15 трендовых товаров для продажи в социальных сетях

Социальные сети – не только источник развлекательного и информационного контента, но и место, где можно заключать выгодные сделки. Исследование, проведенное международной компанией GlobalLogic, свидетельствует о том, что в 2021 году в социальных сетях зарегистрированы более 26 миллионов украинцев. Пальму лидерства получили YouTube, Instagram, Facebook и TikTok – эти площадки представляют интерес для предпринимателей, но важно выбрать правильный ассортимент. Мы рассказываем о 15 трендовых товарах для социальных сетей, которые клиенты будут покупать быстрее, чем горячие пирожки.

1. Товары для красоты

В аудитории социальных сетей преобладают женщины, их доля примерно на 10-15% выше, чем мужчин. Женщины охотно приобретают beauty-товары на каждый день и те, которые имеют оригинальный дизайн, являются лимитированными для украинского рынка косметики или отличаются уникальными характеристиками. Наиболее востребована beauty-продукция низкого и среднего ценового сегмента. За нишевыми товарами клиентки пойдут в фирменные магазины, исключение – более низкие цены или скидки, но с гарантированным подтверждением оригинальности со стороны продавца. Можно сделать выбор в пользу реализации следующих товаров:

  • парфюмерия: духи, туалетная вода, ароматы для детей;
  • декоративная и ухаживающая косметика: палетки теней, пудра, тушь для ресниц, помады и блески для губ, тканевые маски, лосьоны;
  • аксессуары для ухода: спонжи, пинцеты, расчески, зеркала;
  • техника для бытового ухода: плойки, фены, наборы для аппаратного маникюра, иные.

Динамику продаж существенно повышает маркетинг с привлечение микро- и макроинфлюенсеров, таргетинговая реклама, конкурсы и розыгрыши ценных призов. Еще один эффективный двигатель продаж – полезный контент, который поможет клиенткам правильно использовать помаду, научиться делать прическу за 5 минут и решать другие задачи.

2. Товары для творчества

В социальных сетях можно реализовать товары для творчества, ориентированные на обычных пользователей, а не на профессионалов. Речь идет о простых наборах, из которых каждый человек сможет создать картину или другое изделие. В 2021 в тренде следующие товары для творчества:

  • картины по номерам;
  • наборы для вышивки с готовыми схемами;
  • алмазные мозаики;
  • масса для лепки;
  • наборы для создания мыла и игрушек;
  • гравюры и чеканка;
  • рисование светом.

Стоит включать в ассортимент наборы для людей разного возраста, предоставлять консультации по выбору и регулярно предлагать клиентам что-то новенькое. Для повышения среднего чека ассортимент можно разнообразить кистями, холстами, альбомами для рисования, акварельными красками и другими дополнительными товарами.

3. Букеты

Изящные, брутальные или романтические букеты из живых цветов – отличное решение для локального бизнеса. Их покупают на 1 сентября, День учителя, День матери, 8 марта, а также на дни рождения, семейные праздники и просто так, чтобы порадовать близкого человека. Если локальная привязка неактуальна для бизнеса, то стоит реализовать букеты, произведенные из материалов, которые имеют более длительный срок эксплуатации, чем живые цветы:

  • фрукты и сухофрукты;
  • закуски и деликатесы, например, колбаски, орешки и другие продукты;
  • конфеты с игрушками.

Правильно упакованные съедобные букеты можно отправлять в разные регионы Украины, они пользуются огромным спросом из-за практичности и широкого выбора дизайнерских решений.

4. Товары для спорта

Клиенты, делающие покупки в социальных сетях, не готовы тратить много, поэтому они редко приобретают профессиональные спортивные тренажеры. Однако мелкий инвентарь для занятий спортом в домашних условиях они закажут с удовольствием, особенно если получат в подарок индивидуальное меню или видео-мастер-класс по применению:

  • фитнес-резинки;
  • ролики для пресса;
  • легкие и тяжелые гири;
  • виброплатформы, бабочки для пресса и пояса для сжигания жира;
  • наборы гантелей с подставками;
  • резиновые, пружинные и другие модели эспандеров;
  • хулахупы и фитболы;
  • скакалки, коврики для йоги.

Актуален мелкий инвентарь для женщин, мужчин и даже детей. Развитию торговой группы способствует обучающий контент, розыгрыши мест в марафонах и инфлюенсеры, имеющие отношение к миру спорта, диетологии и фитнеса. Популярность инвентаря для домашних тренировок повысилась в 2020-2021 годах: из-за пандемии люди сокращают количество социальных контактов, поэтому предпочитают заниматься спортом дома, а не в зале.

