание таких людей, а также решить ряд задач:

  • создание канала для дополнения интернет-рекламы;
  • расширение аудитории за счет людей, которые редко заходят в интернет и предпочитают оформлять заказы в одних и тех же интернет-магазинах;
  • ориентация на клиентов, которые привыкли черпать информацию из классических источников: пресса, телевидение, билборды, иные.

Офлайн-реклама имеет стратегически важное значение, если речь идет о региональном продвижении. Вы сможете привлекать в интернет-магазин клиентов, которые проживают в определенном районе или части города. Наибольшую эффективность такая реклама демонстрирует в сфере реализации потребительских товаров:

Люди будут охотно заказывать габаритные товары и то, что может быть быстро доставлено со склада интернет-магазина. Важно четко прописать сроки и условия доставки, очертить географию работы и сделать выгодные предложения, предварительно проведя конкурентный анализ. Рассмотрим 6 видов офлайн-рекламы, которые помогут повысить выручку и расширить клиентскую базу интернет-магазина.

6 видов офлайн-рекламы для интернет-магазина

Полиграфическая продукция

Печатная продукция – универсальный инструмент, помогающий привлекать большое количество новых клиентов. Изготовление партии полиграфической продукции потребует минимальных инвестиций, вы можете заказать:

  • визитки. Их вкладывают в упаковку с заказами, а также распространяют через партнерские сети. Например, вы можете договориться о том, чтобы клиенты региональной сети супермаркетов получали визитки вашего интернет-магазина на кассе. Устанавливая деловые договоренности, помните о важном правиле: компания-распространитель не должна работать в аналогичной нише, что позволит избежать нездоровой конкуренции;

Шаблоны визиток

Шаблоны визиток

  • стаканы с печатью, подставки под напитки. Используются в стационарных кофейных автоматах, а также в кафе и других заведениях общественного питания. Стимулируют визуальное запоминание интернет-магазина;
  • хенгеры, листовки, воблеры. Обеспечивают высокий охват, их можно класть в почтовые ящики, прикреплять на доски объявлений и дверные ручки, распространять с помощью промоутеров.

Для B2B-аудитории, а также крупных розничных клиентов, стоит подготовить календари, визитницы, плакаты, папки и другие брендированные изделия, которые могут использоваться на протяжении длительного времени. Контакты интернет-магазина будут находиться у получателя под рукой, также вашу фирменную символику увидит большое количество людей. При разработке дизайна печатной полиграфии придерживайтесь ряда рекомендаций:

  • используйте информацию, которая представляет интерес для потенциального покупателя. Речь идет о названии и УТП, форменной атрибутике и контактных данных интернет-магазина: телефон, ссылка на сайт и социальные сети, QR-код для быстрого перехода;
  • старайтесь создавать полиграфическую продукцию, которая имеет высокое качество, ведь клиент может хранить листовку или флаер с контактными данными на протяжении длительного времени;
  • делайте ставку на яркий дизайн и оригинальность, сухие коммерческие предложения не стимулируют импульсивность и не вызывают интерес;
  • дополните печатную продукцию чем-то интересным, например, мини-календарем или датами проведения акций на ближайший месяц. Наличие полезной информации приведет к тому, что большая часть получателей сохранит листовку, воблер и другую продукцию.

Рекомендуется создать пробную партию полиграфической продукции, которая поможет оценить рентабельность кампании и выбрать приоритетные каналы распространения. Стартовая конверсия полиграфической продукции может быть невысокой, она колеблется в пределах 1-2%.

Публикации в прессе

Вы можете наладить сотрудничество с региональным изданием, которое будет публиковать рекламную информацию о вашем интернет-магазине.

Офлайн-реклама в прессе может быть прямой, но лучше использовать нативный формат:

  • интервью с сотрудником вашего интернет-магазина, который сыграет роль эксперта;
  • рекомендации о том, как выбрать тот или иной товар с отсылкой к интернет-магазину;
  • попадание в рейтинги лучших региональных продавцов;
  • аналитические статьи на примере вашего интернет-магазина. Это может быть обзор ситуации на рынке или же фиксирование роста спроса на определенные товары.

