8 трендов YouTube 2022 для интернет-магазинов: обзор с примерами

Подходит к концу первый месяц 2022 года, но тренды уже успели сформироваться, как в социальных сетях и маркетинге, так и на видеохостинге YouTube. Последний обеспечивает стабильное привлечение клиентов: более 70% пользователей ежедневно заходят на YouTube с мобильных устройств, 37% – любят объясняющие видеоролики, 58% – знакомятся с новыми товарами и собирают информацию о брендах. Для достижения положительных результатов необходимо генерировать не только полезный, но и трендовый контент, способный удерживать внимание.

Рассказываем, какие тренды YouTube стоит использовать для продвижения интернет-магазина в 2022 году, от каких форматов лучше отказаться и как управлять желаниями потенциальных клиентов.

Тренд №1. Коллаборации

Клиенты больше не хотят смотреть рекламу: им нужен полезный контент, подкрепленный экспертными мнениями. В 2022 году коллаборации приобретут колоссальную популярность, поэтому стоит создавать видеоролики с приглашенными гостями:

  • отраслевые эксперты;
  • специалисты, которые используют или ремонтируют товары в повседневной жизни;
  • популярные блогеры, которые приведут на YouTube-канал интернет-магазина часть своих фолловеров. Лидеры мнений, на чем акцентируют внимание крупные аналитические агентства, имеют колоссальный уровень доверия: более 55% потребителей готовы купить то, что рекомендует любимый блогер;
  • персонал интернет-магазина, хорошо разбирающийся в тех или иных вопросах.

Коллаборации не являются новинкой, однако в последние годы они позволяют собрать максимальное количество комментариев, подписок и сохранений, независимо от площадки. Подобный подход применяют компании MAKEUP, MOYO, EVA и другие, показывающие преимущества своих товаров с разных ракурсов и с помощью авторитета не только экспертов, но и медийных личностей. Второе решение – сотрудничество с интернет-магазинами, которые не являются конкурентами. Совместные видео и прямые трансляции позволяют обменяться аудиторией, а также повысить спрос на разные товарные группы.

Прямой эфир с блогером на YouTube-канале MAKEUP

Тренд №2. Мультиподборки

Пользователи YouTube ориентированы на легкий для восприятия контент, не перегруженный техническими характеристиками. Из года в год наблюдается тенденция к упрощению: ролики становятся более короткими, подборки – информативными. В 2022 году популярность приобретут следующие форматы подборок:

  • длительность не более 30 минут, оптимально – до 15 минут;
  • в коротком видео собраны 5-10 товаров, освещению каждого из них уделяется 1-1,5 минуты;
  • минимальное количество сложных терминов, но много практических примеров, преимуществ и особенностей, которые пользователи смогут «примерить на себя»;
  • больше цифр, меньше – воды. Стоит отходить от шаблонных фраз в стиле «длительный срок эксплуатации» и «минимальное энергопотребление»: заменяйте их цифрами, которые дадут зрителю больше полезной информации и конкретизируют восприятие товара;
  • возможность увидеть в действии. Фото товара клиенты смогут посмотреть в каталоге, а в ролик для YouTube нужно добавлять практическую составляющую: покажите, как продукт можно использовать или как он выглядит в интерьере, что зависит от специфики. Мелькающие фото лучше заменить полноценным видео, в котором будет присутствовать ведущий.

Можно создавать подборки однотипных товаров, например, смартфонов или летних платьев. Однако более популярно разнообразие:

  • обзор лучших товаров для дома;
  • ТОП-10 базовых вещей для вашего гардероба;
  • самые покупаемые товары в январе 2022 года и другие тематики.

Разнообразие позволяет лучше познакомить потенциальных клиентов с ассортиментом и рассчитывать на повышенный средний чек. Во время просмотра видео пользователь может выбрать несколько товаров из разных групп, а не одну единицу, как в случае с моноподборками.