5. Нестандартные товары

Клиенты, выбирающие товары в социальных сетях, в 2021 году отдают предпочтение нестандартным решениям. Они тяготеют ко всему новому, но иногда такие вещи не имеют высокой практической пользы. Высоким спросом пользуются шуточные стаканы-непроливайки, съемные подлокотники для рабочего стола, магнитные ночники, портативные вентиляторы, брелоки-открывалки с фонариком и другая продукция, которую продавец может закупить по низкой цене на AliExpress и других азиатских площадках. Достаточно предложить клиентам нестандартные товары, чтобы получить стабильный спрос и прибыль за счет высокой маржинальности. Однако такую продукцию стоит рекомендовать в качестве дополнения к основному ассортименту, что обусловлено ее низкой стоимостью.

6. Домашняя еда и полуфабрикаты

Карантин, недоступность точек общественного питания и длительное пребывание дома сделали свое дело: люди устали готовить много и часто. Клиенты делают выбор в пользу домашней кулинарии. Реализация домашней еды – локальный бизнес, который можно вести на территории одного города, что позволяет быстро найти постоянных клиентов и привлекать новых за счет сарафанного радио. Пользователи готовы покупать горячие блюда и полуфабрикаты:

  • разные виды супов – от зеленого до традиционного украинского борща;
  • вареники, пельмени, котлеты, фаршированные перцы, сырники и другие блюда, которые можно долго хранить в морозильной камере;
  • десерты: торты, пончики, печенье;
  • пирожки, отбивные и многое другое.

Расширить целевую аудиторию поможет внедрение блюд, ориентированных на клиентов с разными системами питания. Стоит разработать предложения для вегетарианцев, поклонников правильного питания и здорового образа жизни, а также людей, соблюдающих диету с разной суточной калорийностью рациона. Предпринимателю придется позаботиться о соблюдении санитарно-гигиенических норм и обеспечении быстрой доставки: заказчики хотят получить свои блюда в течение 30-60 минут после подачи заявки.

Повысить интерес к продукции поможет сотрудничество с организаторами марафонов по похудению или других программ, направленных на улучшение состояния организма. В рамках маркетинговой кампании организаторы акцентируют внимание на том, что готовые блюда, рекомендованные для участников марафона, можно купить в конкретной группе с хорошими скидками.

7. Экологичные товары

Многие украинцы озабочены проблемами изменения климата, ухудшения экологической обстановки и загрязнения окружающей среды. Бизнес сможет получать стабильно высокую прибыль, реализуя в социальных сетях экологически чистую продукцию для повседневного обихода:

  • многоразовые тканевые сумки для покупок;
  • биоразлагаемую посуду;
  • стеклянные емкости, вытесняющие с рынка пластиковую тару;
  • посуду из натуральной древесины, керамики;
  • изделия, созданные в результате вторичной переработки материалов.

Развитие группы обеспечат посты о том, как правильно сортировать мусор, как избежать загрязнения окружающей среды, как экономить ресурсы и другие. Выбрав правильную стратегию, предприниматель в кратчайшие сроки сможет привлечь людей, объединенных одной, но очень популярной в 2021 году идеей.

8. Товары для защиты от коронавируса

В 2021 году сохраняется популярность товаров, которые помогают снизить риск заражения коронавирусной инфекцией и проводить регулярную дезинфекцию. Клиенты активно заказывают в социальных сетях следующие виды продукции:

  • антисептики для дома, офиса и карманные варианты, которые можно всегда иметь под рукой;
  • тонкие резиновые перчатки и защитные экраны;
  • одноразовые и тканевые маски. Последние могут быть дизайнерскими с украшениями из страз, вышивкой или узорами;
  • влажные салфетки с дезинфицирующими функциями.

Популярностью пользуются пульсоксиметры, инфракрасные термометры и кварцевые лампы, помогающие эффективно уничтожать патогены. Продвижение этой группы товаров осуществляется с помощью таргетированной рекламы и инфлюенсеров, а также нативных постов на сторонних площадках, например, на форумах.

9. Товары для дома

В период пандемии люди стремятся обустраивать свое жилье, пребывание в котором должно быть комфортным и приятным. Они активно приобретают в социальных сетях следующие виды продукции:

  • полотенца и постельное белье;
  • наборы посуды;
  • мелочи для кухни – от венчиков до термостойких подставок;
  • подушки, пледы и игрушки для интерьерного декора;
  • напольные и настенные светильники;
  • миниатюрные прикроватные коврики;
  • ароматизаторы воздуха, иное.

