Автомобильные запчасти – один из самых сложных и специфичных товаров на рынке e-commerce. Множество марок авто и еще большее количество запасных деталей и комплектующих к ним делает нишу очень обширной. Поэтому, главной задачей при открытии интернет-магазина автозапчастей будет найти достаточно надежных поставщиков, которые помогут удовлетворить запросы целевой аудитории. Что учитывать при выборе партнера и с какими компаниями стоит сотрудничать, рассказываем далее.
Что учесть при выборе поставщика автомобильных запчастей?
Первое, на что следует ориентироваться во время поиска партнера – специализация и формат интернет-магазина. Он может быть мультибрендовым и продавать комплектующие для различных марок автомобилей или монобрендовым, который представляет одну конкретную фирму. В нем могут присутствовать только определенные категории запчастей или же все возможные детали и аксессуары. Магазин может заниматься продажей комплектующих для грузовых или легковых авто.
Со сколькими поставщиками придется сотрудничать, зависит именно от направленности, масштаба и глубины ассортимента. Но нужно понимать, что в нише предпочтительно максимально разнообразное предложение, поскольку целевому клиенту гораздо проще покупать все необходимые запчасти в одном месте. А это значит, что обойтись 1-2 поставщиками вряд ли получится.
Второй важный нюанс ниши – сложности сотрудничества с производителем напрямую. Дело в том, что заводы-изготовители работают с клиентами только по крупному опту и практически всегда по полной предоплате. Чтобы закупать товар у производителя, потребуются огромные финансовые ресурсы, соответствующие складские помещения, частые поездки заграницу. Это под силу далеко не каждому бизнесмену.
Лучший выход в данном случае – работа с официальными дилерами и посредниками. Таких вариантов хватает. А вот дропшиппинг в этой сфере – довольно редкое явление.
Выбирая поставщика, следует учитывать важные в нише критерии:
- Выгодная ценовая политика, которая позволит устанавливать конкурентоспособные цены в интернет-магазине. Хорошо, если поставщик регулярно проводит акции, предоставляет дополнительные скидки и бонусы, предлагает участие в программах лояльности.
- Разнообразный ассортимент. Каталог предложений должен включать обширный перечень категорий представленных типов товара различных брендов.
- Доступ к подробной информации о товаре. Для продажи автозапчастей крайне важно наличие точных сведений о каждой позиции. Необходимо знать наименования согласно международным стандартам, код, размеры, страну производства, оригинал это или аналог. Преимуществом будут качественные изображения деталей.
- Выгрузка товаров на сайт. Комплектующие для авто – это тысячи различных позиций. Загрузить их в интернет-магазин вручную очень сложно. Поэтому на сайте партнера должна присутствовать функция автоматической выгрузки.
- Удобная логистика. Желательно, чтобы основной склад или филиал партнера находился в пределах региона, в котором расположен офис и складские помещения магазина. Так можно будет оперативно дозаказывать и получать недостающие позиции.
- Предоставление гарантии, возврат/обмен продукции. Гарантия на запчасти, а также возможность их возврата и обмена в случае обнаружения заводского брака – еще один весомый аргумент в пользу поставщика.
- Положительная репутация на рынке. Выбрав ту или иную компанию, нужно обязательно проверить ее репутацию, просмотреть отзывы и рекомендации клиентов. Это поможет выбрать ответственного и надежного партнера.
ТОП-8 поставщиков автозапчастей для интернет-магазинов в Украине
Украинский рынок насыщен разнообразными предложениями по оптовой продаже всевозможных автозапчастей и расходных материалов. В нише работают крупные импортеры, эксклюзивные представители и официальные дистрибьюторы ведущих мировых производителей автотоваров. В нашем рейтинге собрано 8 популярных компаний, поставляющих запчасти для интернет-магазинов в Украине.
Биржа автозапчастей APM
APM Store поставляет оригинальные детали и сертифицированные дубликаты для японских, немецких и корейских автомобилей различных марок и серий выпуска. Кроме этого, компания занимается коллективными закупками и может помочь с производством комплектующих под заказ на южнокорейских, индийских, тайваньских и малазийских фабриках.
В наличии имеется множество категорий автотоваров:
- шины;
- колпаки и диски;
- фильтры;
- датчики;
- болты и гайки;
- аксессуары;
- масла;
- автолампы;
- аккумуляторы и многое другое.
Ассортимент регулярно обновляется. Удобно, что на сайте предусмотрена функция поиска по номеру детали. Склад организации расположен в Киеве. В период сотрудничества APM оказывает информационную, маркетинговую и техническую поддержку, предоставляя персонального менеджера.
Чтобы стать клиентом компании, нужно зарегистрироваться, заполнить онлайн-анкету и заключить договор. После этого нового партнера подключают и вносят в маршрут доставок. Статус клиента дает доступ к данным о наличии интересующих товарных групп.
Преимущества APM:
- широкий ассортимент оригинальных запчастей и дубликатов для разных марок автомобилей;
- минимальные сроки поставок и гибкая ценовая политика;
- быстрое оформление заказа через онлайн-портал с функциональным пользовательским меню;
- возможность простого отслеживания статуса заявки;
- доставка товаров на склад интернет-магазина в Киеве или любом другом городе удобной транспортной компанией.