Вы можете сделать выбор в пользу женских журналов, новостных газет, аналитических и других видов изданий. Их должны читать люди, которые являются вашей целевой аудиторией, как прямой, так и косвенной. В рекламном материале обязательно должно упоминаться название интернет-магазина, направление деятельности и факты, которые могут привлечь покупателей.

Наружная реклама

Этот вид офлайн-рекламы размещается преимущественно на улицах, он имеет ознакомительный характер и направлен на развитие визуальных ассоциаций. Доступны следующие виды наружной рекламы, которые вы можете использовать для продвижения:

  • вывески, световые короба, штендеры;
  • растяжки над проезжей частью;
  • рекламные стелы, щиты и плакаты.

Еще один популярный формат – брендирование транспорта. Нередко рекламными материалами дополняются автобусы, маршрутные такси, трамваи и другие виды общественного транспорта. Брендировать можно корпоративные автомобили и грузовой транспорт, который используется для доставки заказов по городу или территории Украины (для интернет-магазинов с собственным автопарком). Наружная офлайн-реклама имеет ряд достоинств:

  • относительно доступная стоимость;
  • может быть стационарной или мобильной;
  • привлекает внимание целевой аудитории;
  • обеспечивает высокий охват, повышает узнаваемость интернет-магазина;
  • привлекает новых клиентов 24 часа в сутки;
  • формирует положительный образ;
  • эффективна для регионального продвижения;
  • доступен широкий выбор мест для установки;
  • имеет длительный жизненный цикл. Эта особенность выгодно отличает наружную рекламу от визиток, листовок и другой полиграфической продукции, большая часть из которой отправляется в мусор.

Национальный оператор РТМ-Украина

Национальный оператор РТМ-Украина

При оформлении наружной рекламы используются те же рекомендации, что и для полиграфической продукции. Она может содержать прямые коммерческие призывы или загадки, последние направлены на подогревание целевой аудитории перед запуском новой услуги или реализацией интересных продуктов.

Офлайн-мероприятия

Представители e-commerce-бизнеса, принимающие участие в офлайн-мероприятиях, имеют возможность не только привлечь внимание новых клиентов, но и завести полезные деловые знакомства с инвесторами и поставщиками. В качестве перспективных мероприятий стоит рассматривать:

  • благотворительные акции;
  • крупные ярмарки, посвященные разным тематикам;
  • нишевые выставки;
  • конференции, фестивали, другие.

К мероприятию необходимо подготовиться, создав инвентарь:

  • стенды для презентации товаров или услуг;
  • полиграфическую продукцию. Идеальным решением станут буклеты, визитки, сувенирные календари и другая памятная продукция, имеющая информационно-коммерческий характер;
  • пробники товаров, если есть такая возможность.

Нужно сформировать делегацию из ответственных сотрудников, которые будут представлять интернет-магазин на мероприятиях. Последние нередко посещают журналисты, которые упоминают участников в своих статьях – вы получите дополнительную бесплатную рекламу. Интересные мероприятия можно искать через бизнес-партнеров, поставщиков, городские сайты и другие каналы. В некоторых мероприятиях можно принимать участие бесплатно, другие требуют оплаты места или своеобразного членского взноса. Для регистрации необходимо подать заявку, а потом ожидать ответ от организаторов.

Статистика популярности видов рекламы

Статистика популярности видов рекламы 

Брендированные подарки к заказам

Вручая клиентам качественную брендированную продукцию, вы запустите широкомасштабную рекламную кампанию. Рекомендуется использовать следующие виды продукции с логотипами и другой фирменной атрибутикой вашего интернет-магазина:

  • головные уборы: женские и мужские кепки, детские банданы и панамки;
  • сумки для транспортировки покупок;
  • пляжные сумки, полотенца и парео;
  • чашки, магниты, толстовки, куртки и брелоки.

Получив красивый презент, клиент начнет активно его использовать. В результате фирменную атрибутику интернет-магазина ежедневно будут видеть десятки потенциальных клиентов, некоторые из них придут к вам за покупками. Такая реклама имеет длительный срок действия, при создании брендированной продукции используйте качественные материалы и универсальный дизайн, которые точно придутся по душе целевой аудитории.

