Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин велосипедов и мотоциклов в Украине

Выбирая идею для бизнеса, можно занять нишу, связанную с реализацией мотоциклов и велосипедов. Легкие, экологичные и недорогие в обслуживании транспортные средства пользуются спросом!

Шаг №1. Формирование конкурентоспособного ассортимента велосипедов и мотоциклов

В интернет-магазине должны быть представлены товары разной ценовой категории, что позволит привлечь максимальное количество пользователей. Мотоциклы бывают лишь взрослыми, велосипеды могут быть детскими, подростковыми и взрослыми. Все мотоциклы можно разделить на группы, что зависит от особенностей конструкции, предназначения:

  • туристические;
  • спортивные;
  • городские;
  • классические дорожные;
  • кроссовые;
  • круизеры;
  • чопперы, другие.

Категории продаваемых мотоциклов на сайте

Категории продаваемых мотоциклов на сайте

Велосипеды тоже бывают горными, городскими, шоссейными, циклокроссовыми, электрическими – модельный ряд достаточно широкий. На этапе формирования ассортимента нужно сделать несколько важных шагов, которые позволят предупредить ошибки:

  • привлечение технического консультанта, разбирающегося в моделях велосипедов, мотоциклов;
  • анализ потребностей целевой аудитории;
  • анализ ассортимента конкурентов.

Важно расширить каталог с помощью дополнительных товаров:

  • аксессуары;
  • защита для пользователя;
  • наклейки;
  • инструменты;
  • велоодежда;
  • комплектующие;
  • шины.

В каталог можно включать продукцию украинских, американских и других брендов, создавая конкурентоспособный ассортимент.

Каталог дополнительных товаров

Каталог дополнительных товаров

Шаг №2. Выбор оптимальных каналов поставки товаров

Выбор поставщиков – сложная задача, которую можно решить, используя ряд полезных инструментов:

  • поиск компаний-поставщиков через украинские и зарубежные каталоги;
  • поиск производителей, который заинтересованы в привлечении дропшипперов. В этом случае не нужен стартовый капитал, ведь оплата товаров производится за счет средств, собранных у заказчиков. Посредник получает около 10-20% от суммы заказа. В Украине на условиях дропшиппинга можно сотрудничать с компаниями «Универсал МОТО», ТАТА-AGRO-MOTO и другими;
  • поиск производителей, готовых выполнять отгрузку продукции по оптовой стоимости.

Стоит рассмотреть возможность закупки б/у продукции из Европы, также можно наладить партнерское сотрудничество с китайскими производителями. Лучше заключить договоры с несколькими компаниями, чтобы защитить бизнес от перебоев с поставками. При выборе поставщиков можно:

  • изучить отзывы;
  • сравнить условия сотрудничества с той или иной компанией;
  • провести аудит цен разных поставщиков;
  • оценить дополнительные условия, например, скидки;
  • определить удаленность поставщика и способы доставки партии товаров;
  • сравнить ассортимент.

Необходимо проверить всю документацию (лицензии, гарантии, сертификаты), получить сведения о возможности заключения официальных договоров.

Шаг №3. Регистрация онлайн-магазина по продаже мотоциклов, велосипедов

Сегодня для молодого бизнеса доступно большое количество организационно-правовых форм – от ФЛП (физическое лицо-предприниматель) до АО (акционерное общество). Однако форма ФЛП была и остается одной из самых простых и удобных. Регистрация ФЛП занимает 1-2 дня, пройти ее можно на сайте Минюста Украины или на портале госуслуг. В случае онлайн-регистрации необходимо предварительно получить ЭЦП (электронная цифровая подпись), посетив аккредитованный центр сертификации ключей.

Портал государственных услуг Украины

Портал государственных услуг Украины

Процедуру можно пройти в режиме оффлайн, в любом случае потребуется стандартный пакет документов – это идентификационный номер налогоплательщика, паспорт. На этом этапе не обойтись без помощи эксперта, ведь придется выбрать правильный КВЭД, систему налогообложения и решить другие, но не менее важные вопросы.

