Qué son los productos marginales y cómo venderlos

¿Todavía no conoces los productos marginales o de alto margen? Son muy interesantes para integrar en tu negocio, con independencia de que se trate de un negocio físico, de una tienda online, o de cualquier otro tipo de proyecto.

Pueden ayudarte a elevar tu nivel de beneficios, incluso hasta a descubrir un sector de negocio que te podría ser desconocido para ese momento.

En este artículo te hablamos de ellos, para que puedas conocerlos en detalle:

¿Qué es el margen?

Es crucial identificar que es el margen antes de hablar de los productos de alto margen.

Podemos dar una primera definición del margen de precio diciendo que es el valor de beneficio que conseguimos sobre la venta de un determinado producto o servicio. Para obtener el dato, habrá que restarle el coste del producto.

Una definición más acertada podría ser la diferencia entre el coste en el que se vende el producto/servicio y los costes relacionados con su creación o producción.

Con el margen de ganancia podemos saber el beneficio real que tiene la empresa. Sin embargo, saber determinar que es el margen más adecuado para la empresa es complicado.

Habrá que tener en cuenta algunos factores, como es el caso del precio de venta al público, de si este compra una cantidad mayor o menor, de cómo lo percibe (si cara, adecuado o económico), entre otros factores.

¿Cuál es el margen de beneficio más interesante?

Lo primero que debes plantearte para determinar el margen de beneficio es analizar el valor que ayuda a cubrir el coste del producto, el alquiler del local, las nóminas de los empleados, impuestos, seguros, así como el pago de diferentes facturas.

Pero todavía hay más: de la cantidad restante tendrá que quedar un remanente que el empresario podría usar para mejorar el negocio, o para iniciar acciones de expansión.

Se calcula que el margen de beneficio debería ser de un mínimo de 5% para conseguir un sólido crecimiento, pero dependerá del tipo de negocio. Por ejemplo, es común que algunos precios en supermercados tan solo tengan un margen de beneficio de un 2 o un 1%. Estos negocios no se arruinan porque el cliente compra de forma recurrente.

Existen diferentes fórmulas o sistemas para calcular el margen de beneficio de un negocio. Lo más habitual es que se siga un proceso para fijar márgenes:

  • Podría quedarse un 15% el fabricante del producto.
  • Un 15% podría ser para el distribuidor.
  • El minorista se podría quedar con un 30%.

¿Cómo podemos calcular el margen de beneficio de los productos?

Para determinarlo, será cuestión de aplicar esta fórmula:

Margen = ((venta X 100) / coste) – 100.

Y si quisiéramos determinar cuál es el precio final de un producto o servicio dependiendo del margen de beneficio, la fórmula a aplicar podría ser esta:

Valor de venta al público (sin aplicar IVA) = (Gastos de producción o de compra) + (Margen de beneficio).

Dependiendo del IVA aplicado al tipo de artículo o servicio que vendes, este valor tendrá que aplicarse al final para saber exactamente lo que pagaría tu público.

¿Qué son los productos marginales?

Ahora que ya sabemos lo que es el margen, podemos hablar de los productos marginales (o, como ya hemos comentado, también se conocen como productos de alto margen).

Estamos hablando de un tipo de artículo que nos ayuda a conseguir la máxima rentabilidad en nuestro negocio. En resumidas cuentas, se compran baratos y se venden caros. Esto da un mayor margen de beneficio al negocio pudiendo tener expectativas de crecimiento más interesantes.

Estos son algunos factores que explican la existencia de productos marginales:

  • Alta demanda: tan solo se puede vender un producto o servicio si tiene demanda. Los productos de alto margen también suelen tener una demanda elevada. Al mismo tiempo, no suelen ofrecernos muchos proveedores, así que es más fácil destacar en el mercado.
  • Estacionalidad: también podríamos estar hablando de productos que tan solo se venden en una época determinada, como podría ser los disfraces de Carnaval. Esta situación es arriesgada, ya que tendríamos que compensar las bajas ventas de otros momentos del alto con la estacionalidad del Carnaval.
  • Competencia: la competencia elevada se asocia con un menor nivel de ventas. Si se están buscando productos marginales no es recomendable buscar nichos de productos con elevada competencia.
  • Clientes habituales: mediante el uso de recursos como programas de fidelización o suscripciones es posible dar salida a productos de alto margen. Sin embargo, estas estrategias no se pueden implantar de la noche a la mañana, sino que necesitarán de más tiempo para dar resultados.