Видеоподборка на канале маркетплейса ALLO

Тренд №3. Shorts на YouTube

Представители видеохостинга анонсировали запуск Shorts (короткие ролики по аналогии со Stories) в 2017 году, однако в полную силу он начал работать в 2020, спустя 2 года стал настоящим трендом (пока находится на стадии бета-тестирования). Блогеры используют Shorts для улучшения взаимодействия с аудиторией, однако инструмент будет полезен и для интернет-магазинов. Формат Shorts – не рекламный, а развлекательный, что нужно помнить при создании контента. Лента обновляется постоянно и формируется на базе интересов пользователя: попасть в ТОП очень легко.

Shorts доступны для каналов, которые привлекли свыше 10000 подписчиков. Для достижения успеха с помощью Shorts можно использовать различные тематики:

  • домашние животные, образы которых подходят для продвижения практически всех товаров;
  • фокусы с моментальной сменой нарядов, причесок, макияжа и другие;
  • быстрые распаковки;
  • пранки, но безобидные и смешные;
  • краткие презентации новых продуктов, иные.

Максимальная длина ролика – 60 секунд, он может быть только горизонтальным, что удобно для мобильных пользователей. Подобный формат помогает привлечь новых потенциальных клиентов, познакомить аудиторию с продуктом или брендом, повысить лояльность и усилить стратегию позиционирования. На первых порах достаточно 2-3 публикаций в неделю, наращивание количества видео происходит по результатам месяца.

Пример Shorts на канале маркетплейса ALLO

Тренд №4. Горизонтальные видеоролики (реклама)

Представители YouTube, а также крупных социальных сетей Instagram и Facebook, фиксируют повышение интереса к вертикальным видео. Несколько лет назад многие площадки добавили возможность загружать контент и рекламу в таком формате: более 70% пользователей смотрят ролики с мобильных устройств, поэтому вертикальные решения для них являются максимально удобными. Первой формат испытала компания Audi: была запущена реклама, ориентированная аудиторию, которая держит смартфоны вертикально при просмотре контента. Реклама продемонстрировала высокий результат по завершенности: 36%, что стало рекордом среди конкурентов.

Вертикальные видеорекламные форматы стали абсолютным трендом 2021 года, рост сохранится в 2022. Вертикальные форматы более информативные и заметные, их легче создавать, а пользователям – воспринимать, ведь юзер не будет переворачивать смартфон, что посмотреть рекламу при взаимодействии с развлекательным контентом. Вертикальные рекламные месседжи на 130% превосходят горизонтальные: их досматривают до конца примерно в 4 раза чаще, что гарантирует окупаемость маркетинга и стабильные конверсии.

Тренд №5. Ассоциативность бизнеса и человека

Крупные бренды привлекают послов, которые выполняют функции представителей, имея определенную долю популярности и безупречную репутацию. Это полезно как для продвижения на социальных площадках, так и для маркетинговой стратегии: потенциальные клиенты визуализируют предложения, развивается ассоциативное восприятие, в результате чего бизнес обретает «человеческое лицо». Некоторые компании для развития ассоциаций используют анимированных персонажей: кот у Monobank, лис – у интернет-магазина «Фокстрот», Хэппи Мил в роликах McDonald’s, а также вечные конкуренты мистер Мускул и мистер Пропер.

Представители малого и среднего e-commerce-бизнеса редко располагают бюджетами, позволяющими пригласить на роль амбассадора телезвезду или популярного блогера. Выход есть: можно прибегнуть к услугам микроблогера, привлечь харизматичного сотрудника и даже лично представлять интернет-магазин на YouTube-канале. Если опыта или времени на создание видеороликов катастрофически не хватает, то лучше нанять актера: его услуги обойдутся в 5000-10000 гривен в месяц, что зависит от количества и продолжительности роликов.

