Владельцы интернет-магазинов, в которых представлены сезонные товары, ежегодно сталкиваются с периодом низких продаж. Спад покупательской активности может затронуть другие ниши, поэтому нужно разработать запасной план. Оптимальным решением станет добавление в каталог товаров, которые хорошо продаются в любое время года. Лучшие товары, которые помогут выровнять ситуацию в период низких продаж, собраны в этом обзоре.
1. Средства личной гигиены
В течение месяца семья из 2-3 человек использует около 8-10 рулонов туалетной бумаги, более десяти упаковок влажных и сухих салфеток, а также 1-2 упаковки ватных дисков. Активность использования этой продукции не зависит от времени года. Поэтому в антикризисный план стоит добавить следующие позиции:
- влажные салфетки в маленьких (10-15 штук) или больших (100-200 штук) упаковках;
- бумажные платки и полотенца, сухие салфетки;
- ватные палочки для детей и взрослых;
- ватные диски, туалетную бумагу;
- косметические салфетки и платки.
Можно остановить выбор на 1-2 товарах или использовать большое количество позиций – все зависит от направления деятельности интернет-магазина. В этом списке лидирующие позиции занимает туалетная бумага, ведь она легкая, но объемная, из-за чего клиенты предпочитают заказывать ее большими партиями про запас.
2. Мелкая бытовая техника
Одним из самых ходовых товаров является мелкая и недорогая бытовая техника:
- тостеры, утюги;
- блендеры, мультиварки;
- электрические чайники;
- блинницы, мультимейкеры;
- фены, утюжки, плойки;
- машинки для удаления катышков с одежды;
- электрические машинки для стрижки волос, другое.
Пример мелкой бытовой техники на сайте
Популярность обусловлена тем, что мелкая бытовая техника имеет невысокий запас прочности, ее нередко приобретают на подарок друзьям, родственникам, коллегам. Наличие этого вида техники способно оживить продажи в низкий сезон, что особенно актуально для интернет-магазинов, которые реализуют продукцию для теплого времени года. Зимой, когда спрос на основной ассортимент упадет, техника будет разлетаться как горячие пирожки, ведь впереди Новый год, Рождество, 14 февраля и 8 марта.
3. Аксессуары для гаджетов
Если вы не готовы кардинально расширять ассортимент с помощью мелкой бытовой техники, то можно пойти в ва-банк, делая ставку на аксессуары для гаджетов:
- наушники, power bank, подставки;
- чехлы для смартфонов и планшетов;
- гарнитуры, защитные стекла и пленки;
- шнурки для мобильных телефонов;
- автомобильные держатели и магнитные накладки;
- карты памяти, USB-накопители.
Аксессуары тоже быстро ломаются и теряются, но они необходимы людям для работы, общения и развлечений. Наличие такой продукции обеспечит стабильно высокий сбыт.
4. Чулочно-носочные изделия
Плотные колготы для детей, тонкие нейлоновые изделия для женщин, мужские носки – это товары, которые будут популярны в любое время года. Зимой активно покупают продукцию из натуральной или искусственной шерсти, летом – льняные, хлопковые, шелковые и другие облегченные модели. Наличие чулочно-носочных изделий в ассортименте поможет повысить средний чек. Даже если в конце сезона небольшое количество товаров останется на складе, то их можно будет либо продать со скидкой, либо же использовать в качестве подарков для клиентов.
5. Зубные щетки и средства для полости рта
Стоматологи рекомендуют выполнять замену зубной щетки 1 раз в 3 месяца или же по мере изнашивания щетины. Детские щетки нужно менять еще чаще. Более 80% людей следуют рекомендациям врача. В каталог можно смело добавлять разные модели зубных щеток, чтобы обеспечить продажи в любой сезон:
- зубные щетки с мягкой, средней и жесткой щетиной для взрослых людей и подростков;
- модели для самых маленьких, дополненные забавными крышками, присосками и эргономичными ручками;
- электрические, ионные и ультразвуковые модели.