Tipos de productos marginales

Realmente, cualquier tipo de producto podría tener un alto margen. Dependiendo de los factores que hemos indicado, la demanda se podría llegar a disparar.

Esta es una sencilla clasificación de algunos de los tipos de productos marginales más habituales:

Bienes de consumo

Estamos hablando de aquellos productos que tienen un uso limitado. Están pensados para que se consuman de manera rápida y su tiempo de vida útil es escaso.

Podríamos estar hablando de alimentos, víveres, frutas, verduras, etc.

Si decides vender este tipo de artículo, es importante que tengas un buen sistema de distribución para asegurarte de que llegarán a tiempo a su destino, además de en buenas condiciones.

Bienes de uso común

Son productos que se utilizan en el día a día y también son de consumo rápido.

Algunos ejemplos de bienes de uso común podrían ser los zapatos o la ropa.

Bienes durables

Este tipo de producto se caracteriza por tener un tiempo de vida longevo. La reposición de los mismos podría llegar a extenderse durante muchos años.

Servicios

Son determinadas prestaciones y actividades que se consumirán cuando se presentan, como podría ser contratar una reparación, cortarse el pelo, o las labores en el hogar.

Bienes de especialidad

Son productos marginales muy interesantes, aunque complicados de gestionar debido a la especialización que conllevan.

Podríamos estar hablando de insumos médicos, de tecnología a nivel militar…

Bienes de emergencia

También es interesante hacer referencia a los bienes de emergencia, que son aquellos tipos de productos marginales que siempre están disponibles, pero tan solo se consumen en situaciones de necesidad (por ejemplo, los extintores en incendios).

¿Quiere decir esto que todos los productos/servicios anteriores son de alto margen? No. Pero si se dan las condiciones propicias, es posible que sí que lo sean.

En el siguiente apartado vamos a centrarnos en analizar algunos productos más específicos.

¿Qué productos son más rentable para vender?

Si quieres darle un empujón a tu comercio, o si estás pensando en crearlo y todavía no sabes que vender, aquí tienes un listado de ideas de productos de alto margen que te puede venir muy bien.

1.     Electrónica

Está claro que los productos de electrónica se encuentran a la orden del día. Cada vez se venden más a través de Internet, mediante tiendas online, por lo que te puede servir de base para crear tu propio negocio.

Dentro de los productos de electrónica, destacamos los siguientes:

  • Llaveros tecnológicos: estamos hablando de aquellos wearables que funcionan con tecnología Bluetooth, WiFi o similares. Aunque ayudan al consumidor a llevar a cabo muchas funciones, la más habitual es llevarlos para localizar las llaves en la casa, en caso de pérdida.
  • Paneles solares + cargadores: teniendo en cuenta lo mucho que ha subido el precio de la luz, y que muchas personas creen que se va a producir un gran apagón próximamente, los paneles y cargadores también son uno de los tipos de productos marginales con más demanda. Se pueden encontrar en todo tipo de tamaños y capaces de adaptarse a varios dispositivos.
  • Altavoces Bluetooth: son prácticos equipos que permiten llevar la música a cualquier parte. Tienen una buena autonomía y algunos son impermeables.

2.     Productos para mascotas

Los productos para mascotas también son todo un must que se caracterizan por su gran demanda y por su alto margen de beneficios.

Como hay tantos artículos relacionados, aquí destacamos los 3 más comunes:

  • Cuencos de comida personalizados: los dueños de animales se han cansado de los cuencos de siempre y ahora se decantan por los cuencos de comida personalizados. Se puede añadir la imagen o el texto que se necesite, con la ventaja de que el coste de fabricación es bastante reducido.
  • Camas adaptadas para mascotas: según las estadísticas, el nº de mascotas se ha incrementado de forma importante en los últimos años. Esto ha hecho que las camas para mascotas se adapten a los nuevos tiempos, integrando materiales más cómodos y de mayor calidad. Es otro producto con el que se puede obtener un interesante margen.
  • Collares para entrenamiento: son un tanto polémicos, ya que suelen funcionan emitiendo descargas eléctricas leves a los animales

3.     Artículos de puericultura

Los artículos de puericultura también están a la orden del día. El único problema es que la competencia es muy elevada, por lo que encontrar un producto específico con un alto margen de beneficios no es tan fácil como parece.

