Продвижение сайта интернет-магазина с минимальным бюджетом – это не миф, а реальность. Раскрутка при скромных вложениях занимает больше времени, если сравнивать с платными инструментами, но обеспечивает стабильный результат при условии выбора правильной тактики. Формируется фундамент для получения качественного трафика и конверсий, а также дальнейшего масштабного продвижения. Рассказываем, как раскрутить сайт интернет-магазина при маленьком бюджете и без вложений, разбираем плюсы каждого способа.
Какие виды рекламы для маленького бюджета подходят, а какие – нет
При бесплатном продвижении сайта интернет-магазина придется отказаться от дорогостоящих маркетинговых коммуникаций:
- контекстная и таргетированная реклама;
- ремаркетинг;
- сотрудничество с макроинфлюенсерами;
- реклама в мобильных приложениях и на YouTube.
Существуют другие способы раскрутки, для которых необходимо лишь свободное время и креативность, а также небольшой бюджет. Нужно помнить о внутреннем и внешнем продвижении. Первое – преимущественно контент, SEO и юзабилити, второе – ссылочный профиль, который помогает быстро вывести сайт в ТОП, укрепить лояльность и повысить интерес клиентов к бренду, услуге, товару. Некоторые шаги можно реализовать самостоятельно, для других понадобятся несколько наемных сотрудников и партнеры.
6 способов для бесплатного продвижения сайта интернет-магазина
Способ №1. Регистрация в Google Мой бизнес
Сервис Google Мой бизнес позволяет создать карточку компании со всеми важными данными: адрес, контакты, схема проезда (формируется автоматически), способы доставки, график работы и другие. В качестве бонуса – возможность получать отзывы от пользователей и давать ответы, а также внутренняя система рейтинга. В карточку можно загрузить URL-адрес сайта интернет-магазина, чтобы пользователи могли выполнить моментальный переход. Сервис Google Мой бизнес особенно полезен для локальных компаний, которые предоставляют услуги на территории одного района или региона. Более 70% запросов, которые могут привести потенциального клиента в карточку компании, – голосовые: «магазин рядом со мной», «доставка около дома» и прочие.
Для представителя бизнеса доступна внутренняя статистика: количество проложенных маршрутов, звонков и прямых переходов на сайт. Сервис дает возможность получить качественный трафик и теплых клиентов: они преодолели возражения, сейчас находятся на этапе поиска продавца. Чем лучше общая оценка компании и подробнее описание, тем больше потребителей удастся привлечь. Карточку необходимо регулярно обновлять, в ней должны быть представлены достоверные данные.
Регистрация в Google Мой бизнес: карточка компании в поиске
Способ №2. Взаимная реклама
Принцип взаимной рекламы заключается в партнерском сотрудничестве: владелец интернет-магазина ищет продавца, который работает в смежной нише, а потом устанавливает договоренности о совместной работе. При выборе партнера нужно обращать внимание на следующие рекомендации:
- ниша – смежная, а не конкурирующая. Товары и услуги разных интернет-магазинов должны дополнять друг друга: холодильник – установка, кровать – постельное белье, например;
- целевая аудитория – схожая. Продавцу автомобильных запчастей невыгодно сотрудничество с интернет-магазином по доставке цветов: аудитории разные, поэтому партнерское коммерческое предложение их не заинтересует. Аудитория должна иметь схожие демографические, географические, социальные и иные признаки;
- равноценный результат. Оба партнера должны извлекать из кампании равную выгоду, иначе сотрудничество является нецелесообразным.
Взаимная реклама позволяет выполнить обмен аудиториями, запустить совместные акции, а также эффективно продвигать сайты и страницы в социальных сетях. Партнера можно найти с помощью релевантных ключевых запросов, в каталогах и прайс-агрегаторах, а также по хештегам в Instagram, Facebook и на других площадках. Сотрудничество должно вестись на условиях согласованного договора, партнеры обязуются обмениваться данными и заниматься совместной аналитикой. Реклама запускается в нескольких форматах: баннеры на сайтах, акции, перекрестные публикации в блогах, иное.
Способ №3. Добавление сайта в каталоги
Доступны платные и бесплатные каталоги: добавляя в них сайт, вы сможете наращивать внешний ссылочный профиль, который необходим для успешного ранжирования. Если вы работаете в узкой нише, то подобрать каталог будет непросто, поэтому лучше выполнять поиск на городских порталах, где существуют разделы с компаниями. В Украине популярностью пользуются каталоги UA-REGION, infoukr.com и ukrreklama.com.ua (бесплатные и платные, для последних средняя стоимость размещения – 350 гривен в месяц). Каталоги эффективно маршрутизируют аудиторию, направляя ее к целевому действию – от звонка до перехода на сайт. С помощью каталогов можно привлекать не только потенциальных потребителей, но и партнеров, инвесторов. Вот еще несколько идей для наращивания внешней ссылочной массы:
- присутствие в сервисах вопрос-ответ;
- сайты отзывов и вакансий;
- гостевые комментарии и статьи;
- обмен ссылками (по аналогии с взаимной рекламой);
- публикация видео со ссылкой на сторонних площадках.