ООО «Авто-Оптимал»
Организация «Авто-Оптимал» – эксклюзивный представитель автомобильных смазок, масел и фильтров таких известных брендов, как Mfilter и S-Oil. Также в каталоге компании представлена продукция SAKURA, JS ASAKASHI, Вaldwin, SF-Filter и других производителей.
На складе есть более 10000 позиций, среди которых:
- фильтры;
- масла;
- жидкости;
- автокосметика.
В «Авто-Оптимал» можно приобрести товары для авто, мото, коммерческого и грузового транспорта, спецтехники. Продукция поставляется со склада в Киеве и основного склада в Вильнюсе. Компания предоставляет региональным партнерам статус официального дилера, техническую поддержку, стартовый пакет рекламы. Для получения доступа к ценам и оформлению заказов нужно заполнить заявку в форме, предложенной на сайте.
Преимущества «Авто-Оптимал»:
- оперативное обслуживание в формате 24/7;
- огромный ассортимент фильтров и смазочных материалов популярных европейских марок для разных типов транспорта, оборудования и техники;
- удобный онлайн-каталог с подробной информацией о каждой позиции;
- выгодные цены, обеспечивающие высокий уровень маржи партнеров;
- еженедельные поступления продукции;
- доставка по всем регионам Украины.
Группа компаний Auto Standard Group
ASG является официальным дистрибьютором многих производителей автотоваров из Украины, Европы, Азии. Это один из лидеров в области оптовых продаж автозапчастей с представительствами во Львове, Киеве, Виннице, Ивано-Франковске, Черновцах и других городах страны. В ассортименте ASG представлено более 150 известных брендов.
В список предложений включены:
- аккумуляторы;
- смазочные материалы;
- автохимия;
- комплектующие для иномарок и отечественных автомобилей – фильтры, тормозные системы, водяные помпы, лампы, ременные приводы;
- автомобильные аксессуары.
На сайте есть подробная информация о каждом представленном бренде. При желании можно перейти на официальный ресурс или загрузить каталог любой фирмы с качественными фотографиями и техническими характеристиками товара.
Чтобы получить статус клиента, необходимо внести контактные данные в специальную форму регистрации и дождаться связи с менеджером.
Преимущества Auto Standard Group:
- огромное количество известных мировых брендов в каталоге;
- высокий уровень сервиса;
- удобная онлайн-система подбора запчастей, поиска аналогов, размещения заказа;
- регулярные акции от популярных производителей автотоваров;
- возможность быстрой доставки по многим городам, в которых есть представительства организации.
Оптово-розничный интернет-магазин «ЭЛИТ-Украина»
«ЭЛИТ-Украина» – крупный импортер оборудования для СТО, а также запасных частей для коммерческого транспорта, мотоциклов и легковых автомобилей. Работает на украинском рынке уже более 20 лет, постоянно расширяя свою сеть. Сейчас в ней насчитывается уже 41 филиал с локацией в Киеве, Днепре, Житомире, Запорожье, Одессе, Николаеве, Харькове и других городах.
Магазин продает детали для авто оптом и в розницу. В ассортимент входит множество позиций разных брендов:
- детали ходовой;
- электрика;
- комплектующие двигателя;
- система кондиционера;
- технические жидкости;
- запасные части для кузова и выхлопной системы;
- амортизаторы и пружины;
- рулевое управление;
- подшипники;
- детали тормозной системы и прочее.
Для оптовых клиентов предусмотрены несколько партнерских программ, поддержка продаж, доступ к электронному каталогу eCat с актуальной информацией о наличии и применимости продукции.
Преимущества «ЭЛИТ-Украина»:
- удобный электронный каталог eCat;
- партнерские программы для оптовых клиентов;
- поддержка всевозможных способов оплаты – через терминалы iBox, приложение Монобанк, терминалы и онлайн-системы Приват Банка, сайт City24, кассу филиала «Элит»;
- предоставление гарантии и возможность возврата товаров с заводским браком;
- быстрая доставка с центрального или регионального склада в Украине силами собственного автопарка;
- поставки со склада в Чехии в течение 14 дней.
Оптово-розничный интернет-магазин AutoDimService
AutoDimService занимается оптовыми и розничными продажами запчастей и аксессуаров для автомобилей Audi, BMW, Nissan, Opel, Citroen и прочих марок. Компания постоянно обновляет и расширяет ассортимент, пополняя его деталями многих известных производителей.
В каталоге размещено несколько тысяч наименований в таких категориях:
- двигатель;
- тормозная система;
- ходовая часть;
- внутренняя отделка;
- подвеска/амортизация;
- система подачи топлива;
- электрика;
- рулевое управление;
- привод колеса;
- отопление/вентиляция;
- автохимия и прочее.
Компания предлагает различные акции, системы скидок для оптовых покупателей. Размер бонуса зависит от объема заказов за месяц: при покупке на сумму от 600 евро дается скидка в 15%, от 1400 евро – 20-25%, от 3000 евро – 30%, от 5000 евро – 30-33%.