Зубные щетки в ассортименте
Разнообразить этот раздел можно с помощью зубных нитей, ирригаторов, очистителей языка, ополаскивателей для полости рта, зубных паст и гелей, дорожных наборов и другой продукции. Все эти товары быстро расходуются и требуют регулярной замены – их будут покупать. Еще один плюс в том, что такая продукция характеризуется высокой маржинальностью: наценка может превышать 100%.
6. Сумки-шопперы
В последние годы возрастает популярность тренда, связанного с заботой об окружающей среде. Миллионы украинцев игнорируют пластиковые стаканчики, целлофановые пакеты и другую продукцию, которая не подлежит переработке и медленно разлагается в земле. На смену пакетам приходят сумки-шопперы – изделия из натуральных тканей, которые могут использоваться во время осуществления покупок. Размер наценки на шопперы может достигать 200% и более. Такие сумки будут активно покупать, особенно в интернет-магазинах, специализирующихся на реализации одежды, продуктов и хозяйственных товаров.
7. Медицинские маски
В связи с распространением COVID-19 существенно повысился спрос на медицинские маски. Они бывают одноразовыми и многоразовыми, последние можно стирать и даже отпаривать. Существуют модели для взрослых людей и детей, стильные маски для женщин, украшенные вышивкой или стразами. Многие владельцы интернет-магазинов уже добавили защитные маски в каталог, если вы еще не успели это сделать, то поспешите. Товар высокомаржинальный и популярный, его можно реализовать в интернет-магазинах, работающих в любой нише.
Медицинские маски в интернет-магазине
8. Ручки, карандаши и канцелярские принадлежности
В течение всего учебного года дети нуждаются в ручках, цветных и простых карандашах. Писчие принадлежности необходимы и взрослым людям, поэтому их покупают достаточно активно. Речь идет о не об элитных моделях Parker или Langres, а об обычных ручках и карандашах стоимостью до 10-15 гривен. Также ассортимент можно расширить за счет других стабильных товаров: ластики, линейки, наборы маркеров и фломастеров, корректоры, накладки на пальцы для письма, другие. Не лишними будут блокноты, ежедневники и настольные календари.
9. Бытовая химия
Бытовая химия и расходники для уборки – товары, которые будут покупать даже во время кризиса. Современные хозяйки не готовы мыть посуду содой, они активно приобретают гели, порошки и жидкости для быстрой очистки кастрюль, тарелок и прочей утвари. На протяжении всего года не теряет популярность следующая продукция:
- стиральные порошки, ополаскиватели и кондиционеры для белья, а также капсулы для стирки;
- губки, салфетки из микрофибры, металлические мочалки;
- сменные насадки для швабры, резиновые перчатки для защиты рук;
- средства для чистки кафеля, сантехники, напольных покрытий;
- пятновыводители в форме порошков, спреев и геля.
В текущем и следующем году лидирующие позиции сохранят средства для дезинфекции помещений, антисептики и бытовые отбеливатели, применяемые для борьбы с вирусами и бактериями, которые люди приносят на обуви и одежде в квартиру.
Расширенный ассортиментный ряд в интернет-магазине товаров для дома
10. Товары для организации мероприятий
В течение года люди отмечают не только государственные, но и внутрисемейные праздники: день рождения, годовщина свадьбы, юбилей, крестины, помолвка, многие другие. Самым простым и недорогим способом украшения квартиры или банкетного зала является event-продукция:
- колпачки, наборы стикеров;
- разноцветная посуда;
- фурнитура для бокалов;
- ленты, плакаты с различными тематическими надписями;
- готовые наборы для фотосессий;
- гирлянды из бумаги, воздушные шары;
- дудки, хлопушки, объемные буквы, иное.
Такие товары будут покупать и частные клиенты, и люди, которые занимаются организацией праздников на профессиональном уровне.
11. Корм для животных
Кот среднего размера съедает в течение месяца около 1,5-2 кг сухого корма, собака – и того больше. Реализация кормов для домашних питомцев способна приносить хорошую прибыль как в межсезонье, так и в любое другое время. Кроме корма в каталог можно добавить:
- консервы для собак и котов;
- влажный корм в вакуумной упаковке на одну порцию;
- корм для животных, страдающих от пищевых аллергий, возрастных заболеваний;
- корм для котят и кормящих кошек/собак.