Товары для дома имеют высокую маржинальность, в этом сегменте отсутствуют сезонные колебания. Ассортимент стоит разнообразить товарами разной ценовой категории и готовыми наборами для повышения среднего чека: купив набор посуды, клиент захочет дополнить заказ скатертью, термостойкой подставкой и ароматической свечой.

10. Витамины

Реализация витаминов в социальных сетях приобрела глобальный характер. Продавцы предлагают клиентам продукцию iHerb, а также витаминные комплексы, произведенные европейскими, азиатскими и американскими компаниями. Реализация витаминов поможет предпринимателю получать стабильную прибыль, можно сделать выбор в пользу следующих товарных групп:

  • рыбий жир, Магне В6 и Омега для детей;
  • витаминные комплексы для волос, ногтей и кожи;
  • комплексы для людей пожилого возраста;
  • комплексы витаминов и микроэлементов для мужчин;
  • мультивитамины и мультиминералы для женщин разного возраста, иные.

Успешность реализации витаминов обусловливает информационная база группы и наличие консультантов, которые помогут выбрать товар, соответствующий проблеме клиента. Стоит расширить ассортимент, дополнив его другими популярными в социальных сетях товарами для укрепления здоровья: протеин в порошке и в форме батончиков, гейнеры, стимуляторы иммунитета.

11. Готовые подарки в коробках

Пользователи социальных сетей активно заказывают готовые подарки в коробках, позволяющие не тратить время на выбор. В ассортименте продавцов представлены коробки на разный бюджет, цена стартует от 199 гривен и зависит от наполнения. Себестоимость коробок невысокая, особенно если приобретать наполнение оптом. В состав входят чай и кофе, шоколад, баночки с медом, конфеты, чашки, кухонная утварь и другие компоненты, зависящие от получателя коробки. Наиболее популярны тематические презенты, предназначенные для конкретного человека: сестра, друг, коллега, ребенок определенного возраста. Продвижение такой продукции выполняется с привлечением таргетированной рекламы, релевантных хештегов и сарафанного радио.

12. Настольные игры

Популярность настольных игр динамично растет с 2020 года, что обусловлено карантином. «Мафия», «Кто я?», «Скрабл», «Колонизаторы», «Билет на поезд» и другие настольные игры пользователи социальных сетей покупают как для себя, так и на подарок. В тренде игры не только для детей, но и для большой компании, семейного досуга и влюбленных пар. Наибольшей популярностью пользуются коллекционные издания и классические настольные игры, правила которых знакомы всем с детства. Можно продавать готовые решения или создавать собственные настолки, в которые пользователи смогут играть дома, в кафе или на природе. Продавцы настольных игр объединяют узкую целевую аудиторию, поэтому лучше позиционировать магазин как клуб или группу по интересам, дополняя коммерческую составляющую новостями из мира индустрии.

13. Одежда и обувь

Взрослые и детские одежда и обувь – лидеры продаж как в социальных сетях, так и в интернет-магазинах. Спрос в этой нише зависит от сезонности, однако многие клиенты приобретают вещи не по сезону в период распродаж и скидок, что обеспечивает определенную стабильность для продавца. Ценятся авторские изделия, не имеющие аналогов:

  • вязанные вещи: платья, кардиганы, чулочно-носочные изделия, пончо, шарфы и шапки, иные;
  • украинская национальная одежда, украшенная не машинной, а ручной вышивкой;
  • вещи для новорожденных, отличающиеся натуральными материалами и бесшовной технологией пошива;
  • рубашки, платья, футболки с росписью ручной работы.

Для успешных продаж одежды и обуви нужно создать детализированные изображения, дополнить группу размерными сетками, готовыми образами с одеждой, а также нарастить количество положительных отзывов. Отзывы и общая активность в группе повышают лояльность клиентов, которые опасаются мошенников. Еще один элемент укрепления доверия – гарантированный обмен и возврат товаров, которые не подошли по размеру, цвету и прочим характеристикам.

14. Детские игрушки

Доминирующее количество пользователей социальных сетей – женщины, у которых есть маленькие дети, внуки, крестники. В связи с этим развита сфера продаж детских игрушек. Стабильным спросом пользуется продукция всемирно известных компаний, таких как Chicco, Fisher-Price, Smoby и других. Импульсивный спрос характерен для игрушек, которые приобрели популярность на волне вирусной рекламы и влогов тиктокеров. Например, в 2017 году спросом пользовались спиннеры, чуть позже – наборы «Рисуй светом», а 2021 год прошел под знаком сенсорных антистресс-игрушек Pop It.