Дополнительные внешние ссылки можно получить, используя потенциал социальных сетей и скрытой рекламы. При размещении нужно помнить о важном правиле: ссылка должна быть релевантной странице, на которой она размещается, в противном случае она будет считаться некачественной, повышается риск удаления.
Каталог интернет-магазинов: Price.ua
Способ №4. Разнообразный контент
Качественный контент – приоритетный вектор развития для сайта интернет-магазина, стремящегося попасть в ТОП-20 страниц поисковой системы Google. И речь не только о SEO: информационные, развлекательные, познавательные и другие форматы привлекают внимание пользователей. Качественным контентом будут делиться в социальных сетях и мессенджерах, на него начнут ссылаться: все это оказывает положительное влияние на узнаваемость и внешнее продвижение.
При наполнении используются методы SEO и LSI – ключевые запросы и наборы слов соответственно, по которым клиенты смогут найти ваш сайт. Для коммерческих страниц стоит выбрать транзакционные запросы («купить», «заказать», «цена» и другие), в блоге применяются преимущественно информационные слова и фразы: «как выбрать утюг», «как подключить телевизор к Wi-Fi» и другие. На первых этапах продвижения лучше отказаться от высокочастотных запросов в пользу низкочастотных: конкуренция по ним более низкая, а трафик – целевой. Подготовка материалов начинается с формирования контент-плана – графика публикаций, в котором зафиксированы темы, объем и требования. Тематики зависят от бизнес-ниши, их можно раскрывать в следующих форматах:
- гайд по выбору товаров или услуг;
- товарные подборки, в которых будут отражены особенности продукции;
- познавательные статьи, новости отрасли;
- видеоматериалы: распаковки, отзывы, интервьюирование экспертов, мастер-классы;
- обзоры трендов.
Источником вдохновения могут послужить блоги конкурентов, а также инструменты Google Trends и подборщики ключевых запросов, дающие возможность выявить интересы аудитории. Пользователи должны испытывать желание не только дочитать статью или досмотреть видео до конца, но и поделиться ими. Рекомендуется проводить конкурсы и внедрять иные инициативы, помогающие повысить вовлеченность аудитории и получить UGC-контент (клиенты создают его самостоятельно): отзывы, обзоры, статьи, другое.
Способ №5. Использование потенциала блог-платформ
Блог-платформы имеют огромную аудиторию, например, в «Живом Журнале» зарегистрированы более 40 млн пользователей, количество увеличивается ежемесячно. Публикуя материалы на блог-платформах, вы имеете возможность решить сразу несколько задач:
- привлечь новых клиентов, которые после прочтения статьи будут переходить в интернет-магазин;
- поделиться своими знаниями и опытом, что позволяет позиционироваться с точки зрения отраслевого эксперта;
- повысить узнаваемость и разместить дополнительные внешние ссылки.
Аудитория блог-платформ требовательно относится к качеству контента, поэтому рекомендуется браться за темы, в которых вы хорошо разбираетесь. После публикации материала – обязательная коммуникация с пользователями, которые будут задавать вопросы и делиться своим мнением. Блог-платформы можно использовать бесплатно, многие площадки разрешают давать ссылки на сторонние ресурсы. Контент можно размещать на «Живом Журнале», Блоги I.UA и других площадках.
Способ №6. Доски бесплатный объявлений
Доски объявлений позволяют размещать карточку товара, а также ссылку на основной интернет-магазин. Многие площадки устанавливают лимит на бесплатное размещение: в среднем доступно до 10 объявлений, за остальные придется доплачивать. Работа с досками помогает достичь ощутимых результатов:
- улучшает позиции сайта за счет размещенной ссылки;
- обеспечивает стабильный поток переходов в интернет-магазин: если цены лояльные, а товар – актуальный, клиенты захотят познакомиться с более широким ассортиментом;
- стимулирует качественный и целевой трафик;
- улучшает продажи: ссылка размещена на площадке с огромной аудиторией и высокой посещаемостью.
Для оформления объявлений достаточно каталожных фотографий (чем больше, тем лучше), развернутого описания товара и дополнительных данных (способы доставки, размерная сетка, иные). Объявления начинают работать через 30-60 минут после добавления (проходят модерацию), привлекая внимание потенциальных потребителей. В текстовых описаниях можно использовать ключевые запросы: название интернет-магазина, бренд-производитель и артикул товара, модель и цвет, прочие. Доступно улучшение позиции объявлений в рамках локального поиска: услуга платная, но стоимость не превышает 70-100 гривен в неделю. Самыми популярными досками на территории Украины являются OLX, BESPLATKA.ua, OBYAVA.ua.