Estas son algunas ideas con las que puedes empezar:

  • Sillas para coche: se pueden encontrar en todo tipo, distribuidas en varios grupos, y de muchas marcas. Las sillas de marcas más caras son las que más margen de beneficio ofrecen, pero son más difíciles de vender.
  • Termómetros para bebé: en comparación con lo que cuestan, el margen de beneficios es bastante interesante. Además, es un tipo de producto que se necesita siempre y que habrá que renovar constantemente si se duda de su fiabilidad o si se ha roto por un golpe.
  • Cortauñas de bebé: por increíble que parezca, la demanda por este tipo de artículo se ha incrementado de forma importante en los últimos años. Es bastante económico, pero al empresario le saldrá todavía más barato.

4.     Accesorios para viajar

Después de las restricciones provocadas por el COVID-19, tenemos realmente ganas de hacer un viaje. A medida que van cayendo las restricciones, el nº de viajes se va incrementando de una forma importante.

Ahora es un buen momento para integrar artículos de viaje en tu tienda online. Se pueden conseguir a un precio económico y vender bastante caros, así que son de esos tipos de productos marginales que deberían estar en tu negocio.

Aquí van algunas ideas:

  • Mochilas: aunque las maletas están bien, las mochilas son el producto estrella. Están disponibles a un precio competitivo y se pueden usar mucho más allá de un viaje. Las llevamos de un lado para otro, y esto hace que aparezcan todo tipo de modelos con diferentes prestaciones.
  • Almohadas para el cuello: estamos muy concienciados sobre los problemas de cuello que podemos adquirir por apoyarlo mal, y esto suele ser habitual cuando hacemos un viaje de varias horas. Las almohadas para el cuello son otro interesante must para el viajero que no dudará en comprar.
  • Toallas de playa personalizadas: de la misma manera que pasaba con los cuentos personalizados para animales, las toallas de playa también se pueden personalizar. El proceso de personalización no es caro, pero permite subir el precio del producto e incrementar el margen de beneficios.

5.     Artículos de Belleza y Salud

Estos artículos no solo se relacionan con la salud, sino que también se asocian con un estilo de vida. Se puede conseguir mucho margen de beneficio si damos con el artículo correcto.

Además, estamos hablando de productos novedosos con mucha demanda. Sin embargo, su tiempo de vida útil no suele ser demasiado largo.

Estos son algunas ideas para elegirlos:

  • Alisador para barba: la barba se ha convertido en un elemento distintivo de muchos hombres. A ellos también les gusta cuidarse, así que los productos para el cuidado de la barba se encuentran a la orden del día. Los alisadores para barba no son demasiado habituales, pero cada vez son una tendencia mayor. Apuesta ahora por este tipo de producto, antes de que esté demasiado masificado.
  • Estampado de sombras de ojos: es un producto que todavía no es demasiado conocido en España, pero muchos expertos y expertas en moda aseguran que se va a convertir en toda una tendencia. Principalmente atrae a mujeres de entre 18-25 años, aunque los hay para todos los gustos. Su principal particularidad es el ahorro de tiempo, y es que se conseguirá una increíble sombra de ojos en tan solo unos segundos.
  • Cajas de suscripción: es verdad que estas cajas funcionan muy bien en casi cualquier sector, pero las de artículos de belleza y salud son de las más interesantes. Muchos compradores se harán con ellas como obsequios y pueden ofrecer a la tienda un buen margen de precio.

6.     Joyas y moda

Aquí podemos encontrar de todo para enfocar el negocio de la forma que queramos.

-Podemos vender artículos económicos, como bisutería o moda lowcost. Permiten obtener un interesante margen y atraen mucho a los compradores.

-También podemos especializarnos en la joyería de alto standing o en las prendas premium. El margen de beneficio será más elevado, pero, a cambio, conseguir una venta será más difícil.

  • Funcionan muy bien las joyas con diseño minimalista. Es aquel tipo de joya que no busca llamar la atención; son más bien simples y finas, pensadas para cuadrar con cualquier tipo de estilo.
  • La decoración de uñas está a la orden del día. Ya no hace falta acudir a un salón de belleza para conseguir estupendos resultados. Es posible comprar un kit para el hogar y conseguir el estilo deseado por nuestra cuenta.

7.     Accesorios y wearables para teléfono móvil

Podemos pensar en vender teléfonos móviles en nuestra tienda, pero tienen un problema: la competencia es muy alta y no se consiguen buenos márgenes de beneficio.