Можно не ограничиваться кормами для собак и кошек, ведь клиенты не менее активно будут покупать смеси, лакомства, мел для птиц и грызунов.
Популярные товары в интернет-магазине для животных
12. Столовые приборы и посуда
Сфера реализации посуды и столовых приборов очень стабильная, но в ней происходят определенные изменения. Продукция из тонкого пластика или неэкологичных материалов практически никого не интересует, ведь на пик популярности восходят изделия из стекла, глины, керамики, бамбука и других материалов, которые не наносят урон окружающей среде. В каталог интернет-магазина можно добавить следующие виды посуды и столовых приборов:
- ложки, вилки, ножи для разных блюд;
- бокалы, стаканы, чайные и кофейные чашки;
- тарелки для первых и вторых блюд, десертов, закусок, салатов;
- посуду для приготовления пищи: наборы кастрюль и сковородок, формы для запекания, тортов и кексов, иное;
- графины для холодных напитков;
- походные наборы.
Ассортимент посуды и столовых приборов большой, поэтому при выборе товаров стоит оглядываться на требования целевой аудитории. Молодых и активных мужчин больше интересует посуда в наборах для туризма, женщин среднего возраста – красивые изделия для декора кухни и оформления стола.
Ассортимент товаров в интернет-магазине посуды
13. Товары для фигуры
О красивой фигуре мечтает каждая женщина, в результате спрос на продукцию для коррекции, подтягивания и выравнивания ежегодно возрастает. Вы можете сделать выбор в пользу следующих трендовых товаров:
- белье, колготки и корсеты, обеспечивающие визуальную коррекцию;
- косметика для борьбы с целлюлитом, жировой прослойкой, растяжками на коже;
- диетические продукты: авокадо, семена чиа, растительное молоко, хлебцы, конфеты без сахара, другие;
- чай и напитки, помогающие восстановить баланс воды и полезных веществ в организме во время соблюдения диеты;
- компактные тренажеры: бабочки для пресса, инфракрасные пояса, электрические массажеры, иное.
Дополнят такой набор составы на основе масел для смягчения кожи, вакуумные банки, щетки для сухого массажа – все то, что используется для коррекции фигуры в домашних условиях. Самый высокий спрос на такую продукцию наблюдается в преддверии лета и после длительных праздников, когда людям необходимо быстро привести тело в форму.
14. Товары для игр и детского развития
Игрушки и развивающая продукция для детей – настоящий Клондайк для предпринимателя. При формировании ассортимента стоит ориентироваться на вкусы детей разного возраста, делая выбор в пользу:
- наборов для хобби: оригами, вышивка, 3D-модели, бисероплетение, иные;
- раскраски, картины по номерам;
- куклы, наборы фигурок, игрушки для купания;
- кубики, пирамидки, погремушки для самых маленьких;
- настольные игры для ребят подросткового возраста.
Конкуренция в этой нише высокая, однако новые товары вы будете предлагать сложившейся аудитории, что повысит шансы на заключение успешных сделок.
15. Подарки
При выборе подарка многие клиенты не знают, что именно хотят купить. На фоне этого популярность приобрели готовые подарки, упакованные в красивые коробки, пакеты и деревянные ящики. Вы можете предложить клиентам подарочные наборы, созданные для определенного человека: муж, жена, родитель, коллега, руководитель, учитель, кто-то другой. Себестоимость таких подарков минимальная, а вот наценка – максимальная. Их активно покупают в преддверии официальных праздников, а также дарят на день рождения, день ангела, 14 февраля и в другие важные дни. Плюсом станет наличие в интернет-магазине курьерской доставки, и возможность дополнить готовый подарок открыткой.
В заключение
Мы рассмотрели 15 товаров, которые будут отлично продаваться в любое время года. Можно использовать одну идею или комбинировать их, однако при расширении ассортимента нужно ориентироваться на 4 фактора: регион работы, требования целевой аудитории, платежеспособность клиентов, максимальный уровень наценки. Если в интернет-магазине с бюджетными товарами начнут продаваться дорогие подарки или брендовые ручки, то их не будут покупать. Поэтому до расширения каталога нужно определить покупательскую способность, а также выбрать лояльных поставщиков с приемлемой политикой ценообразования.