Стоит делать выбор в пользу комбинированного ассортимента, в котором 70% будет отведено классическим товарам от известных производителей, а 30% – игрушкам импульсивного спроса. Если предприниматель решит продавать только те товары, которые популярны в текущем году, то через 6-12 месяцев он рискует потерять клиентов. Привлечение пользователей выполняется с помощью конкурсов, розыгрышей и лидеров мнений.

Бижутерия ручной работы

Изделия ручной работы – must-have современной модницы, и украшения девушка будет искать в социальных сетях, желая подобрать уникальную вещь. Популярностью пользуются изделия из полимерной глины, модели с ручной росписью, украшения из бусин, меха, миниатюрных механизмов и других элементов. Востребованы кольца, подвески, браслеты, брелоки, броши и другие модели, выполненные в разных стилях – от сдержанной классики до аниме. Для повышения продаж бижутерии ручной работы рекомендуется регулярно проводить конкурсы, прибегать к перекрестному маркетингу и дарить подарки, которые стимулируют клиента запустить сарафанное радио.

В заключение

Бизнес активно идет по пути диджитализации, поэтому представительство в социальных сетях – необходимость. Социальные сети могут стать отличным трамплином для входа в e-commerce при минимальном бюджете, на площадках можно успешно продавать основной ассортимент и тот, который пользуется популярностью в текущем году. Главное – правильно определить целевую аудиторию, привлекать пользователей не только низкими ценами или качественными товарами, но и конкурсами, полезным и интересным контентом, консультативной поддержкой и стабильными дополнительными услугами. Запустив в продажу товары, являющиеся трендовыми в 2021 году, вы сможете получать хорошую прибыль, реализовать высокомаржинальную продукцию и повышать средний чек.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Промокоды и купоны в стратегии продвижения интернет-магазина

23.09.2021
Современные клиенты при выборе товара ищут выгоду, независимо от бюджета, которым они располагают. Интернет-магазин, щедрый на скидки, промокоды, купоны и...

Маркетинг ключевых клиентов: как работает и где можно использовать

21.09.2021
Оптимизировать и улучшить процесс взаимодействия с клиентами позволяют маркетинговые инструменты и психологические приемы. Одним из самых эффективных инструментов является маркетинг...

Как использовать LinkedIn для расширения деловых связей и привлечения клиентов

16.09.2021
Современные технологии оптимизируют процесс поиска клиентов и сотрудников, установления деловых связей и привлечения инвесторов. Одной из самых популярных площадок для...

Как руководителю завоевать авторитет в коллективе: работающие советы с примерами

14.09.2021
Формирование коллектива – первый шаг на пути к успешной работе, однако руководитель не только должен подобрать опытный персонал, но и...

Мемы в SMM продвижении: как котики и юмор снижают цену клика

09.09.2021
Юмор и SMM идут рука об руку – пользователи социальных сетей лояльно относятся к шуткам, скептицизму и другим вариациям неформальной...

Какие виджеты нужны сайту интернет-магазина: 10 универсальных решений

07.09.2021
Виджет – контент-модуль, делающий взаимодействие с сайтом интернет-магазина более простым и удобным. Использование виджетов помогает уменьшить процент отказов, улучшить поведенческие...

10 способов, которые помогут повысить коэффициент закрытия сделок

03.09.2021
Повышение коэффициента закрытия сделок (количество лидов, конвертированных в клиентов) – приоритетная задача отдела продаж интернет-магазина. Если в интернет-магазин приходит большое...

Pinterest в маркетинговой стратегии интернет-магазина: пошаговое руководство по продвижению

31.08.2021
Социальный интернет-сервис Pinterest, имеющий формат фотохостинга с дополнительными функциями, менее популярен чем Instagram или Facebook, но имеет свою стабильную аудиторию....

Что делать, если все идет не по плану: преодолеваем черную полосу в e-commerce бизнесе

26.08.2021
Каждый предприниматель хоть раз в жизни сталкивается со сложной ситуацией: еще месяц назад бизнес приносил прибыль и все шло своим...

Что такое социально-этический маркетинг: понятие и способы реализации

24.08.2021
Компании и интернет-магазины, уделяющие внимание социальной жизни общества, достигают высоких результатов в области продаж. Они ориентированы не только на сбыт...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите язык сайта
Виберіть мову сайту
Українська
Русский