Pero antes de que nos olvidemos por completo de ellos, tenemos la opción de dedicarnos a los accesorios y wearables para terminal móvil.

Estos accesorios son económicos, atractivos y muchas veces fundamentales para el consumidor.

  • Las fundas de teléfono son un complemento clave para conseguir extender el tiempo de vida útil del producto lo máximo posible. También las hay personalizadas y, como ya hemos visto, este es un tipo de negocio con buenos resultados de explotación.
  • Los aros de luz se están convirtiendo en una tendencia. Son perfectos para hacer imágenes y grabar vídeos de nivel (por ejemplo, para subir contenido a redes sociales como TikTok o Instagram). Son productos muy baratos y funcionales, pero la competencia no para de subir: si vas a venderlos, empieza a hacerlo ya.
  • Trípodes telefónicos: con la situación de confinamiento y el teletrabajo, los trípodes para el teléfono son otro recurso del que no nos podemos olvidar. Son perfectos para sujetar el teléfono mientras estamos en plena videoconferencia. Se pueden encontrar en muchos estilos, formatos, para diferentes tamaños de teléfono y con prestaciones extra (por ejemplo, con luz).

8.     Productos de ejercicio

También se está experimentando una gran demanda en el mundo del ejercicio y entrenamiento en general. Cada vez estamos más concienciados de lo importante que es cuidarse y del papel del deporte en nuestras vidas.

Estos son algunos de los tipos de productos marginales de deporte que puedes incluir en tu negocio.

  • Las bandas de resistencia son muy interesantes para hacer determinados entrenamientos y deportes en casa. Ayudan a mejorar la fuerza como el core.
  • Las pistolas de masaje también se encuentran a la orden del día. Nos ayudan a conseguir que los músculos se relajen después del entrenamiento. Caben en cualquier parte, resultan muy fáciles de usar y las hay bastante económicas.
  • También nos gustaría destacar los zapatos de malla, perfectos para ayudar a los runners a tener una experiencia de carrera más ergonómica. Al mismo tiempo, consiguen reducir el olor de los pies.

Cómo vender productos de alto margen

Ya sabes lo que son los productos marginales y tienes alguna ligera idea de cuales puedes integrar en tu negocio. Ahora es el momento de estudiar algunos tips que te ayuden a saber cómo vender productos de alto margen.

Aquí podrás descubrir los más importantes:

1.     Investiga bien el margen de beneficio

Esto es importante: no solo debes basarte en su un artículo tiene un margen de beneficio alto o no, tienes que hacer los cálculos para saber lo que te cuesta a ti.

Esto implica determinar el coste del proveedor, sumarle gastos de envío, añadirle el pago de impuestos y cualquier otro gasto.

Lo ideal es sacar el margen de beneficio por cada artículo en concreto.

2.     Presenta el producto adecuadamente

Muchos de los productos con alto margen de beneficio suelen tener un coste que está por encima de la media de lo que vale ese artículo en el mercado.

Por ejemplo, podríamos estar hablando de joyería premium.

Es importante que el cliente pueda ver el artículo con detalle para apreciar sus diferencias.

Si tienes una tienda online, deberías dedicar tiempo a sacar imágenes de la más alta calidad posible. Además, asegúrate de que se va desde diferentes puntos de vista.

3.     El poder de las descripciones

Una buena descripción puede cambiar por completo la concepción que tiene el cliente sobre el producto.

Esto es más importante en Internet, ya que será la primera toma de contacto que tenga el cliente con el artículo.

Es importante apostar por una descripción que persuada, que sea atractiva. Olvídate de las clásicas descripciones que parecen que esté hablando un operador de un anuncio de Teletienda.

Y no te olvides de integrar palabras clave para que tu tienda online se posicione en Google.

4.     Revisión de tendencias continuada

Uno de los grandes problemas de los productos marginales o de alto margen es que están muy sujetos a las tendencias. En un momento dado podría causar furor unas botas de tacón de una determinada marca, y estar totalmente obsoletas de cara a un par de días.

La empresa tiene que utilizar las herramientas adecuadas para evaluar las tendencias. Tendrá que saber cuándo anteponerse a las mismas y cuando saber que un furor está a punto de terminarse.

Gracias a la información de este artículo ya sabes que son los productos marginales y como venderlos. Es el momento de hacer una revisión para saber cuál es el siguiente paso a dar.

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