Шаг №4. Создание и наполнение интернет-магазина

Юридические вопросы решены, поэтому настало время создавать интернет-магазин. Существует несколько способов:

  • частные программисты. Способны создать уникальные решения, однако нередко срывают сроки и завышают цены;
  • бесплатные конструкторы сайтов. Чаще всего представлены стандартными решениями, подходят для низкобюджетных информационных порталов, а не для крупных интернет-магазинов. Такие сайты перегружены рекламой, отличаются скромным функционалом;
  • веб-студии. Гарантируют качество, специализируются на типовых сайтах, могут выполнить наполнение и продвижение. Неплохой, но достаточно дорогой вариант;
  • платные и бесплатные CMS. Системы управления контентом сочетают в себе высокое качество, привлекательный дизайн и удобство. Лучше сделать выбор в пользу платных CMS, что гарантирует профессиональную техническую поддержку и отличный уровень безопасности. Сайты на CMS не требуют знания языков программирования, простые в управлении, хорошо индексируются.

Готовый сайт нужно наполнить качественным контентом, который улучшит индексацию и заинтересует клиентов. К наполнению рекомендуется привлекать специалистов, которые разбираются в мото- и велотранспорте, иначе технических ошибок не избежать. Во время наполнения необходимо помнить о ряде советов:

  • изначально создается контент-план, который поможет заполнять страницы поэтапно. Можно сразу сформировать бюджет, который владелец бизнеса готов выделить на контент;

Составляющие хорошего контента

Составляющие хорошего контента

  • рекомендуется сочетать SEO-оптимизацию с информационной ценностью. Каждое описание или статья должны решать проблему потенциального клиента;
  • лучше отказаться от синонимайзинга. Можно переводить иностранные тексты, однако готовый материал должен быть адаптирован и отредактирован;
  • если без копирования чужого контента не обойтись, то необходимо получить разрешение и указать ссылку на первоисточник, чтобы предупредить претензии со стороны правообладателя.

Рекомендуется создать в онлайн-магазине блог, в котором будут публиковаться интересные материалы:

  • новости;
  • обзоры;
  • события;
  • видеоотзывы;
  • презентации и другие.

Все это поможет поднять сайт в поисковой выдаче по определенным ключевым запросам. Нельзя забывать о внешней оптимизации (наращивание ссылочной массы), в рамках которой можно покупать ссылки или использовать другие методы.

Блог о велосипедах

Блог о велосипедах

Шаг №5. Способы оплаты – от наличного расчета до беспроцентной рассрочки

Мотоциклы и велосипеды – недешевый товар, поэтому стоит предложить клиентам многочисленные способы оплаты:

  • беспроцентная рассрочка или кредит на условиях банков-партнеров. Например, популярностью пользуются «Мгновенная рассрочка» или «Оплата частями» от «ПриватБанк»;
  • безналичный расчет в случае, если сделка заключается между юридическими лицами;
  • оплата наличными или банковской картой;
  • оплата при получении в рамках наложенного платежа.

Если владелец интернет-магазина хочет добавить на сайт разные программы кредитования, то ему придется заключить договор с банком. Возможность осуществлять покупки в кредит привлечет в онлайн-магазин большое количество клиентов, которые по той или иной причине не готовы отдать, например, за чоппер всю сумму сразу.

Шаг №6. Запуск рекламных кампаний

Онлайн-магазин можно открывать, но предварительно стоит позаботиться о запуске широкомасштабной рекламной кампании. Для рекламы можно использовать следующие эффективные инструменты:

Показатели эффективности PUSH-уведомлений

Показатели эффективности PUSH-уведомлений

Рекомендуется добавить онлайн-магазин в каталоги и прайс-агрегаторы. Стоит проводить тематические оффлайн-мероприятия, которые помогут привлечь новых розничных и оптовых заказчиков. Лучше использовать вышеперечисленные инструменты комплексно, что гарантирует быстрый результат.

Шаг №7. Выбор дополнительных каналов продаж

Увеличить продажи можно с помощью создания страниц в социальных сетях: Instagram, Facebook. Страницы стоит наполнять емкими текстами, яркими фотоснимками, а также информационными постами. Все это поможет заинтересовать пользователей, популяризировать интернет-магазин, а также улучшить внешнюю оптимизацию за счет расшаривания самых интересных постов. В качестве дополнительного канала продаж можно использовать Viber, WhatsApp и прочие мессенджеры. Однако стоит помнить о том, что наполнение и администрирование таких групп сопряжено с лишними затратами.

Шаг №8. Разработка стратегии для взаимодействия с клиентами

Для установления контакта с клиентами необходимо собрать базу данных: электронные адреса, номера телефонов, социальные сети. Для сбора данных можно использовать:

  • оффлайн и онлайн-опросы;
  • всплывающие формы регистрации на сайте. Должны содержать минимальное количество полей, в противном случае пользователь не станет их заполнять;
  • целевые страницы (landing page);
  • конкурсы и акции, для участия в которых придется зарегистрироваться.