Лис в рекламном ролике интернет-магазина «Фокстрот»

Тренд №6. Прямые эфиры

Прямые трансляции постепенно переходят в YouTube-плоскость, доля аудитории эфиров превышает 50% от общего количества пользователей видеохостинга: в 2022 году темпы будут увеличиваться. Видеохостинг позволяет смотреть в прямом эфире не только любимые телевизионные каналы, но и ролики, которые транслируют блогеры, бренды, компании, интернет-магазины. Преимущество прямых трансляций в том, что автор получает живую аудиторию: многим пользователям интересно смотреть прямые эфиры, а не стандартные видео. YouTube накладывает ограничения на проведение прямых эфиров, что продиктовано требованиями к безопасности и комфорту пользователей:

  • канал имеет не менее 50 подписчиков;
  • если фолловеров меньше тысячи, то ролик увидит ограниченное количество пользователей;
  • канал является подтвержденным;
  • за 24 часа до стрима была включена функция прямых трансляций.

Еще одно требование касается устройства: трансляции можно проводить со смартфонов с версией операционной системы 5.0 и выше (Android). Видео записывается автоматически, после завершения трансляции – загружается на канал автора, поэтому пользователи смогут увидеть его в любое удобное время. Стримы обеспечивают улучшенное взаимодействие с аудиторией и налаживание коммуникационного контакта, создают неформальную атмосферу, необходимую для достижения высокой лояльности. Основная аудитория трансляций – пользователи в возрасте 16-35 лет, что нужно учитывать при формировании сценария.

Сохраненная запись прямого эфира на канале интернет-магазина MOYO

Тренд №7. Качество имеет значение

Аудитория YouTube достаточно требовательна к качеству контента: в 2022 году пользователи не будут смотреть видео, снятое на сером фоне без хорошего звука. Возрастает спрос на контент, дополненный различными эффектами и прошедший серьезную обработку:

  • звук без шумов, эха и других помех;
  • применение видеоэффектов, которые делают ролики более интересными и яркими;
  • правильная нарезка, синхронизация картинки и звука;
  • наличие субтитров, что важно для людей с нарушениями слуха и тех, кто смотрит ролики без звука на работе, в транспорте;
  • высокое разрешение, обеспечивающее корректное отображение на мобильных устройствах и экране телевизора, компьютера или ноутбука.

Важен сценарий, в котором отсутствуют нелогичность, длинные паузы и другие «дыры». В случае наличия озвучки стоит выбирать специалиста с приятным голосом и четкой речью, иначе глубина просмотра видео будет минимальной. Формат «домашних» видеороликов постепенно отходит на второй план, сегодня достичь эффективности при продвижении YouTube-канала можно только с помощью профессиональной команды, состоящей из оператора, видеомонтажера, специалистов по озвучке, эффектам и других, что зависит от выбранных формата, сценария и аудитории. Программа-минимум: видеозона, лайтбоксы и правильный свет, а также программы для обработки отснятого контента.

Тренд №8. Динамичность

Длинные ролики, в которых картинка не меняется и нет разных ракурсов, имеют низкую глубину просмотра: пользователям скучно. В 2022 году в тренде будут экспрессия и максимальная динамичность, обеспечивающие большое количество просмотров и сохранений. Для реализации требований, которые диктует аудитория, необходимо:

  • снимать видео на несколько камер;
  • использовать монтаж, благодаря которому ракурсы в готовом видео будут изменяться каждые 30-60 секунд;
  • комбинировать озвучку, музыку и сюжетные вставки.

Не стоит использовать все видео, которое было отснято. Удаляйте лишнее, выбирайте самые горячие моменты и миксуйте их с тематическими вставками. Идеальное видео не хочется перематывать, но можно выбрать интересный фрагмент. Важно не забывать об автоматической разбивке на эпизоды: каждый получит свое название, а лента просмотра разделится на блоки. Разбивку нужно делать для роликов, в которых рассматриваются разные товары, услуги, фильмы – это преимущественно подборки. Команда YouTube добавила эту функцию для повышения комфорта пользователей: они сразу видят содержание и могут найти нужный эпизод.