На сайте внедрена удобная система с возможностью обычного и расширенного поиска нужных деталей и аналогов по заданным параметрам. Оплата заказов осуществляется по реквизитам, которые выдают менеджеры.
Преимущества AutoDimService:
- структурированный электронный каталог с ценами;
- услуга курьерской доставки, возможность самовывоза, отправка по городам Украины перевозчиками Новая Почта, Ночной Экспресс, Ин Тайм, Гюнсел, Деливери, Автолюкс;
- выгодные скидки для оптовых клиентов;
- система быстрого поиска товаров.
ООО «Inter Cars Ukraine»
Inter Cars Ukraine – официальный дистрибьютор 350 брендов автомобильных запчастей. Организация работает в Украине более 20 лет. За это время открылось 36 авторизованных отделений в Киеве, Ивано-Франковске, Суммах, Одессе, Полтаве, Тернополе и прочих точках страны.
Ассортимент Inter Cars охватывает около 800000 позиций, включая:
- инструменты и оборудование;
- автохимию и жидкости;
- запасные части и комплектующие для легковых и грузовых автомобилей;
- аксессуары.
Основным средством коммуникации между компанией и оптовыми клиентами является IC_KATALOG ONLINE. Программное обеспечение поддерживает ряд полезных функций: предоставляет быстрый доступ к актуальной базе данных и электронным документам, предусматривает возможность поиска продукции, быстрого оформления заявки и экспорта счетов-фактур в текстовые файлы.
Стать клиентом компании можно после регистрации в одном из филиалов. Процедура проводится начальниками торговых представителей и отделов продаж. После этого выдается код и пластиковая карта клиента, доступ к электронному каталогу IC_Katalog с подробной информацией о наличии товара на складе, закупочных ценах, возможностью подбора нужных комплектующих по оригинальному номеру или марке и модификации автомобиля.
Преимущества Inter Cars Ukraine:
- много акционных предложений;
- обширный выбор автозапчастей в разных товарных группах;
- функциональная платформа для оптовых клиентов IC_KATALOG ONLINE;
- возможность возврата и гарантия на запчасти;
- выгодная программа лояльности IC REWARDS с накопительной системой баллов.
Компания «Автотехникс»
«Автотехникс» относится к группе компаний AD Украина и входит в состав самой крупной в Европе международной торгово-закупочной группы AD International. Организация ведет постоянную работу над расширением ассортимента, сотрудничая с мировыми лидерами по производству комплектующих для авто. Она владеет широкой сетью складов по Украине.
В ассортименте присутствуют:
- автомобильные инструменты и оборудование;
- фильтры;
- масла и автохимия;
- элементы рулевого управления;
- детали топливной системы и зажигания;
- системы охлаждения и обогрева;
- запчасти для двигателя, подвески, системы сцепления и трансмиссии.
Для клиентов разработана удобная онлайн-платформа с возможностью поиска нужных позиций и множеством дополнительных функций, которые помогают вести бизнес. Оптовая организация приглашает к сотрудничеству СТО, интернет-магазины, специализированные торговые точки. Каждому клиенту предлагается маркетинговая поддержка, персональные консультации, возможность участия в программе лояльности.
Преимущества «Автотехникс»:
- большой выбор автотоваров различных мировых брендов;
- гарантия качества продукции;
- современный онлайн-портал для быстрого подбора запчастей;
- оперативная доставка по всей территории Украины с региональных и центральных складов силами собственного автопарка.
Компания «Альт-Стар»
Импортер автомобильных запчастей «Альт-Стар» специализируется на оптовых продажах стартеров и генераторов и является экспертным центром постпродажного обслуживания товаров фирмы Bosch. Всего в каталоге собрано более 35000 позиций.
Помимо стартерно-генераторной группы компания продает:
- подшипники, ступицы, ролики;
- электрику;
- детали для систем подачи топлива, кондиционирования, зажигания, охлаждения;
- турбины;
- датчики;
- оборудование.
Организация рассматривает любые формы сотрудничества и предлагает индивидуальные условия для всех партнеров по бизнесу. Чтобы стать клиентом, нужно пройти регистрацию и предоставить документы ФЛП или юридического лица. Клиенты получают доступ к каталогам поставщиков, программному обеспечению, актуальным данным о наличии товара.
Преимущества «Альт-Стар»:
- большой выбор стартеров, генераторов и комплектующих разных фирм;
- система подбора запасных частей по модели авто и номеру кузова;
- курьерская доставка по Киеву, отправки заказов Новой Почтой, Гюнсел, Автолюкс, Ин Тайм;
- возможность возврата товара в течение 14 дней с момента продажи.
Заключение
При выборе поставщиков автозапчастей важно обращать внимание на сегмент их работы и глубину представленного ассортимента, соблюдение графиков поставок, наличие бонусов для постоянных клиентов, удобство используемых онлайн-платформ и программного обеспечения. Учитывая направление интернет-магазина, желательно найти от нескольких до десятка партнеров, каждый из которых будет поставлять нужную группу товаров. Стоит сравнивать ценовую политику и останавливаться на более выгодных предложениях: это позволит установить конкурентоспособные цены.