После сбора данных можно настроить SMS или email-рассылку, ввести практику холодных и теплых звонков, что поможет напоминать клиентам о существовании интернет-магазина. С помощью разных каналов коммуникации можно уведомлять заказчиков о появлении новой коллекции, старте распродажи и других важных новостях.

Плюсы и минусы email-маркетинга

Плюсы и минусы email-маркетинга

3 ошибки, которых стоит избегать при создании интернет-магазина

  1. Отсутствие поэтапного планирования. Денежные средства расходуются быстро, но результат заметен только в том случае, если финансы были правильно распределены. На первых порах рекомендуется составить бизнес-план, контент-план, рассчитать стоимость привлечения клиента – спланировать все до мельчайших деталей.
  2. Отказ от услуг экспертов. Талантливый бизнесмен не может самостоятельно выполнять функции менеджера, бухгалтера, маркетолога и других специалистов. Поэтому необходимо потратить время на поиск опытной команды, которая будет слажено выполнять поставленные задачи. Лучше делегировать обязанности, чем решать большинство вопросов самостоятельно.
  3. Неготовность к сложностям. Продажа мото- и велотранспорта – прибыльный бизнес, однако он подвержен сезонным колебаниям. Наиболее активно рассматриваемую продукцию покупают весной и летом, а со второй половины осени до конца зимы наблюдается спад интереса. В этот период можно проводить распродажи, что позволит избавиться от товаров, которые давно пылятся на складе. Все возможные подводные камни бизнеса необходимо проанализировать, что поможет разработать пакет эффективных антикризисных мер.

Выводы

Планирование, привлечение опытных сотрудников, коммуникация с клиентами, качественные товары и инвестиции в рекламу – это основы, которых нужно придерживаться при создании и продвижении онлайн-магазина по продаже велосипедов, мотоциклов. При правильном подходе этот бизнес будет приносить хороший доход. В перспективе его можно расширить, дополнив ассортимент сигвеями, гироскутерами и прочими интересными новинками.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Что такое мерч, почему он нужен вашему бизнесу: инструкция по разработке и запуску

27.01.2022
Представители украинского бизнеса активно используют мерчандайз – продукцию, дополненную элементами айдентики. Мерч получают клиенты интернет-магазинов и компаний, а также сотрудники,...

Геймификация в маркетинге: задачи, этапы внедрения, результаты с примерами

25.01.2022
Предприниматели и маркетологи в условиях жесткой конкуренции используют нестандартные инструменты, способные привлечь и удержать клиентов. В ход идут скидки и...

Как использовать Google Картинки для привлечения новых клиентов из поиска

21.01.2022
Для продвижения интернет-магазина в интернете можно использовать не только классические методы SEO и платную рекламу, но и сервис Google Картинки....

8 трендов YouTube 2022 для интернет-магазинов: обзор с примерами

20.01.2022
Подходит к концу первый месяц 2022 года, но тренды уже успели сформироваться, как в социальных сетях и маркетинге, так и...

12 ошибок в карточках товаров, снижающих продажи в интернет-магазине

18.01.2022
Ошибки, допускаемые при оформлении карточек товаров в интернет-магазине, способны существенно снижать конверсию. Проблемы с орфографией, неподходящие изображения, длинные названия или...

9 трендов для повышения охватов в социальных сетях в 2022 году

14.01.2022
Украинская аудитория Facebook и Instagram постоянно возрастает: за год количество новых пользователей увеличивается на 1 миллион. Социальные сети давно перестали...

Обязательное использование PPO в 2022 году: как подготовиться, внедрить и работать без штрафов

13.01.2022
С начала 2022 года использование PPO (регистраторы расчетных операций) станет обязательными для многих видов бизнеса, связанных со сбытом товаров и...

Транзакционные продажи: особенности и чек-лист по внедрению

11.01.2022
Исследователь проблем маркетинга Нил Рэкхем выделяет три типа продаж: консультационные, стратегические и транзакционные. Последний вид наиболее выгодный и эффективный для...

Тренды электронной коммерции 2022: встречаем новый год и подводим итоги уходящего

06.01.2022
В прошедшем году сфера электронной коммерции претерпела ряд изменений, укрепив свои позиции в глобальных розничных и оптовых продажах. Самоизоляция и...

4 этапа формирования спроса на новый товар: правила с примерами

06.01.2022
Спрос на товары или услуги – дело тонкое. У потенциальных покупателей всегда есть любимые бренды, приоритетные продукты или то, что...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите язык сайта
Виберіть мову сайту
Українська
Русский