Телевизионная реклама

Реклама, которая транслируется по телевидению, является самой массовой. Она окупается в сжатые сроки, но имеет высокую стоимость. Последняя зависит от длительности ролика, времени и частоты показов, а также от рейтинга канала. Телевизионная реклама может быть представлена в разных форматах:

  • телемагазины;
  • видеоролики, созданные с привлечением актеров, сценаристов, звукооператоров и других специалистов. Длительность составляет до 20-30 секунд, поэтому видео должно быть емким и максимально понятным;
  • репортажи, имеющие новостной формат;
  • продакт-плейсмент, при котором реклама будет скрытой;
  • спонсорская реклама. В рамках такой рекламы интернет-магазин предоставляет каналу товары, например, одежду или косметику, получая взамен упоминания во время prime-time;
  • бегущая строка.

Самый недорогой вариант – бегущая строка, для интернет-магазинов с небольшим бюджетом подойдет спонсорский формат. Телевизионная реклама ориентирована преимущественно на розничных клиентов, они начинают обращаться в интернет-магазин в течение 1-2 дней после запуска кампании.

В заключение

Офлайн-реклама интернет-магазина обеспечит хороший результат при условии правильного подхода. Тестируйте каждый канал, наращивайте активность постепенно, чтобы не понести убытки и выбрать приоритетные направления с максимальной отдачей. Потенциальной аудиторией офлайн-рекламы являются не только люди пенсионного возраста. Зумеры или миллениалы, получив визитку с адресом сайта интернет-магазина, тоже будут обращаться в него, если предложение их заинтересует. В связи с этим не забывайте дополнять коммерческие предложения выгодами, которые стимулируют клиентов обратиться в интернет-магазин через несколько минут после коммуникации с рекламными материалами. В качестве выгод используйте информацию об акциях, скидках с ограниченным сроком действия и других бонусах, представляющих ценность для аудитории.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Что такое омниканальность, как с ней работать в интернет-магазине

17.06.2021
Беспрерывная коммуникация с клиентом – залог стабильной работы интернет-магазина, сохранения доверительных взаимоотношений с заказчиками и высоких продаж. Для решения этого...

Data-driven marketing: что это такое, чем полезен для интернет-магазина

15.06.2021
Аналитические данные, выраженные в цифрах, – один из самых точных инструментов, на который нужно ориентироваться при работе с клиентами интернет-магазина...

Метод персон: что это, как использовать для сегментации аудитории

10.06.2021
Во время разработки минимально жизнеспособного продукта, масштабирования бизнеса или внедрения новых товаров нужно учитывать потребности целевой аудитории. Обобщенный образ клиента...

Продать за 15 секунд: как использовать Instagram Stories для развития бизнеса

08.06.2021
Истории (Stories) – основная фишка сервиса Instagram, позволяющая делиться короткими видеороликами или фото. Stories используют частные пользователи и представители бизнеса,...

Справедливая зарплата: сколько платить сотрудникам и как выполнить расчет

03.06.2021
Многие предприниматели хотят платить сотрудникам не слишком высокую заработную плату, но получать полную профессиональную отдачу. В это же время сотрудники...

Реклама интернет-магазина в мобильных приложениях: плюсы, минусы и чек-лист

01.06.2021
Для продвижения интернет-магазина предприниматели используют разные инструменты, исходя из бюджета и целевой аудитории. Одним из самых эффективных каналов является реклама...

Стиль общения с клиентом: что это и как выбрать

27.05.2021
Команда интернет-магазина, коммуницирующая с клиентами, должна придерживаться единого стиля общения. Выбор стиля осуществляется с оглядкой на целевую аудиторию, стратегию продаж...

Как провести маркетинговый опрос для интернет-магазина

25.05.2021
Предприниматель, который хочет вести успешную деятельность в сфере e-commerce, должен интересоваться ситуацией на рынке и мнениями, желаниями, болями своих клиентов....

Как удовлетворить высокие запросы VIP-клиентов интернет-магазина: практические советы

20.05.2021
Интернет-магазины, ориентированные на VIP-клиентов, получают стабильно высокую прибыль, а также имеют постоянный поток заказов. Премиальные покупатели не любят изменять привычкам,...

Что такое FOMO-маркетинг: особенности использования в интернет-магазине

18.05.2021
Для создания маркетинговых стратегий используются наработки не только опытных рекламщиков, но и психологов. Психологическое воздействие на клиента, подталкивающее его сделать...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите язык сайта
Виберіть мову сайту
Українська
Русский