Автоматическая разбивка на эпизоды на примере видео с канала маркетплейса ROZETKA

3 совета по поиску трендов

  1. Изучайте тренды. В YouTube реализована функция «В тренде», где собраны самые актуальные видеоролики. Рекомендуется периодически изучать этот раздел, чтобы определить приоритетные тематики и контент, интересующий пользователей.
  2. Используйте хэштеги. Ищите видео по хэштегам, перекликающимся с вашим бизнесом. Используя такой подход, вы сможете проводить мониторинг конкурентов, изучать их аудиторию и стратегии.
  3. Коммуницируйте с аудиторией. Не стесняйтесь спрашивать клиентов и подписчиков о том, чтобы они хотели видеть на канале в ближайшее время. Опросы можно проводить в социальных сетях, под видеороликами (выбор по лайкам), а также в блоге интернет-магазина. Прислушиваясь к аудитории, вы со 100% гарантией сможете удовлетворить ее требования.

В заключение

В 2022 году на YouTube будут популярны видео, имеющие неформальный характер и максимальную информационную пользу. Прямую рекламу сменяет нативная: все товары преподносятся в формате рекомендаций или с позиции экспертного мнения. Возрастает спрос на вертикальную рекламу, что обусловлено преобладанием мобильных пользователей над десктопными. Аудитория видеохостинга становится все более требовательной к качеству: необходимо использовать анимированные эффекты, музыку и отличный звук, чтобы не потерять подписчиков.

В погоне за трендами важно не забывать о мнении и желаниях пользователей: общайтесь с аудиторией, давайте обратную связь и оценивайте реакции на видео по глубине просмотров, лайкам и другим действиям. Если старые форматы работают хорошо и приносят новых фолловеров, то не стоит кардинально изменять их в угоду моде, но можно улучшить и адаптировать, шагая в ногу со временем.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как и зачем делегировать полномочия владельцу интернет-магазина

19.05.2022
Делегированием полномочий называется передача определенных обязательств работнику. Такое решение позволяет: снять часть рабочих обязанностей руководителя интернет-магазина; снизить затраты на выполнение...

Что такое кросс-маркетинг: преимущества и недостатки для интернет-магазина, виды и задачи метода

17.05.2022
Кросс-маркетинг появился не более 20 лет назад, но, что такое кросс-маркетинг знают далеко не все — он позволяет расширить целевую...

Какие товары стоит и не стоит продавать интернет-магазинам во время летнего сезона?

12.05.2022
Во время летнего сезона поддерживать продажи на высоком уровне сложно. В этот период душа покупателя жаждет мороженого, лимонада. Растут продажи...

Эффективные способы общения с клиентами интернет-магазина

05.05.2022
Онлайн-чат, телефонные звонки, e-mail переписка и другие способы общения – первые помощники в эффективности реализации товаров. От правильности ведения переговоров...

Видеообзоры товаров – эффективный маркетинговый инструмент для интернет-магазинов

28.04.2022
Популярность и прибыльность интернет-магазина зависит от правильно выстроенной маркетинговой стратегии, которая должна включать целый комплекс составляющих элементов. Практика показывает, что...

Как эффективно предлагать скидки в интернет-магазинах и не уйти в минус

26.04.2022
Скидка — излюбленный маркетинговый прием продавцов. При правильном использовании приема остаются довольны обе стороны сделки. Магазин зарабатывает. Покупатель экономит. Хорошо...

Востребованная литература для владельцев интернет-магазинов

21.04.2022
Онлайн-магазином любого направления продаж нужно умело управлять. Помочь в этом могут актуальные знания, описанные в современных книгах. Они касаются всех...

Как защитить свой интернет-магазин от клиентов-мошенников: популярные способы обмана и эффективные ответные меры предосторожности

19.04.2022
О недобросовестных продавцах, не отправляющих вещи после получения денег, знают все покупатели. А вот владельцы интернет-магазинов часто забывают о том,...

Как снизить процент возвратов в интернет-магазинах

14.04.2022
Статистика гласит, что покупатели в интернет-магазинах на 30% чаще возвращают изделия назад, нежели в офлайн точках продаж. Объясняется это просто:...

Правила, задачи, виды, особенности и понятие ребрендинга интернет-магазина

12.04.2022
Маркетинговая стратегия, получившая название ребрендинг — один из способов повысить покупательскую лояльность, привлечь клиентов, расширить целевую аудиторию. О задачах ребрендинга,...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С
Выберите язык сайта
Виберіть мову сайту
Українська
Русский