Доска бесплатных объявлений ОЛХ: пример оформления объявления
3 недорогих метода продвижения сайта интернет-магазина
Метод №1. Лидеры мнений
Услуги блогеров-миллионников стоят дорого – от нескольких сотен до тысяч долларов. Однако есть альтернатива – микроинфлюенсоры, аудитория которых достигает 1000-5000 фолловеров. Люди, подписанные на таких лидеров мнений, объединены похожими интересами, что повышает шансы на привлечение целевых клиентов. Ведя сотрудничество с микроинфлюенсерами, вы сможете:
- эффективно перенаправлять трафик на сайт интернет-магазина и наращивать подписчиков для страницы в социальных сетях;
- продвигаться по брендовым запросам: клиенты будут искать ваш интернет-магазин по названию в Google и других системах;
- обеспечить стабильный сбыт за счет коммерческих предложений с хорошим дисконтом;
- быстро отслеживать динамику продаж, стартовавших после кампании, за счет уникальных промокодов, которые получит каждый блогер.
Стоимость поста или отметки в Stories в маленьком блоге достигает 500-1000 гривен, что зависит от количества подписчиков. Вы сможете запускать кампании на разные аудитории с малым бюджетом, получая в результате высокий ROI.
Метод №2. Email-маркетинг
Рассылка электронных писем – эффективное решение для продвижения сайта интернет-магазина, обеспечивающее повышение конверсии. Для решения задачи потребуется контактная база, которую можно либо купить (чаще всего это кот в мешке), либо собрать самостоятельно. Последний вариант является наиболее жизнеспособным: используйте лид-магниты, целевую страницу, конкурсы, бонусы за подписки, чтобы наработать собственную базу. Для реализации email-маркетинга необходимо:
- разработать шаблоны писем, что можно сделать с помощью бесплатных сервисов-редакторов или частного дизайнера;
- подготовить текст письма и коммерческое предложение, осуществить оформление;
- привлечь специалиста или выбрать сервис для автоматической отправки писем.
Существует много форматов и интерактивных решений, поэтому можно подобрать стратегию на любой бюджет. После запуска необходимо регулярно проводить А/В-тестирование, чтобы отслеживать результаты стратегии и своевременно вносить корректировки. Email-маркетинг помогает привлечь внимание холодных клиентов и разбудить спящих, наладить прямую коммуникацию с потребителем и получить стабильный канал поступления трафика.
Пример email-рассылки от интернет-магазина Waikiki
Метод №3. Сторонние платные сервисы
Для получения трафика и улучшения позиций сайта в поисковой системе, а также привлечения клиентов можно использовать потенциал сторонних сервисов. Стоит ориентироваться на следующие площадки:
- сайты-агрегаторы. Площадки занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, с ними сложно конкурировать даже крупному бизнесу. Посещаемость превышает сотни тысяч уникальных пользователей в месяц, аудитория активная и настроена на заключение сделок. Принцип работы простой: вы добавляете товары в агрегатор, пользователи – выбирают подходящие, сравнивая цены, изучая характеристики и отзывы. Если условия продавца клиенту подошли, то он переходит на сайт интернет-магазина и оформляет заказ;
- купонаторы. Сервисы по распространению промокодов и купонов помогают быстро продвинуть сайт, привлечь новых клиентов и существенно повысить узнаваемость, а также долю поиска по брендовым запросам.
Услуги сервисов продавец оплачивает, но ставки зависят от конкуренции, масштаба интернет-магазина и других факторов. Лучшими агрегаторами в Украине считаются Hotline и e-Katalog, популярны купонаторы Pokupon, «Скидочник» и Picodi.com.
Агрегатор Hotline: пример сравнения предложений разных интернет-магазинов
В заключение
Продвигая сайт интернет-магазина, делайте ставку на SEO, партнерское сотрудничество и поиск релевантных каталогов. Получив первых клиентов, запустите рассылку на электронную почту, добавьте сайт на доски бесплатных объявлений, в агрегаторы и купонаторы: молодой интернет-магазин не может соперничать с гигантами, занимающими первые страницы поиска, лучше к ним присоединиться. Ориентируйтесь на гостевые посты и выполните добавление бизнеса в сервисы Google, распространяйте информацию со ссылками через форумы, отзовики, платформы вопрос-ответ, чтобы получить массовый эффект. Бесплатное продвижение – долгоиграющая работа, среднее время на улучшение позиций сайта интернет-магазина достигает 3-6 месяцев. По мере развития проекта вы сможете постепенно привлекать платные инструменты, наращивая темпы.
